今年618，可可里珠宝首饰的主理人吴千万迎来了创业后最忙碌的日子，同时，爆发式的增长让他感到很大压力，销售额是平时的十倍多，“有的时候忙得人手都不够了”。
5月份，吴千万做出了一个在现在看起来非常正确的决定，创立了可可里这一珠宝品牌。早年的时候，他开天猫店铺，做的是黄金饰品，取名为百世其昌旗舰店。
由于长期的珠宝行业经历，他创业的时候也选择珠宝生意，通过公众号、朋友圈、社群进行品牌宣传，在朋友们的眼里，“他专业知识过硬，是一位见多识广的资深人士”。
目前百世其昌旗舰店，曝光度已经很高，可可里珠宝首饰店铺刚上线没有几个月，经常参加淘宝对网店扶持的珠宝节活动，收获满满。
初始阶段选择淘宝，看重高性价比的渠道
“我女朋友是珠宝方面的设计师，我们共同创业，风雨同舟。”吴千万一边怀念过去，一边畅想未来，“2016年的时候，我下决心创业，之前做过一段运营工作，后来辞职了，总觉得给别人打工，限制因素太多。”
到现在为止，他入行珠宝业已经7年了，黄金属于高端人群，于是他想，如果往高性价比平台拓展一下，岂不更好？让草根创业者成为“明星”的淘宝，很快进入到他的视野中。
经过一番摸索，他发现，淘宝店铺的售卖群体大概在25到30岁之间，“这个店铺刚开通几个月，后续还要看一下消费数据，才能够确定购买者的消费习惯，为进一步发展提供依据。店铺的销售额每个月大概3-5万，到现在销售额应该大概15-20万。”
鉴于淘宝店铺的运营目前相当平稳。他也开始研究网络营销推广的技巧方法，想往短视频发展。“在抖音、小红书等平台，我都有开直播，抖音店铺流量大，淘宝会更加稳定一点，主力还在淘宝，抖音没有发力，太忙了”，吴千万笑着说。
那些所经历的“坑”，终将让我强大
这个店铺的团队从创业之初到现在，“之前是我一个人跑，自己的精力有限，现在有六个人这样的小团队。有一个是摄影师，两个客服，然后有一个运营，还有两个负责打包。”
吴千万运营的珠宝产品，有些是原创设计，有些是从市场拿货。他在选品过程当中，设计了一个回访客户的流程。如果客户买珠宝的话，会让他们进行测评体验，后期根据他们的要求，尽可能完成一些定制化设计，女友作为珠宝设计师，带来了很多创意灵感。
吴千万和他的创业团队经历过很多挫折，比如前期不会运营，后面需要自己摸索流程。当遇到资金周转不够，店铺绩效不太好的时候，难免心情低落。
“2016年接触淘宝，刚开始的时候，不会选品，不会运营，走了很多的弯路。每天看到隔壁邻居每天都出几麻袋的货，而我却是寥寥无几，开始焦虑，盲目的做了很多无用功。资金方面资源不够了，前期施展不过来，然后有股份的走了，而且踩了很多坑。”
人很难不被诱惑，都有一夜暴富的心理，一些培训课打着噱头，诱导吴千万去上课，“有一天接到一个代运营公司打电话来，说可以给我代运营店铺，花了将近5万元左右，一点效果没有”。
这时他和女朋友意识到，网店不好开，于是他们开始从用户的角度去选品，做差异化，“后来我们开始设计一部分，我和女朋友开始分工，她负责选品和设计，我负责数据化推广测款。”
店铺终于有了起色，但是中途又遇到了困难，货卖出了，没有货款去拿货发货，他们又四处奔波去找人借钱，最后找了无数的亲戚朋友才凑到了钱，发完了货。
现在，吴千万加入“淘宝星生代”造星计划，他的淘宝店铺曝光度有所增加，突破了流量瓶颈，销售额急速提升，出现了爆发式增长。
为了提升产品复购率，吴千万更重视珠宝产品的质量，“选品最根本的还是选择好的品牌，通常先会测试一下，放到淘宝店铺的链接里，然后看看购买的情况。一般来说，我们会批量上货，在服务市场的过程中，会暂时放弃一些表现不好的产品。”
“目前，我们以淘系平台为主，营收占80%。相比之下，抖音上今天卖了100万，明天说不定1分钱都卖不了，太不稳定。”吴千万一边说着，一边开始憧憬自己的未来，“年轻人越来越推崇平替经济的生活观，他们有自己的价值主张，更注重自己的内心和实际需求，而不是盲目跟随消费市场的推送，高性价比的珠宝产品对他们有更大的吸引力，我的创业要满足当下年轻人的生存状态和愿望。”
据了解，今年，淘宝推出了“淘宝星生代”造星计划。帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面，入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参与资格，解锁更多流量；另一方面，平台提供超20亿元的现金广告补贴，满足条件的中小商家，只需要完成平台通用专属任务，即可限时享最高2000元推广补贴。
同时,淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增长，,为特色品类中小商家进行店铺精准曝光，在近期上线了“平替经济”活动会场，各种类目的高性价比商品应有尽有,满足用户不同的需求 。用户打开淘宝，进入淘宝星生代“平替经济”活动页面，就有“可可里珠宝”的身影。
