有过同他人合作经历的人,一提到合作这两个字,一定会有很多感慨:
自己做事情容易,跟人合伙不仅困难,而且伤心
国人一个人是条龙,十个人是条虫,合作这种事不好搞,也伤不起
打江山容易,坐江山难,艰苦奋斗时能同心同德,有了利益时也能反目、同室操戈
可以跟陌生人合作,切忌跟朋友、亲戚,甚至家人合伙做生意
诚然,这些现象不仅客观存在的,而且很普遍。
但是,我们切换一个角度,会看到关于合作的另一番景象:
用团结一切可以团结的力量,我们用小米加步枪战胜了飞机大炮
用撮合交易为底层思维建立合作平台,成就了电商、O2O、共享经济、自媒体、短视频、带货等平台,也成就了我们今天的生活方式
越在社会底层,由于资源、机会的匮乏,竞争内耗越来越严重,人们更加热衷于个体崛起
越在社会中高层,越重视合作、互助、抱团,人们更加热衷于抱团成立各种学院、各种私董会
说老板没有在合作上努力是冤枉的,可老板们在外面学了各种高大上的合作知识,一旦用到自己的企业、团队,却很容易把自己搞死。
追根溯源,关于合作的好处,很多人都知道,但在这些好处背后,要做多大的基础建设来支撑,却很少有人知道。
本文从关于合作的“4个方面的好处”展开,帮助大家看到背后的关键,方便大家掌握要领,成为合作上的高手!
可以提高效率,减少内耗,抵御风险,提升竞争力,
这需要建立共同的利益和目标
从领导或老板的角度,对合作的需要是迫切的,因为合作的好坏,直接和效率相关,好的合作,可以:
提高效率:可以节省时间、节省人力、节省物力、资源,增加收益等等
减少内耗:可以减少内部人员斗争的消耗、可以降低管理成本
抵御风险:可以团结一致抵御各种风险,避免因为团队问题,出现各种危机
提升竞争力:可以提升自己的竞争力,可以联合伙伴,可以抓住不可能的机会,战胜比自己强大的对手,创造奇迹,获得巨大的成就和利益
可以说团队内部的合作状态,在很大程度上决定了团队的成败;团队对外合作的状态,决定了团队的命运。
在合作上要想得到这些好处,需要做好这些基础建设:
建立大家共同的利益和目标,让实现目标的利益跟大家的个人利益一致、相关
对团队成员,建立合理的薪酬体系、奖惩制度,让他们能够各尽其才、各得其利
对外部合作,建立合理的合作规则,包括管理规则、决策规则、利益分配规则等
领导或老板在合作上,最大的问题是:
既想让马儿跑,又不想给马儿吃草;只想玩套路、画大饼;或者PUA自己的团队甚至合作伙伴;总想让别人先拿出诚意,再由自己来决策利益分配等等。
这些都是缺乏格局、胸怀,没有真正合作意识的表现,需要彻底改正。
真正的合作高手,会对人有尊重,对事有专注,对人心人性有敬畏,对天道规律有遵守,而不是打着合作的旗号,总想着耍聪明、占便宜。
可以促进团结,在成员之间产生化学反应,
这需要建立良好的合作规则和制度
真正在合作上尝到过甜头的人,会知道一点,好的合作是可以产生化学反应的:
好的合作可以促进团结,团结与合作是相辅相成、相互促进的关系
合作到一定程度,团结的精神会逐渐融合、产生荣辱与共、休戚相关的信念
合作到一定境界,在成员之间,会产生化学反应,大家的精神会趋向于一致
高度一致的合作精神一旦产生,则合作可以坚不可摧,可以无往不利
真正的高手,必定是一个合作上的高手,跟他合作的人不仅可以放心自己的利益,还可以放手去干,甚至还能被激发出新的力量和成长。
成为这样的高手,得到这些好处,这些基础建设必不可少:
建立良好的合作规则,包括出力规则、出钱规则、分钱规则、管理规则、决策规则、罢免规则、进入和退出规则等等
建立完善的管理制度,包括分工、流程、规章、制度、标准等等
对规则和管理,有很好的维护和执行,且能够随着合作的深入,不断改进规则和管理
对破坏规则、践踏规则的人,能够施以严惩,确保不出现凌驾在规则之上的人
领导或老板在合作上,在规则上最大的问题是:
热衷制定、建立、修改规则,但自己从不去遵守,甚至以凌驾在规则之上为荣!
无视规则,在自己的企业做皇帝,这其实都是小农思想、封建思想的残留,是缺乏长远眼光和现代商业合作精神的。
真正的合作高手,会在合作上处处有规则意识,用“把丑话说在前头”等规则,来约束负面的人性,把自己的权力也关在笼子里,如此自然能够让大家众志成城,万众一心!
可以培养、筛选人才,优胜劣汰,建立人才梯队,
这需要打造良好的合作文化和机制
什么是成功的老板,有一个衡量标准最能服众,不是创造多少上市公司,而是有多少跟过他的人,取得了巨大的成功。
好的合作是能够培养人的,这包括几个方面:
可以把原本很普通的人,逐渐培养成人才、精英、甚至商业巨头
可以在一群人中,让人才浮出水面,筛选出具备合作意识的人才
可以在合作中,随着进程的加快、规格的提升,对人才形成优胜劣汰,从而建立人才梯队,保持团队成员合理配置和年轻化发展
很多时候合作就是一种磨练,合作的结果可能差强人意,但只要人才磨练了出来,就意义重大。
想要通过合作得到这些好处,需要做好这些基础建设:
需要建立良好的培训制度,学习氛围和奖励机制
需要打造良好的合作文化,比如完善的流程、必要的仪式感、完备的资料、数据等等
需要打造良好的文化传承机制,比如有密切利益相关的师徒制,对老员工、有贡献员工有荣誉和奖励机制等等
领导或老板在这一点上,最大的问题是:
从心底里对人缺乏真正的尊重,看不起人,不信任人,自然也就得不到别人的真心追随,这是很多老板做了十几年、几十年,还是孤家寡人的根源。
真正的合作高手,会在合作上处处为他人着想,心中有他人,能时刻了解、掌握每个人的心态变化和真实需要;被这样的人关心,被这样的人照顾,想不成长、不成才都对不起自己的良心,不是么!
可以战胜危机,创造奇迹,
这需要找到共同的使命和责任,把大家打造成命运共同体
一场疫情让我们知道了什么是万众一心,什么是众志成城,什么是中国力量!
好的合作,可以战胜一切危机,可以创造奇迹:
在面对巨大的风险时,在国人的血液里,有着万众一心、众志成城、同仇敌忾的豪情
当我们万众一心、团结一致,就没有什么危机是不能够战胜的
我们用小米加步枪战胜了飞机大炮,也在一片废墟中,仅用几十年就造就了一个大国的崛起,我们一直在创造奇迹
合作的最高境界,不是各尽其力、各得其利,而是自动自发地努力做好自己,自觉自愿地牺牲奉献,用无比坚定的信心,为了同一个伟大目标而奋斗。
想在合作上达到这样的境界,需要做到:
为大家找到共同的事业、使命和责任
通过规则、机制、管理、文化,把大家打造成命运共同体
让大家可以同呼吸、共命运,不忘初心、牢记使命
之所以极少有人能达到这种境界,是因为:
绝大多数的领导,只重视利益,而忽视德行和自我管理,当一个领导或老板自己很多毛病、问题时,再多努力,跟任何人合作也不可能达到命运共同体的境界。
要想打造命运共同体的合作平台,不是指依靠口号宣传、建设规则就能够实现的。
这需要创始者能够胸怀天下、有慈悲心、有敬畏心、有不懈的自我修行;且能够做到反求诸己,严以律己宽以待人,并以国士之心对待人才,如此真正的人才自当以国士之心回报。
所谓合作,简化到最根本,是人与人的合作,是利益与规则的较量,是使命与责任的结合,更是心与心的融合!
凯迪号作者:策划人子禾,灵魂人物®创始人,15年商业策划人,做企业家幕后的辅佐者