截至目前，上海家化、水羊股份、珀莱雅、贝泰妮、华熙生物、丸美等国内多家头部上市企业已陆续发布2022年第三季度业绩报告。
梳理发现，上述6家美妆企业报告期内基本保持了高增幅，第三季度总营收达66亿元。从增幅上看，华熙生物遥遥领先，丸美股份、珀莱雅和贝泰妮紧随其后，仅水羊股份略有下滑。 不少从业者预测，在第四季度双11的加持下，贝泰妮、珀莱雅、华熙生物等有望创历史新高。
从这些头部企业的财报可以看出，不同企业的业绩增长点略有不同，但对渠道的全面布局、对研发的加码投入上，又有些相似路径可循。
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华熙生物领衔
多家企业第三季度逆势增长
从第三季度业绩来看，大多数美妆企业的业绩可以用“涨势喜人”来形容。
典型如珀莱雅。其业绩报告显示，前三季度，珀莱雅实现营业收入39.62亿元，同比增长31.53%；净利润4.95亿元，同比增长35.96%。其中，第三季度营业收入13.36亿元，同比增长22.07%，净利润1.98亿元，同比增长43.55%。
同样保持高增速的还有贝泰妮和华熙生物。前者第三季度营收达8.46亿元，同比增长20.65%，净利润也大涨35.49%。截至目前，其今年已经卖了28.95亿元，同比增长37.05%，净利润增长45.62%至5.17亿元。
华熙生物第三季度营收则达13.85亿元，增长了28.76%，净利润也保持了个位数增长。从今年1月到9月数据综合来看，华熙生物则同比增长43.43%，营收突破43亿元。若其保持当前增速，全年业绩有望突破70亿大关。
丸美也一扫上半年颓势，报告期内，营业收入3.26亿元，同比增长23.72%；1月至9月总营收为11.44亿元，较去年同期微涨0.53%。此外，未列入表中的福瑞达母公司鲁商发展也表现不俗。报告显示，今年前三季度，鲁商发展化妆品业务营收为14.29亿元，较去年同期增长4.36亿元，增幅约44%。仅核心品牌瑷尔博士就卖了7.45亿元。
相较之下，水羊股份略有下滑。第三季度 营收 同比下降4.38%至11.41亿元， 净利润 下跌37.37%至3616万元。截至今年前三季度，其营收微增0.91%，净利润却下跌18.88%。值得一提的是， 水羊国际今年动作频频，期望通过多平台布局、发力高端品牌拉动新的增长。
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兴趣电商成美妆布局重点
佰草集在抖音平台增幅1000%
巨量算数&算数电商研究院数据显示，2022上半年，抖音日化行业内容播放量较2021上半年同比增长58%，点赞量同比增长34%，评论量同比增长101%，转发量同比增长149%。同时，快手半年报也显示，快手应用二季度平均日活跃用户规模突破新高，同比增长18.5%达3.47亿；平均月活跃用户5.9亿。
随着兴趣电商对消费者的吸引力越来越高，美妆企业也从试水升级为深度布局，这从上述几大企业财报中可见一斑。
“报告期内，佰草集在抖音平台实现超过1000%增长，带动品牌在电商渠道实现正增长；美加净持续布局快手、拼多多等平台实现消费者招新与拓展、进一步扩张线下铺货促进明星产品的渗透。”上海家化第三季度财报电话会上，相关负责人表示，上海家化将继续坚持多平台布局、达人矩阵建设、精细化运营、产品差异化等既定策略，与各大电商平台的合作不断深入。
珀莱雅也将兴趣电商作为了第二增长曲线。根据魔镜数据，7-9月，珀莱雅天猫、淘宝渠道实现营收5.91亿元，抖音渠道实现营收3.02亿元，两渠道营收合计同比增长4.02%。
在抖音平台，可以看到珀莱雅有“珀莱雅官方旗舰店”“珀莱雅旗舰店”“珀莱雅·时光秘密”“珀莱雅品牌直播杭州”“珀莱雅官方福利社”“珀莱雅PROYA””珀莱雅·青春至上”等7个蓝V认证账号。其中，“珀莱雅官方旗舰店”粉丝量最高，拥有491.1万粉丝，粉丝量堪比头部达人。
贝泰妮旗下主力品牌薇诺娜，目前抖音官方旗舰店粉丝数也超188.4万人。公开数据显示，该账号每天6点开播直至次日凌晨2点。截至目前共计上架了389件产品，其中销量最高的为售价99元的薇诺娜防晒3件套，已售出7.5万件。
值得关注的是，今年不少美妆企业都加码直播，减少对头部主播的投入。比如上海家化，在今年第三季度，其销售费用和管理费用同比分别下降9.3%和13.7%，同时，国内电商渠道收入如剔除超头因素同比增长近9%，回升趋势明显。
某行业人士分析，大主播缺位短时间内或对整体业绩有影响，但抛开这一因素的增幅，也显现了部分美妆企业正逐步摆脱对超头主播的依赖。
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加码研发蔚然成风
3家企业研发投入过亿
此前，仪美尚《 》一文曾引发行业共鸣，文中提到，包括珀莱雅、水羊股份、PMPM母公司时垠集团、百植萃、花西子母公司宜格集团和RNW等多家化妆品企业/品牌增设首席科学家、顾问科学家岗位，希望借助科研尖端人才赋能品牌研发实力，助力产品创新，而这也侧面反映了行业对于研发的不断重视。
透过第三季度财报也能直观看到，几乎所有企业都在成倍增加研发投入，部分企业投入甚至较去年同期翻番。
今年1-9月，水羊股份研发投入增长49.66%，至7200万元；珀莱雅研发投入超9500万，同比增加了超4000万；贝泰妮和上海家化今年研发投入均超亿元，其中贝泰妮花费1.26亿元，同比增长84.66%，上海家化则投入1.63亿元，同比增加13.07%。值得一提的是，华熙生物仅第三季度研发投入已近亿元，研发投入占营业收入的7.06%。
大手笔投入已经有成果显现。日前，上海家化研发中心针对青蒿，开展了8种不同的提取工艺研究，创新性地获得了能够舒缓止痒修护的专利成分——青蒿提取物。据悉，青蒿提取物已申请相关专利4项，并成功应用于启初婴儿多效舒缓系列产品、佰草集双石斛保湿修护系列产品。
珀莱雅则持续加码研发实验室建设，目前其杭州龙坞研发中心、上海研发中心和日本研发实验室均在筹备中。同样，鲁商发展旗下福瑞达生物股份也进一步夯实企业科研实力，正式启用了研发创新中心。
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多增长曲线布局已见成效
彩棠成珀莱雅第二增长曲线
除了集体加码研发外，当下对于化妆品企业来说，多品类布局也已是常态，而从财报来看，不少企业的这一布局已见成效。业内人士也指出，多品类布局不仅能提升企业的营收能力，也能帮助企业分散风险，应对不确定性。
报告期内，上海家化官宣将切入香氛品类赛道，并正式投资了中国香氛香薰品牌“节气盒子”。不仅如此，今年7月，贝泰妮发布了高端抗衰新品牌AOXMED瑷科缦，进军高端护肤品，据了解，AOXMED瑷科缦主要在院线渠道销售，定价高达1000元-3000元。此外，今年，贝泰妮还投资了彩妆品牌方里FUNNY ELVES，在天猫旗舰店、抖音等渠道均有销售，客单价在100元-200元。
而珀莱雅旗下“专业化妆师彩妆品牌”彩棠也已成为珀莱雅旗下“第二成长曲线品牌”，财报也表示，除了底妆类的主打产品，目前推出了卸妆膏等新品，后续还会有其它新品推出。
10月24日，天猫双十一火热开场。据天猫以预售定金测算的销售额显示，从10月24日20：00开始预售的4小时内，平台就冲出了52个破亿元、10个破5亿元、4个破10亿元的美妆品牌。其中，国货美妆护肤品牌表现十分亮眼，薇诺娜、夸迪、珀莱雅、自然堂以及相宜本草等均现身这一榜单。
同时，从历年财报来看，在双11、双12等大促的推动下，上述美妆企业的第四季度的销售成绩可以占到全年的30%-47%。根据去年上述各企业第四季度占全年营收的比重系数，可以预测，今年，上海家化营收仍能突破70亿元，而高速增长的华熙生物将首次迈入70亿元关卡，珀莱雅或将突破60亿元，来到历史新高度，而水羊股份和贝泰妮将跻身50亿元俱乐部，丸美总营收或来到18亿元，六家企业 美妆企业总营收 有望 冲击325亿元。
行业人士也指出，“更上一层楼”的销售成绩,也预示着国内美妆品牌竞争将进入发展新格局。
文：漫雪
责任编辑：南风
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