“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，来东哥饭局的基本是一线投资机构合伙人、新锐品牌创始人以及电商平台高管，都是一线实战经验丰富的大咖。
十前年电商创业烧就过几千美万元，现在做医美/化品妆就谨慎多了，靠身自盈利驱发动展！
量定品制创始朱人家勇，四亿五规模，增和长净利都润很可观。多形边科技创始程人光军，现应在该是内国最专的业第三方私服域务公司，帮牌品多赚30%收入，50%净利润！
所以厉（niu）害（bi）的公司依旧厉害！#东哥笔记#
注：以下内容源自现场所有创业者&投资人观点
1
当下，消费赛道的机会在哪里？
·品牌出海——中国有优质供应链的赛道都有出海机会。
·中国有很多“有品类无品牌”赛道。
举个例子，为什么希望树(空气净化top1品牌）能够做起来？
一是没人做，空气净化赛道没有头部。
二是抓住时间节点，抓住了抖音、小红书的流量。
2
VC怎么看现下的消费投资？更理智。
两年前消费品牌投资是全行业最疯狂，超出理智范围的时候，现在算是回归到正常水平。
回头来看，过去两年很多企业其实不值得融资。
但，现在也是发现好公司的时候。
3
消费品牌，产品力强的都很稳。
现在的消费品牌，业务还稳得住的基本都是产品力很强。比如蕉内、蕉下现在看就很稳。
现在很多品牌都缺钱，对比往年都在流血融资，为什么？
如果不融资公司直接挂了，零跟打对折融资，只能被动选择打折融资。
品牌为什么一定要做私域？公域流量越来越贵。
打个比方，人家拿着枪，你还拿着刀。
“术”层面的东西很快会被填平。卷更多是卷“术”的层面。
4
男性消费与女性消费的不同：
女性消费是悦己消费；男性消费是场景消费。
男性消费心理账户分4种情况：
·第一是普通消费账户——花费最少的账号；
本质上男性更抠门。这部分的消费是满足日常生活的。
·第二是投资账户；
KTV、洗脚、洗浴中心、送烟送酒、送茅台等为赚钱肯投入的消费，叫投资账户。
·第三是情感维系账户——最容易花钱的账号；
约女朋友、约妻子、家庭出游等。
·第四是孝心账户；子女教育、养老等部分的消费，这部分消费投入也非常大。
5
伟大的企业都是不断不断变伟大的！不是一开始就成为伟大。
6
东哥谈：改良型机会、结构型机会
·改良型机会——抓红利；比如流量、营销、创新运营等都属于改良型机会。
这种机会本质上是将掌握权放在平台手里，平台改变算法，就都得玩死。
VC不要投改良型机会公司。
希望树从本质上属于改良型公司机会，如果没有对手进来当搅屎棍，希望树可能会一直活得好。
·结构性机会——改变产品本质，做产品技术变革。
比如：化妆品从成分——功效，智能汽车从油耗——电耗。
从三个维度讲结构型机会：（以汽车为例）
·第一、用户购买的使用终身成本显著，低于原有的。
比如现在汽车卖20~30万，原来汽车可能也20~30万，产品价格没有变化，但产品其他方面价格出现显著性成本差异。比如维修成本变低，比如消耗成本变低（电车比油车更省钱），这就是最核心的理由。
·第二、用户体验显著不一样，用户体验出现显著性差异。
·第三、结构型营销，讲销售方式发生巨大改变。
过去汽车销售先铺经销商渠道，投资很大。现在比如汽车还没造出来，用 PPT演讲做一场大会可能就订出去十万辆，卖出去之后才铺设渠道。这里讲销售形式发生巨大改变。
从大体来讲，结构型创新机会比较少。
目前说结构型创新机会主要看技术变革。
SHEIN就是做结构型创新最成功的的案例。它最大的改变是对柔性供应链做了提升。
7
今年，整个消费市场，消费者的付费意愿都降低了。
8
·近20年来医美行业首次出现负增长。
在过去20年，医美最差的一年都有15%左右的增长，在今年出现首次负增长。
·护肤、化妆品类在天猫大多都在下滑。
9
降本不是简单地把员工给裁了！
降本是按比例裁员工，通郭优化调整公司结构，做结构调整降本裁员。
今年看到投资行业很多人离职、做岗位变动、换行业等，真实原因是什么？
并非是企业裁员，而是找不到好的项目，拿不到绩效，只能换行业换工作。
目前，大量裁员是普世的问题。
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最后，再次向大家传递我们十三·东哥饭局的宗旨“饭局是第一生产力”！
下期饭局预告：
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