跨境卖家怎样玩“赚”年终旺季
流量风口，TikTok带货怎么做
TikTok节日大促营销怎么搞
下面这些大促要点各位跨境卖家 一定！一定！一定！要了解——
TikTok Shop跨境电商今年将首次推出“全球年末大促季”， 联动英国、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南6个国家的站点 ，引爆“一店卖全球，跨境新成长”的生意模式。
TikTok Shop“全球年末大促季”官方日历
图片来源：TikTok Shop跨境电商
据了解，首次“全球年末大促季”，全面覆盖 双十一大促、黑五大促、双十二大促 ，覆盖 全品类行业 ； 同时为服饰鞋包和生活家居行业定制暖冬计划、为户外运动和3C数码行业定制世界杯活动、服饰鞋包超级品类日等专题活动； 联动服饰鞋包、快消美妆、3C数码、生活家居、运动户外、珠宝水晶六大行业，预计将为买家和卖家带来更高的订单匹配效率。
一、黑五大促即将拉开帷幕
TikTokShop最强跨境生意爆发点来袭！黑五大促即将拉开帷幕！
平台将联动在英国、马来西亚、新加坡、菲律宾这四个国家站点的大促资源，加码丰富营销玩法、多重流量补贴扶持！
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“黑五”来袭，趋势爆发！
黑五BlackFriday大促已经 在TikTok内累积了丰富的用户话题 ：
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“黑五”玩法和官方资源轻松解锁！
TikTok Shop的 “黑五”大促将于11月21日—11月28日举行 。
图片来源：TikTok Shop跨境电商
TikTok Shop推出 3个主要的互动营销活动—— “重点直播间”、“直播间打榜赛”、“短视频挑战赛”
重点直播间
商家、达人重点直播间，需符合报名要求，由运营经理 定向邀约。
活动时间： 要求在11月21日—11月28日规定场次完成GMV目标。
平台权益： 丰厚的 平台流量/优惠券/传播资源位 等权益。
直播间打榜赛
活动时间： 11月21日-11月28日
商家——
参赛要求： 每天直播1个场次，每个场次 至少1个小时。
平台激励： 有机会获得平台满减活动/货补支持/运费补贴/官方宣传资源。
达人——
报名条件： 所有达人账号可参与，设置 “头部达人巅峰赛道”和“腰部达人新星赛道” 。
平台激励： 有机会获得平台流量/满减活动/货补支持/运费补贴/官方宣传资源。
机构——
报名条件： 所有 机构（包括TSP和MCN） 账号需在后台绑定机构（无后台绑定关系无法参与），一个商达账号仅可绑定一家机构。
平台激励： 有机会获得官方宣传资源。
短视频挑战赛
活动时间： 11月14日-11月20日
报名条件：
面向全量商家和达人，在打榜期间，视频需至少包含有其1话题:
#TikTokMadeMeBuyIt #blackfriday
短视频内容围绕挂车的商品做场景化推荐。
平台激励：
对于符合要求的商家达人，11.14—11.20热力值排名Top50短视频的商家和达人，将在11.21—11.28发布的第二条短视频 有机会获得平台满减券或流量奖励。
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4大站点热销产品一网打尽
① 英国市场热销榜：
冬日保暖主题： 保暖背心、含棉长袍、女士保暖腰带、保温水壶等冬日保暖产品
世界杯及运动主题： 瑜伽器材、扭力板、呼啦圈等室内运动产品
② 马来西亚市场热销榜：
世界杯及运动主题： 球衣、球拍、瑜伽器材等运动产品
③ 菲律宾市场热销榜：
世界杯及运动主题： 握力器、球鞋等运动产品
④ 新加坡市场热销榜：
世界杯及运动主题： 球鞋、握力器等运动产品
图片来源：TikTok Shop跨境电商
三、4个决战锦囊，减少断播风险
01
合理制定货品结构策略，配合流量投放节奏
▷确认该场 直播总体货值 ， 需大于本场直播目标 ，保证货值和库存深度双重满足。
▷货品结构， 建议引流款，热卖款，爆款高单价商品，多重组合 ，且爆款库存充足。
▷直播上品节奏， 流量较大时可尝试高客单价商品讲解，流量下降尝试引流款和爆款讲解 ，同时，配合流量投放节奏，历史投放较好人群包提前准备。
02
前置确保商品资质审核完成，开播期间无判罚
▷重点直播间需要在 活动前申请直播间治理保障和商品保障 。
▷同时， 开播期间不建议临时增加新的商品上架，可能会因新商品触犯平台规则，收到相应的治理判罚。
▷需 前置至少一周关注商品上架问题 ，并提交商品上架所需资质。
03
活动中价格不可随时改动
▷通过招选系统报名活动商品，系统会要求近30天最低价和库存要求。非通过招选报名商品若参加重点直播间，不要在直播过程中随意调整价格， 可能会因调整后的价格触犯平台规则导致平台叫停补贴 。
▷硬通货商品， 设置限购限库存 ，避免超卖。 前置同步AM ，平台风控监测黄牛情况。
04
优化用户购物体验
▷ 主播互动： 紧扣货品详解，调动主播互动话术和积极性，提前了解目前市场用户内容偏好和文化习惯。
▷ 增加直播间互动玩法： 如果发现直播间观看时长较短，可以尝试增加直播间互动玩法，吸引用户停留。
建议玩法：
· FLASH SALE（限时抢购）
· Lucky Drop（直播间抽奖）
· Giveaway（对达到一定条件的用户进行赠品发放）
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▷做TikTok前期需要准备多少资金？
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▷为什么下载好了TikTok，但是打开却是黑屏？ …………
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编辑： 赵华洁
审核：邢玲燕
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