真正的大老板只赚取有限的利润，稳赚的利润。
近日，我认识了一位七零后的李老板，他用了三年的时间，打造了一个洗头的生意，而这个生意呢，他刚开始做的时候就是50万起家。而现在这个生意已经估值十个亿了。我也是托一个朋友认识到这个老板的，我跟他聊了三个小时的时间，这三个小时让我对他的增长模式有了一个全新的认知，由于他这家公司目前还没有上市，所以说我不太方便透露别人的名字，这里只是把他们的增长模式讲给大家听。
他们这家公司做的是洗发护发的生意，简单讲就是，人家不剪发，也不烫发，也不染发，只是洗个头，然后就估值十个亿，一开始我也有点怀疑，但是当我到了他们的旗舰店里，去做了体验，大概将近有90分钟的时间，我在整个过程当中，说实话，完全吊打我的认知，整个头浴spa的过程非常的享受，他们整个服务包括了，头皮测试、头皮热敷、碳酸泉冲洗、头发洗护、头皮按摩 、热蒸头发、精油养发护理、头皮护理、抗衰养颜护理、睡眠调理、肩颈调理、养脑调理、头皮滋养、造型设计。
当我把整个产品体验完成之后，我就带着疑惑去跟他们老板沟通，他们的这门生意，是如何用三年的时间，快速扩充到全国50家门店的，以及他们的轻资产策略，而李总这个人也很实在，几乎是有问必答。下面我就给大家分享一下，他们是如何用极低的成本，完成他们的增长模式。假如说你是一位老板，一位职业经理人，或者是想要做一门生意的朋友，我相信下面的分享，会对你非常有帮助。
简单说他们洗头店，是先从电商开始，用轻资产的方式，做产品起家，逐渐开始增加上门服务，最后实现线上为线下导流。而他们的门店，是以合伙人的方式，裂变扩张，从而让更多产品，从线上回归到线下。那么说到这里，我想给大家聊一个话题，为什么今天开门店的，倒闭的速度都特别快，因为他们把街区客流量，和进到门店的客流量，的概念搞错了，我发现最近几年，新零售的玩法，已经彻底颠覆了，门店选址的逻辑，因为他们的策略是线上获客，线下落地，首先他们开店的决策不是基于这条街上有多少人，而是基于一个品牌，他在这个区域里，有多少活跃和，留存下来的会员用户，所以开店想要大概率上盈利，就不要以流量为中心，而是要以留存为中心。你只要看看，线上用户，他们的留存率以及测算他们的生命周期。就能判断出你的开店成功率是多少。
而李总他们之所以开店效率极高，就是因为他们是基于线上的三个指标来做出开店决定的。
第一个指标是会员在该区域内的数量；
第二个指标是，该区域的会员，在线上单次消费的金额数；
第三个指标是，会员在该区域内的最近一次消费的时间 ；
最后只要是数字越高，那么你在这个区域开店，存活率也就越高。并且他们开店也不是拿自己的钱开店，而是采用合伙加盟的方式开店。
很多人不理解，我自己能赚钱的项目，为什么还要开放加盟呢，其实从资本的角度来说，速度和确定性才是最重要的。
所谓速度就是你能如何用最短的时间开足够多的店，要知道，在一个传统行业里，你的估值跟你的渠道网络，终端数量有绝对的关系，谁能在最短的时间内，开出数量足够多的店，并且开店门槛越低，回本周期越短，你的估值就越高，你的标准化程度越高，你的消费频次越多，你就越容易赚到钱。所以这个跟你选择做什么生意没有关系，只要你的生意符合上面这个标准，资本都会向你抛出橄榄枝，
其次是确定性，这个世界上最有确定性的东西就是赚“稳赚”的钱，李总他们的门店标准就200~300平米，而且不需要开在一楼，这就大大降低了投资的成本，而且他们主要卖给加盟商的就是产品和设备，所以他们可以做到准赚不赔，即便疫情严重了，也不会影响到他们的收入。