▏ 难，成为行业的一种集体共鸣。
1. 行业人士见面，问，今年，你难不难？
2. 如果你这样问，想必回答者十有八九会说，谁会不难？
3. 年年喊难年年难，今年真的特别难。
4. 是的，在诸多因素相互交织、叠加影响、整体承压的行业大环境下，谁又会不难？
5. 供应链端很难，行业监管趋严，原料成本、包材成本上涨， 物流紧张、运费等 各项运营成本见涨， 订单捉襟见肘，产能过剩，本就利润空间微薄的制造业可能一不小心就会陷入亏损泥潭，举步维艰。今年，这种命运甚至头部供应链企业都很难逃避。
6. 品牌端也很难。内卷“变本加厉”，只有更卷，没有最卷，流量成本高企，运营成本日渐高涨，投融资低迷，化妆品消费疲软，研发和产品护城河尚浅，横亘在品牌梦想之路上的“拦路虎”一只又一只，有的品牌直呼“玩不起”了，前途难以乐观。
7. 渠道端、零售端也很难。实体渠道进入至暗时刻，疫情冲击，线上分流，客流量断崖式下滑，门店定位不明，消费群体断层，年轻客群不进店，门店过度服务，透支消费和信任等等因素，以致实体渠道更是寒气逼人，翻身无望。
8. 疫情反反复复，行业新规密集施行，毫无疑问的是，行业正在迎来新一轮大洗牌，马太效应愈加凸显，强者愈强，弱者“残喘”，甚至被无情地淘汰出局。
9. 草根创业时代结束了；靠抄袭模仿赚快钱的日子一去不复返；粗放式经营显然已不合时宜了；“粗暴式”营销已经失去了效果；概念性添加已然无处遁形了；功效和宣称必须要名副其实；花里胡哨、形式大于内容的包装已经勾不起专业化的消费者的消费欲望了；打擦边球虚假夸大宣传，也难逃消费者的火眼金睛；劣币驱逐良币的时代结束了，良币驱逐劣币的时代到来。
10. 我们每个人都无可逃避地被行业的洪流所裹挟前进，不管你愿不愿意，行业洪流亦在推着我们不断向前，躬逢化妆品行业史无前例的大变局时代，我们每个人都是亲身参与者和见证者。
11. 行业凛冬已至。
12. 勿使自己冻毙于凛冬。
13. 因为活着，才有迎来春天的希望；活着，或许才是这个行业凛冬里最大的战略。
14. 如果说在过去，中国化妆品是一个流量为王的时代，那么在如今，中国化妆品进入了一个人心红利时代。
15. 流量固然难能可贵，靠流量红利崛起和壮大的品牌和企业也大有人在，但窃以为，流量易逝，易变，易被替代，但人心永恒不息。在某种程度上来说，人的心智，才是源源不断的流量源泉。
16. 流量，在某种程度上是共同认知、共同需求的集合。不要对流量迷思，要对流量保持敬畏，运乎一心，流量背后其实也是人心人性。
17. 在行业凛冬，我们应从流量思维，转变为人心思维，回归产品，回归研发，回归本质，手握科研利器，深筑产品护城河，打造品牌价值之城，练就一身属于自己的专业“真功夫”。或许这才是“冬天里的最后一根稻草”。
18. 中国化妆品市场波诡云谲，行业充满了巨大的不确定性，无疑对化妆品行业从业者提出了巨大的挑战。用专业战胜不确定性，因为专业就是最大的确定性。
19. 精准找到自己在化妆品产业链条上的位置，不断用专业锻造自己独特的生态位价值。
20. 坚定信念，没有一个冬天不可逾越，静待春暖花开。