10月25日晚，金徽酒（603919.SH）发布2022年第三季度报告。2022年1-9月公司实现营业收入15.61亿元，归属上市公司股东净利润2.14亿元。高档产品在2022年前三季度销售额突破10亿元，较上年同期增长17.98%，占比提升至66.97%。同时，其省外市场份额进一步提升，1-9月实现销售收入3.92亿元，销售占比提升至25.45%。
在疫情频发的当下，金徽酒这份持续、稳定的成绩单，既亮点纷呈，又是意料之中。通过报表我们可以看到，金徽酒产品结构在持续优化、盈利能力不断增强、渠道拓展上步履坚定、基础扎实，同时品牌影响力不断强化，充足的发展后劲下，其未来延续高增长的确定性，也正逐渐显现。
01
产品、渠道共发力
金徽酒稳定增长动力强大
随着消费升级和消费者需求向理性的回归，白酒的新消费呈现出群体年轻化、结构高端化、选购品牌化的趋势。这也决定了任何一个企业想要获得长足发展，一定要在品质、产品、渠道、品牌等方面进行坚持、拓展和创新。
酒业财经了解到，依托“秦岭产区”地缘优势，通过低温入窖、低温发酵、缓火蒸馏、国槐陈酿、低温过滤等独创的低温酿酒工艺，不断优化产品结构，打造产品“金字塔”。同时，紧抓白酒高端化的长期发展趋势，金徽酒不断提升产品品质的同时，更是全面优化产品结构，逐渐形成以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵。2022年前三季度金徽酒高档产品销售额和占比的大幅提升，正充分显示了其强大的发展动力和抗风险能力。
其次，金徽酒的战略“东进”，同样是今年的亮点之一。自2021年10月金徽酒华东销售公司成立以来，可以说是动作频频。我们可以看到，除了高达千万级的广告宣传投放外，针对“金徽老窖”这一针对华东市场消费趋势和饮用习惯创新研发的战略新品，“金徽+你 超凡匠心”高端品鉴会席卷华东，传递对每座城市的敬仰，核心消费者的尊重的同时，更是一鼓作气打响了首席IP的知名度、美誉度，吸引各地核心消费者的深度参与和行业的关注。
据了解，下一步，金徽酒还将继续以高端品鉴会为抓手，同时在招商层面，继续加强金徽老窖体验店和专卖店建设，对渠道的宽度和深度采取一地一策，网格化布局，循序渐进式发展。在服务层面，继续以各种形式开拓重点区域的团购客户，进行核心终端全面赋能，公司直接对接终端店对市场动态触达，厂商协同完成业绩增长。
此外，2022年9月27日，金徽酒宣布北方品牌运营公司正式成立，将负责金徽酒在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作。“从品牌全国化的打法来看，金徽酒的‘西北+华东+北方’的核心作战线路显然更科学、更合理、更先进。这为其渠道上精耕细作、谋求深入、加速超车打下了基础。”有行业人士分析道。
02
品牌、管理齐赋能
金徽酒赢战未来后劲充足
在金徽酒的快速发展中，通过其品牌所传达出的正能量，一直是金徽酒难以逾越的品牌壁垒，也是其直击消费者心智的密码。
金徽酒深知，一个品牌若要能够流淌百年，最重要的是去创造社会价值。所以，以“酿造生态酒 传递正能量”为企业使命，在金徽酒品牌里，其公益战略，正是极为重要的一环。一直以来金徽酒诸多成绩的取得，更是与其不断辐射四方的正能量、持续强化的品牌温度密不可分。
我们了解到，今年以来，西北地区疫情频发，金徽酒在市场营销工作受限的情况下，依然投入大量人力、物力支援疫情防控工作，向甘肃、陕西、宁夏等地捐赠抗疫物资及生活用品累计价值数百万元，得到了当地疫情防控部门和人民群众的一众好评。抗疫之余，金徽酒通过扩大就业、修建学校、整修房屋、修缮道路、兴建水利、兴建文化广场等方式，全面投身周边地区美丽乡村建设，深度诠释了“金徽酒 正能量”的品牌内涵和大爱精神。
与此同时，进入第三季度，金徽酒集中开展第十四期爱心公益奖学活动，历时60余天，先后在甘肃、陕西、宁夏、内蒙古、华东等地的134个区（县），累计发放奖学金1,000万元，助力3,747名优秀学子圆梦大学……
饮酒思源，传承至善。金徽酒的品牌温度也定会催生出强大的品牌热度。前三季度喜人的成绩之下，在第四季度白酒消费旺季，金徽酒的公益流量，也必将持续转化为真正打动人心的“心域流量”，推动其销售再上新台阶。
在年初金徽酒对2022年的整体布局上，除了生产、产品和营销上的“乘长”，实现“管理乘长”同样是重要一环。如今，通过金徽酒前三季度经营数据，我们不难看出，金徽酒销售、管理、研发费用均呈现较大幅度的增长。据了解，金徽酒2022年与波士顿（BCG）、美世等国际先进的咨询公司牵手合作，紧锣密鼓进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革，致力于构建新时期下酒企高质量成长通道。
酒业财经认为，在宏观经济承压的情况下，金徽酒对生产、人力、市场、品牌等方面的持续投入，在不远的将来，定能释放出更大能量，成为其“二次创业”、加速腾飞的有力注脚！
前路虽难，征途烂漫，朝着“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标，金徽酒正披坚执锐，勇往直前！
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