T哥的创业呼吸日记
#第 297 封信
这两天的发生的事情，魔幻的不能再魔幻了。
一面是，企业利润持续下降，消费停滞，大家都在苦苦抠利润；
一方面，五一假期消费的各种疯狂，酒店价格至少翻倍，甚至10倍，所有车票卖观光。
不是说都没钱了吗，为啥五一感觉都疯了？
我从电商创业者这个圈子，来说说我看到正在发生的。
1、
全国企业利润大跌
国家统计局4月27日的数据：
“1-3月份，规模以上工业企业中，国有控股企业实现利润总额5892.4亿元，同比下降16.9%；
股份制企业实现利润总额11290.3亿元，下降20.6%；
外商及港澳台商投资企业实现利润总额3318.1亿元，下降24.9%；
私营企业实现利润总额3894.1亿元，下降23.0%。
1-3月份，在41个工业大类行业中，10个行业利润总额同比增长，1个行业持平，1个行业减亏，28个行业下降，1个行业由盈转亏。”
2、
电商节销量嘎嘎掉
今年上半年两个电商节日的数据，和去年同期对比。在群响会员壁传的，有待考证。
快销品淘宝销量和去年相比，降了很多。节日促销也不能起作用了。即使抖音很猛，但是淘宝依然是消费品的基本盘。
从中也可窥探一二，消费者，不花钱了。花钱更谨慎了。
3、
上海虹桥车票全部售光，
圆明园百年来门票首次卖光
不消费了，不敢花钱了，为啥年轻人疯狂旅游，疯狂玩儿，疯狂跑去淄博烧烤？
4、
不是不花了，
是消费转移了
现在所有人都惊讶于2023年第一季度中国年轻人的消费疯狂程度，简直是“末日狂欢“即视感，旅游到处都是人，
中高档饭馆排长队，奶茶喝不完，淄博烧烤一座难求，游客们疯一样涌向香港/泰国/三亚/新加坡，以为年轻人是“疫情三年在家憋疯了”。
其实恰恰相反，是疫情三年刚好遇见了房地产崩盘和人口快速老龄化，年轻人顺水推舟，索性亲自帮助这个进程加速。
以前的家庭，一点点收入要分成三份：一份吃饭，一份交房贷，一份送娃上教培；
现在的年轻人流行躺平，不买房、不结婚、不生娃，房地产崩而不溃已经是大趋势，年轻人拒绝房贷，拒绝激娃，拒绝交配。
那就只剩下疯狂的、自我为中心的消费了。
你一个月挣2万人民币，以前贷款30年连二线城市的二居室都买不起，买了还要跌，家庭财务极其脆弱，一家三口期望全都在孩子高考和房地产里；
现在你一个月挣2万人民币，除去一点点房租，
剩下的钱完全可以高频率吃外卖、吃海底捞、吃日料、吃和牛、喝奶茶、换手机、买冲锋衣，买奢侈品牌包包和鞋子，买大牌化妆品和护肤品，听演唱会，坐飞机，
到三亚和泰国旅游，买新能源汽车，泡夜店，直播打赏，游戏充值，加入粉丝团上舰长。
换一种生活方式，重新计算一下，你会发现2万人民币是一笔巨款，
如果每个月全部花掉，就能提升巨大的幸福指数——只要你认准了“不买房、不结婚、不生娃“的三个大前提。
年轻人在大城市月薪两万，并不是一个很难的事儿，但是2w要靠自己买房结婚，痛苦死了。
“新三座大山，结婚、生娃、买房，只要肯三抛，你会发现人生真的很轻松”
这就是当前，年轻人的消费观。
而，当年轻人不买房，不结婚，不生孩子，只顾自己消费，我们中国整个的经济环境，会怎样呢？
我已经下定决心，暂时不考虑生娃了反正是。。。
4、
看求职赛道最近很赚钱的案例
看年轻人的工作观
通过这个案例。你可以更进一步的看到，年轻人在当前的经济形势下的工作观，劳动观。
这是一个你几乎想不到的赛道，央企国企求职培训的项目，
从原来的一年2000w，做到了一个月2000w。典型的老树开新花，传统线下的垂直赛道业务，在抖音用新的流量玩法起飞。
1、和所有求职培训一样，知识培训本身不赚钱，1w的客单价。赚钱的是类保过的产品，甚至保户口，没过全额退。稳赚不赔。
2、为啥央企国企求职火？因为去私企太卷了还容易辞退，公务员没坑位挤不进去，但是央企国企看起来还是香饽饽还有坑位，
在父母眼中，这就是最好的职业。所以付费的人都是应届大学生的父母，给孩子买。
为啥1w多都能买？我给孩子托关系进随便都得10来万，一比较等于不算啥钱。
3、模式本身不新鲜，这个业务在线下存在十几年，
今天因为环境差，加上抖音，天时地利人和。原先要想拿到客户，得到处跑学校，线下喝酒拉关系，现在架个手机，
你有流量你就是爸爸。然后他们现在把线下这一套全部砍掉，只做抖音。
卖的本身就是信息差，用爬虫把全国各个城市所有央企国企的招聘信息爬下来，然后找央企国企离职的hr，来讲怎么面试。
4、线下传统教育机构，总觉得搞线上流量，就是招个人，拍个视频发发抖音；但实际上是整个公司的生产模式，组织架构的问题。
这个操盘铁子，就是把电商mcn这一套，移植过去，从主播招聘、培训，
到流量引流，销转。搭了这么一个完整链路，已经开始在这样的传统教育类目，尤其是很细分，很线下的赛道，复制。
这个赛道的火热和赚钱，充分的说明，当前的就业形势，尤其对外部就业机会的失望和灰心。
5、
中小企业，
真没他们自己说的那么有钱
不知道大家今年有没有见到这种情况：
有人在朋友圈说又干了几千万，团队太牛逼了，私下可能私信问你借几万块；
有人被传公司骗钱已经垮了没钱了，晚上看起来又在夜店和名流K；
有人简介写着GMV几个亿，群里开着抢红包神器到处抢红包。
2023 开年的预期高涨，一波人胡乱冲撞，底子都打穿了，裤衩都没了。
我们从开年以来一直都是，保持信心，但是同样保持谨慎。不轻易开展新业务，慎重守好老业务。
今天我们自己双月会，仔细一想，才看到谁在装逼裸泳，谁在闷头赚钱。警惕，继续。
不要被我司尤其刘思毅每天都在说冲他妈的，跑路等等误导，我们是一个很务实谨慎的团队。今年要认真记住这张图，体会这张图。
从大面儿上看，我觉得大家不要因为五一的消费狂欢，觉得未来一片大好。
我们整个国家的经济结构正在发生着巨大改变，会跟我们每个人都息息相关。
但整体上，每个人都要建立自己的消费观，而越来越降低外部对自己的消费决策的影响。这不仅仅是群体的，更是对自己的。
这点会越来越强烈。
对企业来说，你要考虑你的产品到底是不是符合这样的消费心态。
对个人来说，我花的每一笔钱，是我自己要花的，还是别人告诉我要花的，值不值，要再衡量。
真是一个魔幻，刺激的时代呢。更刺激的是，我们每个人都身在其中。
以上，欢迎交流。
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