北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。
一
说实话，如果不是张庭夫妇因为CX被报道，我根本就没听说过他们的名字，更不知道他们的公司和产品。甚至是看到他们出事了我都懒得去了解，因为在我看来这就属于狗咬人，太正常不过了，传销大佬利用人性的贪婪拉人头儿而已，这么多年出了多少起了，实在没什么新鲜的。
这也就是因为曾经是明星，又牵扯进陶红什么的才被热炒，否则估计都没什么人关注。因为这规模实在不算大，应该也没什么恶性事件，跟前几年被曝光的权健、BMI、大狮什么的规模差远了。
反正在我印象里，这些都是动辄几百上千万人参与，能调查清楚的就几百亿规模的大案啊。云联惠的案子甚至得到了几千亿，这数字都无法想象。而且在那些“北派”传销的案子里，动不动就涉及刑事案件，也就是拘禁打骂什么的，甚至“假天狮”案里光跳楼的就好几十个，加上被打死的上百了。这些才是真正的恶性大案呢，张庭的得往后排。
不过既然是能如此轰动也可以说是好事儿，说明我国这些年的打击力度大，大型的传销案已经减少，所以张庭的这种案子都才能引起关注。
二
刚才看了篇文章，讲传销历史的，说是1995年之后才在中国发展起来的。这说法肯定不对，因为在我印象中，我在某国企上班的时候，有个同事就已经加入传销组织了。这肯定是在1994年之前，因为那年我就跳槽到地产公司卖房去了。
而且，就在这个同事拉拢其他同事入伙之前，中国已经在打击了，我是从报纸上看到的消息。所以在她给我们滔滔不绝的讲项目的时候，我反应出的第一个念头就是要不要举报她？后来想了想算了，因为这女人的生活很苦，举报她让人心里不忍。
当时我所在单位的效益极好，在93年左右就工资7/800，甚至有的同事都能交工资税了。而且福利还好，食堂每顿饭一块钱随便吃，补助却是每天7块钱。发的各种东西更是没完没了，我都懒得往家拿了，扔在办公室随便用。
但这女同事的家庭却很困难，她老公也曾经是我们的同事，还是个副科级领导。1992年“南巡讲话”后辞职下海了，但运气不好，还没挣到钱呢就遇上了车匪路霸，反抗的时候腰被打断了，全身瘫痪。据说为了治病他们花光了所有的积蓄，以至于连每个月发的福利她都要卖了换钱，也就经常把我们这些小年轻不要的东西也拿走卖了。这也是大家同情他，变相的一种帮助吧。
她参加的传销公司是打着卖床垫的名义，在当年就卖好几万一个，好像3/4万吧，非常的贵。因为当时普通人的工资也就三五百，600以上就肯定算高的了。
全单位没人知道她买了床垫，是她后来自己说的。印象很清楚，中午大家都在食堂吃饭，她突然说自己买了个床垫，是为了给老公治病。然后就滔滔不绝的介绍起功能来了。
当年正是各种保健品和器材大肆征收智商税的年代，什么851口服液、人参蜂王浆、肾宝、505神功元气袋都是那个时期的，后来更有了王八洗澡水做的中华鳖精什么的。所以对她的说的这些功能也没觉得可疑，那会儿的人都傻。只是觉得太贵了，好几万，有几个家庭买的起？而且同事们都疑惑，家里都这么穷了，哪儿来的这么多钱买床啊？
之后她就留出真实目的了，眉飞色舞的说起了“事业”，反正都是拉人头返点那些事儿。开始我以为就我看过报纸知道这是骗局呢，结果是大部分人都知道，于是纷纷加快了吃饭的速度，吃完就陆续走了，就剩下我和几个没看过报纸的呗。
这女人当时很恼火儿，但她明显已经被洗脑了，非常不屑的说走的那些人不开窍儿，根本理解不了他们的这伟大事业。我也不知说什么好，赶紧扒拉几口饭也走了。
后来这女人就越来越魔怔了呗，天天在食堂演讲，直到被单位给停职了。在我印象中她是没拉到下线的，至少在单位里没有，毕竟我们那是国企，每个礼拜党员们都是要开会学文件的，回来还给各个部门传达精神，所以都知道传销的危害了。
再后来我就辞职了，听到这女人的消息已经是1996年前后，听说她疯了。起因是床垫公司不是跑路就是被抓了，她肯定是没赚到钱，本钱也折了。然后就又加入了好几个团伙，为了买产品甚至把房给卖了。当时房管所的直管公房是可以买卖的，平房大概6/7000一平米，一间房也就是7/8万块钱。卖房的钱自然也都打了水漂儿，他老公的病越来越重，她的精神也不正常了。
最终的结局我不知道，都不忍心打听。挺好的一个家，为了赚钱闹了个倾家荡产，甚至有可能是家破人亡。
三
我也加入过传销组织，也不止一次，至少是三四次，或者是五六次吧。其中一次是被人骗进去的，剩下几次都是主动的。先是主动加入，最后一次才是被骗。之所以主动，其实就是为了学习洗脑，学习一下人家的然后回来再给自己的销售员洗，卖房子而已。
而被骗那次就是纯属无奈了。骗我的也是曾经的同事，小两口都是，都曾经是我这部门的小经理。后来他们换公司了，也就几乎没有联系。有了微信之后这俩人加上了我，一通瞎聊，有一搭无一搭的。
我也是嘴欠，闲的没事儿说了句：刚被迫下岗，有没有什么赚钱的门道给指点一下？
这男同事立刻来了精神，说他们正在环京某个城市做加盟酒店的项目，让我去考察一下，有兴趣就一起合作，没多少钱。
我这财迷心窍的自然就答应了，还挺着急的说明天就去，反正也不远。第二天我就真去了，但没开车直接去，而是把车停在了南站，坐动车去的。本来想的是反正到了地方他们有车，我还省油了呢。也就是这个想占便宜的举动帮了我，否则弄不好还得多被扣几天。
到了地方果然是他们来接的我，开着车直接奔了小县城，弄得我挺疑惑，小县城搞酒店能赚钱吗？他们不正面回答，东拉西扯的都是闲篇儿。这我就已经有点儿怀疑了，但也没往心里去。因为被骗着看各种扯淡项目的事儿太多了，早就麻木了。所以认为顶多也就是这种东西，无所谓，蹭顿饭的事儿而已，反正也不吃亏。
这就是我之所以被骗的根源，贪心，总想着占小便宜，但天下哪儿有免费的午餐啊，一切都得付出代价。
到了小县城他还真的把我带进了一家酒店，但只是名字叫**酒店，其实就是最古老的招待所改的，而且破得都跟刚打完仗似的了。一看这场景我就死心了呗，这玩意儿有个狗屁投资的价值。但直到这会儿我还是在惦记着占便宜呢，跟他们俩说不能在这儿吃饭吧，怎么也得找个当地特色的好馆子啊。
就在我满脑子想占便宜的时候，被带到了顶楼，楼道都是带铁栅栏锁着的，这我都没起疑心，谁能想到老同事会想坑我啊？进了房间才明白，典型的传销组织，地上铺着泡沫板，一圈儿人靠着墙坐着正学习呢，不知道的以为到了看守所呢。
我想扭头出去已经晚了，两口子把门关上了，还冲着门外喊了一声儿，然后说不清是狞笑还是冷笑的对我说：既然来了就听听吧，赚钱的机会别错过了。
那就听呗，反正我也不觉得他们敢怎样。而且我非常的不理解，拉人头儿得找那些迫切想发财的，以穷人为主。而我这样儿的算穷人吗？真的以为我会为了钱而不择手段吗？想不通。
硬着头皮听了仨钟头，没什么新鲜玩意儿，和前些年的差不多，车轱辘话来回转。这弄得我还挺看不起他们的，北派传销就是不长进，跟人家“南派”的差远了。南派我见好几个城市的，人家甚至出书出杂志，各种鸡汤励志文更是多了去了，旁征博引花样翻新的。而北方的怎么还是这种强迫洗脑式的，没啥意思。
但毕竟是给关屋里了，咱也不敢废话，假装挺认真的听完，问这俩同事“还有什么安排”？我也没敢提离开，谁知道他们这儿什么规矩呢。倒也没什么规矩，说是见什么“总”，就是上一级头目呗。五阶三进制，全都差不多的玩意儿。现在据说是都发展到上百层级了，真他娘的是人才。
几个人围着我见了那个所谓的“总”，也是打地铺，无非是多了个小桌子而已。要说还真有点儿官兵平等的意思，都够惨的。这个总猛地看上去还真不像搞传销的，比我岁数都大，穿着打扮和说话什么的挺像个领导。
我一直怀疑他们这屋里有摄像头，但怎么偷着寻摸都没发现，真有点儿高科技了。因为这个总刚才肯定是没在屋里，但他却说我“挺淡定的，一看就是见过世面的。不像某些人，一进来就吓得腿软，甚至有尿裤子的。其实我们并不强迫，只是想让大家了解这种快速赚钱的模式而已”。
靠，这话我听过N多次了，信的人当然相信，反正我是不信的。这刚说完不强迫就要搜身，人家也不觉得自己打脸。那就搜呗，反正我也不敢反抗。大夏天的身上什么也没有，就一个小包，里边俩手机、车钥匙、钱包、名片包、钥匙包、笔记本跟笔，其他的啥也没有。
到现在我也没想明白，这个“总”到底是真懂行还是蒙的，反正他先是盯着我这些东西看，说了句都挺高档的啊，然后直接拿起圆珠笔问我“这笔也挺贵的吧”？
确实挺贵的，当时国内几乎没卖的，连笔芯都得从网上买或者托人从海外带回来。但这笔从表面看就是根很普通的三色圆珠笔，说三块钱一根都有人信。所以我一直没想明白，这老小子是真的识货还是蒙的？
我当时的想法很简单，只要能让我走，那什么东西都可以不要。只要是让我有了自由，几个电话就能找到这小城市的警方关系，什么东西都能要回来。所以毫不吝啬的说：笔要是喜欢就送你了，笔芯过几天让我这老同事带给你。
说这话也是想给他们个台阶，赶紧把我当个屁给放了吧。但这个老小子想了半天说，还是再待几天吧，多了解一些再回去，要不白跑一趟多不值啊。
靠，这话说的，看来真要把老子关在这儿睡大炕啊？这会儿我想起车来了，于是拿车钥匙说事儿。说我明天要主持重要的会议，而今天出来都没跟家里人说。那就算今天没人理我，明天他们发现我人和车都不在了，那还不满世界找我啊？我那车是单位的，有定位功能，现在停在火车站呢，明天要被找到的话就不合适了。
我没敢提报警的事儿，肯定他们也能想到。可能是这些话起了作用，这头目和我这同事两口子换屋子商量了半天，出来就让我回去了。只是没人再送我，找了个黑车给我打法走了，算是有惊无险。
这事儿一直让我挺别扭的，这同事两口子据说没找过别人，怎么偏偏就相中我了呢？这一度让我很怀疑自己，真的给人一种贪便宜想暴富发财的印象吗？
因为这虽然是我唯一一次被人骗进传销组织，但回想一下，很可能还有两次是未遂的。都是曾经的同事朋友，都是说让去北海看项目和介绍工作。当时没多想，只是因为腾不出工夫而没去，但现在想来，极有可能也是传销，否则这俩人后来怎么都不联系了呢？
这件事对我刺激挺大的，很长时间我都怀疑自己给别人的形象是见钱眼开唯利是图，处处透露出对发财的贪婪。但又自认为真的不是，这种分裂的感觉太别扭了。反正也基本退休了，想再往上爬都没机会了。稀里糊涂的到了今天，自认为对钱的渴望更是淡多了。
四
我主动进传销有好几次呢，第一次是最认真的。那是在2000年前后，公司加大了开发力度。但楼市不给力，所有楼盘都滞销，我也挺着急的，卖不出房子就没奖金啊。
这会儿领导下了死命令，一个月之内，把营销团队扩张到300人。工资成本确实无所谓，每人每个月也就几百块钱，300人算上后勤费用也就是20万多，顶多一套小户型。但哪找那么多人去啊，还必须一个月，太难为人了。
领导给出了主意，难道没听说过传销吗？拉人头啊，下令现在这堆小孩儿每人介绍俩，俩再介绍俩，半个月就能完成。那就试试呗，还真的挺快的，不到俩月吧，300多人到位，弄得大办公区天天跟菜市场似的乱，厕所下水道都动不动的堵。
人招来了就得培训，我总觉得力不从心，讲不动。于是也想到了传销，人家的洗脑怎么就那么牛叉啊，必有过人之处。
于是我就到处找人打听哪儿有搞传销的？但这玩意儿就是这样，别看平时天天看多少人被骗，但真等你想找的时候还找不着呢。费了好大劲才在郊区找到一个，开始我还担心人家不收我这北京人，但到了那儿才知道，绝大多数都是北京人，市区和当地的都有。
现在的人们会觉得不可想象，但当时就是这种情况。大家都穷，但都看到社会上到处都是一夜暴富的案例，有的还是自己身边的人，那难免产生羡慕嫉妒恨。而传销就是针对这些人想发财的心态，用身边人的案例来刺激你，让你产生“我也行”的盲目自信。
那会儿的传销还都有实体产品，我去的这个是卖化妆品的，还有西服什么的，只不过都是幌子，不值钱的东西卖高价。也根本没人在乎能得到什么东西，幻想的都是赶紧发展下线，让别人来帮自己赚钱，发展得越多，发财越快。
当时的传销也相对松散，不用集体吃住什么的，每天就是上午听课下午讨论晚上分享，在我看来内容也没和房地产的培训有什么区别，差不多。其实传销的培训并不特殊，都是成功学的那一套，拿几个老板的成功案例说事儿。让你产生一种只要是按部就班的模仿，就必定能一样成功的幻觉。
各个销售公司的培训其实也是这一套，比如什么放弃自尊、频繁拜访、一万次电话、每被拒绝一次就离成功近了一步什么的，没什么新鲜的。
但后来我明白了，传销之所以能更快的洗脑，主要就是在封闭的空间，越封闭越好，完全做到“感官隔离”和“信息隔绝”，让你得不到外界的支撑，自然也就放弃了“心理防御”。
再之后看了《乌合之众》这本书，更知道洗脑的本质了，无非就是“断言、重复、传染”这三项。在相对封闭的环境中，不让有任何干扰声音出现，然后以绝对肯定的语气和内容进行宣讲，一次次的重复，让圈子内的人一次次的重复，那用不了几天就真的被洗脑了。
五
第一次进传销对我影响其实不大，毕竟他们不专业。第二次进去才感受到了压力，是在南方某市，已经是“1040工程”的雏形了。基本做到了团队组织化、科层化和标准化，普通人只要不是意志太坚定，基本上三四天就被完全洗脑成功。
那传销这套洗脑术真的在普通公司也管用吗？非常管用，因为他们所宣传的内容并没有什么对错，和所有公司的都差不多，只不过是目的不同或目标邪恶而已。也就是说，洗脑过程其实是通用的，就看要灌输进什么理念了。
作为房地产自然就是只要你努力推销，不怕挨骂就肯定能卖出房子去，甚至成为销冠。看看别人，根本没什么天赋，都是按照方法按部就班的进行，所差的只不过是努力程度而已。这套说辞能说错误吗？很难，不这么说也没别的什么东西了，和传销所不同的只是目标而已。
而且，要想加速洗脑的过程，那就必须给目的加上个大前提。比如扶贫创收共同富裕，比如积德行善互帮互助，还有为了国家积累财富什么的，这样才能让参与者产生神圣感自豪感，从而能更快的融入群体，同时消除心里所有的质疑。毕竟能说服自己的只有自己，能把自己忽悠瘸的更是只有自己。
开始那几年我是只要能接触到传销的就去看看，但看多了也就没什么意思了。万变不离其宗，与其费劲巴拉的找传销组织，还不如直接听成功学的讲座呢，其实都一个套路，无法就是只要照做就能发财，都一个屌样儿。
学习了这种洗脑之后，不光培训销售员的时候有用，销售的时候也有用。最典型的就是海景房、公寓、养老房、文旅地产、写字楼、商铺等产品，把一堆人聚在一起，反复的演讲，甚至在洽谈时还故意弄出噪音或音乐，这些都是洗脑的手段。
甚至这么说吧，只要是还有开盘仪式和售楼处的存在，洗脑卖房就会永远存在。这不能多说，犯不上惹麻烦。
六
人性是贪婪的，古今中外都一样，千万年也不可能改变。90年代刚有传销的时候，很多人都说是中国人太坏，本来这是外国很好的销售形式，到了中国就走样儿了。其实哪有啊，人性都是一样的，这种套路在任何一个国家的转型期都会大行其道，只不过形式不同而已。
美国人也吃饭拉屎睡觉，资本主义的本性更是贪婪，还更没底线呢。所以无论是庞氏骗局还是传销套路都避免不了，只不过这种东西随着社会财富的增加，随着创业难度的加大，随着内卷和躺平，相信的会相对越来越少而已。
美国5/60年代是最疯狂折腾传销的，然后到了60年代后期，社会阶层逐渐固化，人们赚大钱的梦想越来越小，所以传销才逐渐式微。于是这些人就转变战场，把各种骗带到了欧洲日本，收割完梦想发财的韭菜之后又转战亚洲四小龙。
总之，都是在社会转型期的时候兴风作浪，利用社会上人心浮躁的时候来招揽信徒。之所以在中国的时间最长，规模最大，那是因为中国人口多，而且各地发展不均衡，所以行骗的空间也就更大，可变种的形式也就层出不穷。
我是觉得这些年传销组织已经相对少了，尤其是在权健等巨头被打掉之后，好几年没听说什么大案子了。之前靠传销人员消费来维持的几座城市，也随着经济发展而不再放纵他们，至少是比前些年好多了。
比如我被骗那次的城市，后来我还和当地领导聊过这事儿。人家说那几年是没什么辙，当地实在没什么产业，老百姓赚不到钱，那就只能对传销的睁一眼闭一眼吧，反正他们也不坑本地人，反而带来了房租和消费，尤其对偏远点儿的地方这是很有吸引力的。但之后这些年就犯不上了，有了正经的产业可以发展，谁愿意眼皮子底下养着这种恶心玩意儿啊。
七
但是，传销这东西是永远也打不绝的，他们只会变换形式以跟上潮流。信徒从众也永远不会缺，毕竟贪婪和一夜暴富是基础人性，无论多少年也改不了。“庞氏骗局”的这名字都出现100年了，实际内容早就至少运作了上千年。骗子在进化，而人性则从不改变。
都说传销是90年代才有的，但其实人传人这种形式从人类社会出现就已经存在。我小时候倒没听说过传销，但“金锁链、连环信”这种东西在我上小学的时候就风靡全国，我都收到过好几次。直到90年代末还有人深信不疑呢，甚至用数学公式来进行演算和辩解，真他娘的是人才。
总之，一切骗局都是在利用人性的贪婪，减少贪婪，别想着占小便宜，以我为戒，否则下次被弄进小黑屋，就未必有好运气了。就算这些原始的手段没人用了，新型的骗术将会更加坑人，骗走的会更多。
仅供参考。
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