本文来自微信公众号“空间秘探”（ID:MESPACE007），作者：武爽
今年，中央一号文件围绕建设农业强国、推进宜居宜业和美乡村建设进行了全面部署，要求举全党全社会之力全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化。实践证明，旅游业是乡村振兴的有效推动力，如何借助乡村旅游破解当前乡村振兴的诸多问题，对于全面推进乡村振兴事业具有重要现实意义。文旅企业如何助力美丽乡村建设、助力乡村振兴，还得从行业自身去把脉问诊。针对于此，本文以景澜宿集案例做深入探讨。
今年的中央一号文件对新时期“三农”问题和乡村振兴重点工作作出全面部署，党中央认为必须坚持不懈把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，举全党全社会之力全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化。扎实推进乡村发展、乡村建设、乡村治理等重点工作，加快建设农业强国，建设宜居宜业和美乡村。
此外，文件中也对乡村旅游发展提出了新的要求。从2007年开始，中央一号文件中就出现了对于乡村旅游的表述，提出特别要重视发展园艺业、特种养殖业和乡村旅游业。此后的十几年间，几乎每年的中央一号文件都强调旅游在乡村发展中的重要作用。
乡村旅游不仅为乡村带来了可持续的经济增长点，还为乡村振兴提供了全新的发展动能。据全国绿化委员会办公室发布的数据显示，2021年乡村旅游为主的国内生态旅游人次达20.93亿人次，占国内旅游总人次比重达64.5%。可以看到，虽然在疫情防控常态化背景下，游客总人次有所减少，但是乡村旅游始终以自身“小而美”的产品特性，占据着国内旅游市场的“半边天”。乡村旅游成为乡村振兴高质量发展的重要一环。
同时，地方国有企业作为国家实施乡村振兴战略的重要力量，在乡村振兴战略中发挥重要作用。各地政府结合自身特点，充分发挥地方国有企业的独特作用，广泛而深入的参与到乡村振兴的各环节中，尽显国企责任担当。当然，地方国有企业也并非单打独斗，根据具体项目情况整合社会资本方，形成联合体的形式参与到乡村振兴中，这一方式为文旅企业与国企的合作奠定基础。
经过转型升级的乡村旅游成为村民创收和游客缓解乡愁的重要依托。但同时，同质化严重、基础设施不完善、餐饮住宿卫生条件参差不齐等问题，也在阻碍乡村旅游发展。
因此，当下的乡村旅游发展仍处于初级阶段，需要品牌带领，更专业、更系统的开发更高品质的旅宿产品。景澜做为君亭酒店集团控股的中高端酒店品牌，拥有得天独厚的集团背书，其抗风险能力和口碑沉淀更强，在国内度假酒店市场占有率高、门类齐全。迄今为止，君亭酒店集团在国内28个省（自治区、直辖市）投资和管理酒店超300家，客房总量超过70000间。
景澜依托对时代趋势的敏锐洞察力，凭借浓郁的“宋韵江南”文化基因和对“在地文化”的传承与创新，打造具有在地文化特征的生活美学酒店。在乡村振兴发展战略背景下，景澜积极融入到“乡村振兴”的战略中，以旅游唤醒乡村活力，推出景澜宿集+露营产品，致力于与地方国企携手共建美丽乡村，助力乡村经济发展。
乡村度假市场仍是一块待垦的“处女地”
随着休闲旅游的发展和消费需求的扩大，过去单一的农家乐、乡村游的形式慢慢不能满足市场发展要求，发展乡村度假综合体成了现在开发乡村旅游的重点。但总体来看，乡村度假市场开发程度较低，蕴藏着巨大市场价值。
其一，从消费者层面来看，“田园牧歌”式的乡村生活引得久居喧嚣都市的人们向往。根据携程的数据显示，今年1月以来，乡村旅游的春季农事、农艺和非遗文化体验相关营收同比增长了628%。乡村旅游经历了从观光，到休闲，再到度假的三个阶段。如今，很多游客不再把观光作为乡村旅游的目的，而是希望享受乡村的“慢生活”。
景澜宿集以沉浸式的乡村生活为主线，在酒店群落的规划中，极大限度的保有了村落的布局和肌理，保留乡村原有的文化风貌，让当代设计与自然田园融合，让每一位回到乡村生活的旅居客，用更开放、多元、谦和的心态创造并享受真正的乡村理想生活。
其二，从文旅市场来看，城市度假市场已经相对饱和。旅游市场的复苏，使得国内的酒店品牌和资本纷纷介入旅游度假行业，休闲度假成为业界的风口。根据亚洲旅宿大数据研究院最新数据显示，截至 2022年12月底，全国度假酒店总数已经达到1万家（不包括港澳台），其中，城市度假酒店势头正猛，发展较快。
不少文旅企业开始将目光转向三四线城市及乡村，发掘度假新蓝海。景澜是最具代表性的酒店品牌之一，2017年景澜进驻贵州遵义新蒲新区，从此与乡村结缘。2019年景澜·富硒山居正式签约，景澜开始着力打造“景澜度假1.0版”，开始大力推进乡村度假产品打造。2021年景澜打造以“乡村度假”为鲜明特色的度假品牌矩阵，并推出高端乡村度假品牌“景澜春上村”；乡村焕新整合品牌“景澜宿集”。此后景澜积极融入到“乡村振兴”的宏图之中，以此契机开始“景澜度假2.0版”的打造。
景澜宿集和露营作为景澜度假向乡村的延伸，已经形成完善的品牌体系，一端连接用户需求，一端去挖掘乡村自然和文化资源，与在地文化充分结合，延伸到吃、住、玩等方面，与当地国企共建美丽乡村，实现农文旅的融合发展。
其三，从地方国企层面来看，联合文旅企业打造新业态将为乡村振兴实现巨大突破。一方面，作为推进乡村振兴的重要组成部分，地方国企希望引入乡村旅游新业态、新模式，发挥大企业带动作用，激活乡村发展活力。另一方面，地方国企也意识到当下乡村旅游“千村一面”的问题，新业态的加入更有利于构建独属IP资源。
景澜宿集和露营是景澜根据当下消费发展趋势，以及文旅市场变化推出的新一代产品，更容易赢得市场。中高端露营产品对生态环境要求较高，本质上是一种生态保护，同时审批权限更容易落地，此外本身自带网红属性，这些要素叠加起来使得乡村旅游更容易出圈，宿集和露营产品的结合使得乡村旅游项目配套设施更加完善，共同助力美丽乡村建设。
可以看到，城市向乡村回流的趋势逐渐明显并呈现加速之势，尤其是下沉市场崛起，三线以下城市周边游快速增长，乡村未来将快速成为新的旅游产品的创新中心和新场景以及新文旅产业的试验基地。“先人一步”沉下心来打造美丽乡村项目的景澜，在乡村度假酒店赛道已经实现领跑。
随着乡村振兴国家战略的实施，对旅游住宿业提出了更高的要求。站在行业媒体的视角，我们以景澜宿集和露营产品为例，探究文旅企业在探索乡村振兴战略道路上如何成为“优选项”，为行业发展找到一个真实可参考的样本。
/ 深耕乡村，实现多轮产品迭代
从与乡村结缘到产品更新迭代落地，景澜对于乡村振兴的探索与实践经历了从构想到实施，再到收获成果的全过程。
景澜实施深耕乡村度假精品战略，持续培育多款爆款产品。2017年景澜开始大力推进乡村度假产品打造，2021年“景澜宿集1.0”版，资溪景澜·南源宿集开业后即取得了不错的口碑及业绩表现，并于2022年获评首批“江西五星级休闲乡宿”及“江西四星级休闲乡宿”殊荣。此后景澜携手余杭交投将在“景澜宿集1.0“版本”的基础上进行产品优化及升级，引入露营产品，于把景澜·南山宿集打造成为可复制的新样板，有效带动周边乡村旅游的发展。未来，景澜还将推进露营产品“品牌化”、“专业化”发展，如磐安景澜·霑露山房就是以露营为爆点的宿集项目产品。
景澜宿集从乡村度假宿集到宿集+露营，再到中高端露营这一产品迭代过程，既有对品牌理念的升级和对酒店产品的细节化调整，还有对乡村度假市场的区域布局，符合内深外延的产品迭代规律，即向内、向外同步升级，以撬动更大的商业空间。
/ 完善的支撑体系
酒店完善的开发体系资源，成熟的会员及供应商体系及系统的管理运营能力，能够解决当下地方国企所面临的流量及资金问题。以酒店品牌的维度切入合作，以优势资源反哺固有业态的发展，正是酒店与地方国企合作模式的核心。
景澜宿集作为景澜结缘乡村之后全新推出的高端乡村度假整合品牌，其本身所携带的品牌优势、营销优势、会员优势，成为撬动乡村旅游振兴的核心优势。景澜作为君亭酒店集团旗下中高端有效服务模式酒店品牌，强大的集团品牌矩阵及背书，将会实现更具价值的品牌营销力。
同时，景澜整合集团资源聚焦线上、线下、私域三方面，开展全媒介的营销网络，从项目的规划开始进行营销介入，服务于项目进程的不同周期。还与抖音、小红书、携程、飞猪、美团等自媒体渠道及达人进行深度合作，将实现品牌营销到变现的有效触达。此外，君亭酒店集团“四季澜嘉会”会员体系，同时集团与携程、支付宝、京东会员互通，可以触达更多优质度假客户。
/ 精准规划能力
景澜宿集凭借行业优势和25年的经验积累，以优越的规划能力，为业主提供精准的项目定位和全面的市场分析，为项目的投资决策保驾护航。以强大的服务能力，从文化、建设、工程、营销、人才等角度为项目提供服务；以有力的集团化、市场化支撑体系，实现品牌的有效触达，价值的有效回报。
2021年，景澜酒店集团与资溪县大觉溪旅游开发有限公司成功签约，将对南源村的民宿群落进行统一的运营管理，给当地的旅游住宿带来更为专业化、先进化的管理理念，同时引入高端民宿的先锋模式——“宿集”，从而提升当地民宿的整体品质以及市场知名度。
2022年，磐安县旅游发展有限公司与景澜签署合作协议，景澜为磐安旅游发展有限公司提供顾问服务，当年与磐安县旅游发展有限公司签约磐安景澜乌石云上居等项目。景澜实现了与磐安旅发合作升级，景澜将以自身优势及经验参与到磐安旅游大开发的宏图之中，助力磐安秀美乡村的建设，为磐安打造一站式旅游目的地。例如位于金华磐安乌石村的景澜乌石云上居项目，则是景澜和地方国企推进新农村改造的代表作，该项目打破乌石村固有产品模式，提升为一个综合性的民宿集群产品，利用了老学校酒礼堂，改造成了别具匠心的休闲度假产品。
预计于2023年第三季度启幕的杭州余庐景澜·南山宿集是景澜与余杭交投承担国企责任建设美丽乡村的一次重要实践，同时该项目也是景澜激活地方国企存量资产的又一重要样板。杭州余庐景澜·南山宿集在原始民居的基础上改建而成，依山滨水10栋汇集成民宿集群，是一处可私密、可户外、可亲子，同时充分诠释在地文化之美的乡村微度假理想目的地。
/ 社会责任感
作为本土民族品牌，景澜着眼于乡村振兴，依托政府和资本的有力支持，紧紧立足自身的专业优势，致力以“文化+生态+农业旅游”的全新理念，充分发掘产业发展的广阔空间，努力把乡村文旅打造成助推乡村振兴的强劲引擎。
景澜宿集以度假民宿集群为核心，带动其他周边产业的发展，成功打造了一个健康、完善、可以自循环的复合体系，在乡村振兴战略实施过程中起到带头作用。景澜宿集的入驻盘活了农村闲置房或闲置宅基地，带动了当地农副产品的销售，带动当地村民就近创业就近就业；通过“景澜宿集模式”，把原来的村落转换为民宿集群，通过统一的品牌管理及营销，还将带动村集体营收增长。
景澜积极融入到“乡村振兴”的战略中，以旅游唤醒乡村活力，助力乡村文化传播、乡村规划治理、乡村就业，深度融合到大美乡村的建设宏图之中，体现了景澜高度的社会责任感和民族情怀。
我国乡村民宿经历了从无到有，从小到大的发展历程，现在已经成为乡村旅游的重要业态，是带动乡村经济增长的重要动力和助力全面推进乡村振兴的重要抓手。然而，在消费升级和文旅市场变化的双重挑战下，如何解决缺乏特色化经营、缺少多途径增收等现实问题，对酒店品牌提出了重要要求。
/ 差异化的体验感
在深耕文化特色、聚焦文化传承中实现差异化经营，打造特色旅游度假目的地，同时将在地文化做得有故事有内容有载体，会提升乡村文旅项目的核心竞争力。景澜宿集以多元的风格和丰富的产品结构，为顾客带来差异化体验。较单个民宿，宿集+露营产品留住顾客时间更长，带给顾客更优质的体验。
作为“景澜宿集”的重要一员余庐景澜·南山宿集，充分诠释景澜宿集的产品差异及优势，聚焦宋韵文化、良渚文化、窑陶文化、南山文化以多元化风格带给消费人群在文化、空间等维度不同的体验。例如余庐景澜·南山宿集的欢迎空间、宴饮、第二空间等产品呈现雅致的宋韵文化。
资溪景澜·南源宿集通过发掘村落的溪流、田园、山林、房屋等存量资源，以发展具有鲜明生态、文化主题的民宿为支点，因地制宜按一溪两岸、四区块（大地艺术区、游客服务区、民宿体验区、田园活力区）展开延伸，在营建中贯穿“政府导向、农民主体、社会参与”，就地取材，将闲置民房进行改造升级，运用新型的“宿集”模式营造全新的旅游目的地。资溪景澜.南源宿集周边还有滑翔伞基地、农耕文化园、香草花海、火车吧美食街、百果采摘园等丰富的旅游项目，增加消费者体验感。
/ 跨界破圈的创新力
在业态创新方面，我国的住宿业已经进入大住宿业时代，城市度假、宅酒店、微度假、野奢度假、会员酒店等新业态以及民宿、帐篷、集装箱酒店等非标住宿业态也不断涌现，这就要求乡村旅游具备跨界破圈的创新力。
景澜作为国内专业的高端宿集和露营管理酒店品牌，以创新性的思维，在民宿集群中加入露营这一“网红”元素，来分得“露营风”吹来的千亿市场新商机。如即将开业的余庐景澜·南山宿将两者结合起来，既可以享受露营的休闲娱乐，又可以享受专属于宿集产品的服务文化与服务模式。
同时，景澜宿集将创新力持续到底，沿袭着旅行者对于度假需求的不断升级，打造出了围绕美景、美意、美食、美育、美妙的至美微度假生活方式。如居停景澜·宿集可以与乡村中的“萌宠”为邻，体验与“萌宠”互动的乐趣；还有“小小乡村规化师”主题研学课等，这一系列活动打破了空间的限制，精品化、细致化联合经营，破除乡村旅游“同质化”问题，助力乡村旅游健康持续发展。
/ 高效的投资回报率
在参与乡村旅游经济发展过程中,对于投资人而言,投资的关键在于投资回报率的高低和快慢,简单来说就是不仅要做到成本把控,也要做到收益增效。为此，景澜宿集创新管理模式，在产品迭代中引入新业态，为投资人获得高效投资回报率。
具体来看，景澜·宿集的整合性、统一性及品牌力，使得产品体验更稳定，更具品质，客户承载量更大，赋能当地效应更明显。较单个民宿，景澜·宿集的统一品牌集群化管理模式单房建造的投入成本更低。同时景澜·宿集的集群管理，从规划、建设、品牌营销等角度助力乡村完成景区化的蜕变。
在发展乡村旅游过程中，提升中高端客人的停留间夜，对提振目的地旅游经济非常关键。然而目前相当一部分优质乡村目的地，没有高端甚至是“合格”的住宿配套支持。在此背景下，景澜因地制宜以发展乡村民宿为支点，引入露营新业态，提高旅游经济收入，将成为乡村振兴的重要支撑。
