从增量经济到存量时代，产业路由器将重构世界经济。
过去40年，得益于高速的城镇化步伐和人口数量红利，在大部分消费品和工业品类，中国建立了多个世界级、大规模、低成本的超级供应链体系，但也产生了大量闲置的用户资产和供给资产，很多市场正在高度内卷。
有没有一种新模式，可以打破内卷，将市场上大量碎片化过剩产能整编起来？
在深入研究和解剖Shopify、Netlfix、Uber、Apple、Flexport、Priceline、7-Eleven、SheIn、贝壳找房、兴盛优选、汇通达、国联股份、满帮、小米等不同行业20多家企业10倍甚至100倍增长的底层逻辑之后，盛景网联高级合伙人、盛景嘉成合伙人颜艳春创造性地提出了产业互联网时代数字经济体的新商业模式。
“‘产业路由器’就是我们寻找到的答案。”颜艳春笃定地说。
在他看来，“‘产业路由器＋用户资本主义＋赋能型共享经济体’将造就价值100亿美元、1000亿美元、1万亿美元甚至10万亿美元规模的产业共同体。企业家要走出舒适区，拥抱新时代，时刻谨防‘诺基亚时刻’和‘泰坦尼克号的冰川时刻’，寻找第二生命曲线；创投服务机构则要抓住投资产业互联网项目的巨大投资机会。无论产业路由器平台方还是供给端或需求端的参与方，未来都要适应产业链的新生存方式。”
汇聚碎片的力量，从单打独斗到产业共同体
自2015年以来，创投圈从来没有间断过产业互联网的声音。
“那时候，大家对产业互联网的认识只停留在表层概念，更多是‘披着互联网狼皮的大批发公司’。”颜艳春告诉记者，“很多企业还停留在研、产、供、销每个环节都自己干的单打独斗的自营状态。”
2016年，颜艳春在为《零售的本质》一书写序时，认真研究了日本7-Eleven的商业模式，发现其人均创造利润竟然与阿里巴巴相差无几，达到120万人民币，而且毛利率超过90%。
“这是十分惊人的数字，堪称商业奇迹。”颜艳春说道，“翻看损益表我们发现，7-Eleven并不像传统的零售商，反而更具备产业互联网效应。”
具体而言，通过需求驱动的b2f产业路由器，7-Eleven每8个小时为一个业务周期，把2万多个夫妻店的订单汇集起来，交给就近的181个工厂生产，再通过162个物流中心把产品运到每一个小店，建立了快消品行业在全球范围内反映效率最快的产业链。
与此同时，7-Eleven不收差价，不赚交易费，不赚通道费，不赚广告费，放弃了传统实体经济体和互联网经济体商业模式中的盈利来源，构建了一个互利互惠的生态系统。2020财年，7-Eleven全年总毛利池超过1000多亿，按单店创造的月毛利分配，夫妻店经营者获取57%，总部43%。
“7-Eleven经济模型背后，正是产业路由器的雏形。”颜艳春介绍，“7-Eleven将大量碎片化存量连接到一起，既整合了需求端大量碎片化的用户资产，又整合了供应端闲置的供应资产。同时，经济体中各参与方一起创造价值洼地，打通产业链，形成了一个牢不可破的产业共同体。”
“产业路由器是一个革命性的新商业模式，它以提升一个行业的整体效率为使命，把大量碎片化的用户需求同闲置的供应资产整合起来，通过产业路由器的四大基础设施，包括流量路由器、交易路由器、交付（或履约）路由器和金融路由器等，完成供需双方的实时连接和高效的智能配对，打造共享、共生和共赢的产业共同体。”颜艳春如是说。
颜艳春进一步指出：今天，中国从过去高歌猛进的增量经济时代，已经进入到未来20年低速、过剩的存量经济时代，国家和企业家们，共同面对两个关键挑战：一是供需严重错配，大量的用户资产和供给资产闲置；二是市场仍然很碎片，高度分散。
事实上，在中国高度碎片化的市场还有很多，从工业品到消费品，从产品到服务，很多都具有明显的效率低、企业寿命短、不成规模、产品线弱、供应链不稳定、履约成本高等特征。
颜艳春认为，产业互联网的终局是每个行业的产业共同体将陆续涌现。“产业共同体将成为主导21世纪经济的新力量，下一个10年，所有行业都值得用产业路由器重新做一遍。”
突破冰与火的关系，利他主义成就最大价值
颜艳春对于产业路由器的灵感，其实来源于贝加尔湖。在他看来，互联网与实体经济的关系，就像贝加尔湖上的冰与水，他们相互拥抱、相互包容，团结在一起，迎接春天的到来。就像7-Eleven这类企业打破了实体经济与电商经济之间的桎梏，结束了产业单打独斗的传统经营模式，将过去的敌对关系变为并肩作战的伙伴，团结在一起，创造更大的生意价值，避免了相互消灭和伤害。
“大家都说，互联网的上半场是消费互联网，互联网的下半场则是产业互联网。而产业互联网正在加速渗透到产业腹地。”颜艳春说道。
作为时代的洪流，产业互联网具备两个显著特点：流量红利消失和数字经济爆发。
流量稳定是打造产业路由器的关键。以兴盛优选为例，2018年，兴盛优选进军社区团购，在需求端团结了近100万家流量池非常稳定的社区小店老板，将小店老板的私域流量池公有化，建立起3000多万月活的流量大坝；而在供给端，团结了各大农业产区和产业集群带大量过剩的产能，通过“预售+自提”构建b2f产业路由器。
从数字技术看，今天，5G、物联网、人工智能、大数据、区块链、云计算等技术，极大程度地注入到了每个产业，释放了巨大产能，加速了全球产业的数字化进程。
颜艳春认为：“ABCD（AI、Blockchain、Cloud、Data）新技术正在加速改变整个世界，加速消费互联网、价值互联网和产业互联网的深度融合，引爆第三次产业革命。一切产业数字化，一切数字产业化，每一个行业都在走向融合，走向杂交。”
“团结一切可以团结的力量，正是‘产业共同体’最核心的思想。”颜艳春解释，“由此，不难理解，利他才是产业共同体的灵魂。平台方要有公母业务的布局，先公后母，一公多母。公业务的使命是做大共同体的流量池和提高留存率，母业务的使命是提升ARPU单客经济值和创造利润池。公业务要团结最多的双边市场参与方，要大公无私，要少赚或不赚，要先利他，往往高频、刚需、海量、变化慢的业务线最适合做公业务。贝壳的公业务是二手房，母业务是新房和新兴业务，其中新兴业务包括装修、房产金融、消费金融、VR看房和社区服务等。”
在产业路由器模式下，资源的价值不在于拥有，企业可以将闲置的资产共享出来，比如客流、商品库存、信息等。对于收益，每个参与方都要遵循游戏规则并达成共识——共同分配利润。合作中的一切利益有迹可循，才能后顾无忧。
“利他不是情怀也不是道德高尚，而是一种新商业模式，产业互联网时代我们一直探索的最伟大的商业模式。”颜艳春对记者说道。
从单边市场到双边市场，产业路由器的三种打法
在颜艳春看来，产业路由器的三大使命是实时连接、智能配对和价值洼地。但针对不同的市场，供需双边的结构特征不同，颜艳春总结了产业路由器模式三种不同的打法：
第一种：面向供需双边都很碎片化、分散且行业效率低的市场，比如服务市场、MRO市场。
这类市场，一方面，很多行业产能过剩，特别是MRO工业品、服装等企业产品库存积压严重，库存周期从60-180天不等，很多服务行业的企业员工人效低下，员工成为最大的库存；另一方面，很多企业，特别低频交易的行业（如二手房、二手车、人才猎头行业等服务行业），供需严重错配，履约周期长，交易结束后，用户资产如长江之水滚滚东流去，老客户流失率巨大。
以贝壳找房为例，链家从1家店发展到8000多家店用了18年。但在2018年，公司率先在行业内找到企业的第二增长曲线，推出贝壳找房——将卖不动的房源共享出去，由此团结了300家房产经纪品牌，合作门店超过5万家，经纪人近50万，建立了中国最大的ACN经纪合作网络，共享客源和房源，将行业交易和履约效率大大提高，平均时间从90天提升到30天。
贝壳找房正是建立了产业路由器平台，把原来的单边市场改造成双边市场，将交易经验数字化、流程标准化，在购房者、经纪人、品牌之间建立了共享房源和客源的合作机制和分配机制，完成交易后，不同角色都能获得一定比例的收益，避免经纪人之间的无序竞争，促进资源共享。
第二种，面向需求端分散，供给端相对集中的标准工业品市场，特别是BOM型生产资料市场。
“汇通达成功的背后，正是产业路由器的最佳实践。”颜艳春对记者说道。
汇通达通过低成本优势，打入农村市场，通过b2f反向采购，团结了2万个乡镇16万夫妻小店，将全国采购量汇总并直接与供给端对接，而且团结了中间物流服务商和分销商，通过共享物流和采购迅速降低了成本，创造出了新农村家电产业共同体的价值洼地。汇通达2022年2月成功上市港交所，市值超240亿。
同样的还有A股产业互联网第一股国联股份。2015年，国联股份发布“多多拼购平台”，正式进军产业互联网，深入到产业腹地的交易、物流和金融服务，先后建立涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多到粮油多多等垂直产业互联网平台，市值突破380亿。多多拼购平台建立了一个需求驱动的b2f产业路由器平台。类似消费品市场的拼多多，集合下游终端碎片的订单，形成大坝效应和规模采购优势，直接绕过中间环节，向上游工厂订货，提升议价权。
第三种：面向全球市场，特别是跨境电商市场。
今天，消费互联网时代高度内卷，很多企业遭遇平台电商的天花板，流量越来越贵。流量分配依赖算法和广告，再多的流量都会遇到增长瓶颈。在这种情况下，企业不得不做出转型——面向全球市场，比如做跨境电商。
以跨境电商SheIn为例，早期做婚纱的时候，严重依赖于亚马逊这样的平台，如今借助产业路由器的力量，SheIn深入珠三角的产业集群带，整编了中国5000多个工厂的过剩产能，加速公域流量私有化，SheIn独立站连接了全球230多个国家社交媒体流量，小单快反，从一家婚纱跨境电商企业成功转型为超越Zara的世界级快时尚品牌。
在全球化2.0的征程中，从白牌代工到跨境电商，从世界工厂到世界市场，谁是下一个世界级品牌，成为连接全球市场和中国产业集群带的下一个SheIn？中国企业家最有机会。
“每个行业以及产业链上游、中游和下游都可以团结起来。从单边到双边到多边，产业路由器将成为产业互联网的关键节点和超级枢纽。我们相信，拥有10多亿人口的中国，将诞生世界级的产业互联网超级枢纽、世界级品牌和全球性的产业共同体市场。”在颜艳春看来，未来在中国甚至全世界，每个行业都将涌现共生、利他型的赋能型产业共同体。
威廉·吉布森说过，“未来已来，只是分布的不均匀而已。”
今天，一切都在重建，无论是满怀激情的创业者还是久经沙场的企业家，抑或是阅人无数的投资人，产业互联网的红利时代已来了，让我们一起打开这扇新世界的大门！