在平时的销售过程中，你一定会遇到有这样的客户，他会去找很多同业去比较，甚至还会对你说，“谁家便宜，我买谁的”，“谁送的东西多，我就买谁的”，遇到这样的客户，很多销售员会这样低声下气地解释，“我已经把价格让到最低了”，“我们的品质跟别人家的真的是不一样的”，“这一单我没有赚你的钱”，如果你这样说，你立马就处于弱势地位，你越是降低自己的姿态，对方越是会得寸进尺，因为在他看来，你没有让利到底，还有底牌没有亮出来。在客户眼里，没有最低，只有更低。
我们来看看营销高手是怎样处理的。“王姐，如果单纯比价格呢，我宁愿不做了，我可不想因为这一单影响咱们之间的关系。不是我没信心，而是我觉得每一家都有每一家的特点和优势，很难比较，其他同行都拿我们做标杆呢，我让一点，他们会让两点，我要是不赚钱跟您合作，他们还会倒贴钱跟您合作，您信不信？所以呀，这一次，您还是找他们去做吧。”
“不过，既然您这一单不跟我合作了，我给您说点真心话，这个行业里面的水很深，有很多坑，作为好朋友，我觉得，还是有义务、有责任要跟您提醒一下，毕竟我在这个行业里摸爬滚打这么多年了，还是会有发言权的，如果你信得过我，愿意听呢，我就跟您说一说，帮您参考一下，让您如何聪明地去买。在这个行业里，最应该避免的是这样几个坑……”
通常说到这里的时候，客户一定会很好奇，他想知道到底有哪些坑，因为你说这些的时候，把自己定位成一个纯粹的朋友，而且还是业内人士，最重要的是，双方不是对立的买卖关系，是站在对方的立场上，为他着想的角色，这样的定位，一定会让对方感觉很客观，是第三方的角度，所以不会有假，不会有销售的痕迹，所以放下了戒备心，愿意听，愿意向你咨询，而且听得进去。
到最后，你还可以这样加上一句，会让效果更好，显得更加真诚，“当然了，我也不是活雷锋，也是有一点点私心的，如果您今后有朋友有这方面的需求，还请您能够帮我介绍，我不胜感激。”
通过这样的方式，让他觉得，自己学到了很多，通过你的客观解释，知道到底是怎么回事，绝大多数人都会被你的真诚所打动，到最后会来一句，“算了，算了，不比价格了，我觉得还是你靠谱，还是在你这里买吧。”
大家看到了没，你在客户面前的定位非常重要，如果是买卖关系，会让对方设防，如果转换成单纯的朋友关系，会让对方觉得你的可信度大大提升。
这种欲擒故纵的方法，您学会了吗？
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！