实力重要还是人脉重要？
我想这是很多人纠结的问题。
大部分人忙着混人脉、搞圈子，这究竟有没有用？我的一个大学同学的经历，也许能回答这个问题！
我读的大学，是国内知名的财经大学。
我们学校毕业的学生，大部分进了体制内，当公务员、事业单位编制人员以及银行柜员。
大一刚入学，学院的领导新生大会的时候，就给我们灌输了一种观念：毕业后考公务员是最好的选择，其次是事业单位和银行。
于是，大家早早就定下这种目标，并且开始发展自己的人际关系。
那时候，我们学校出了名的活动多，不仅部门多多、协会多，连学生会也分学院和学校，真真是帮派林立的感觉。
大家争先恐后加入各种社团，生怕自己被落下。如果你连一个社团都没有，你会混不进任何一个圈子，你会被别人孤立。
这种感觉很可怕，一堆人成群结队，只剩你一个人，你会无所适从！
那时候，隔壁班中有一个女同学是例外！
她剪着高中时代才会留的短头发，带着一副厚厚的、笨重的眼睛，常年累月手里拿着一堆书。
她没有加入任何一个社团、也没有参加班委的竞选、成天只会看书，于是成了一个名副其实的书呆子。
书呆子的生活很简单，每天都是三点一线，课室、饭堂和宿舍，就像个高三的学生一样。
那时候，她在她们班没有任何存在感。身为我的隔壁宿舍，每次饭堂路上遇到她，我都会想老半天，还是叫不出她的名字。好几次，手都举在半空尴尬了好久，最后我还是算了。
唯一能看到她名字的地方就是学期末出成绩那天，她的名字高高在上，排在了第一名。
大学四年，无一例外！
最牛逼的地方在于，她大学四年都是全学院第一、每一科分数还远超第二名。
于是，她多了一个绰号，叫学霸书呆子。
至于她们班其他同学，大一下学期开始，大家就成了老油条。
每天打开微信朋友圈，都能看到一堆刘局、李局、陈行的称呼。
某个同学拿本书在图书馆拍个照、装装逼、发个朋友圈，下面就有一堆人评论。
刘局今天怎么这么勤奋？
等等我，我一会儿也去图书馆！
还有我，刘局别忘了我！
......
一帮连社会都没出过的大学生，就学会了拉帮结派、互吹互捧。
那时候，她们班帮派还分为几个。
第一个是考公务员党，这堆人成为了社会关系链的顶端，掌握着班中的话语权。考公党最明显的特征，是他们和学院的老师走得最近，以其来争取更多的利益，比如入党申请等等。要知道，入党是有名额限制的，和学院老师好的同学，就可以得到这个名额，并且可以决定多余名额留给谁。
第二个是银行党，一帮同学意识到了考公是一条艰难的道路，千军万马过独木桥，于是他们退而求次，瞄准了银行。以我们学校的知名度，进银行难度不大，于是这对人纷纷转向这个方向。他们成为关系链的中层，比上不足比下有余。他们会去讨好考公党，争取更大的利益。
第三个是平民党，她就是其中一员，既没打算考公，也没打算进银行，处于关系链最底层。这个党派最惨，没有人讨好你，你也无法获得任何利益，只能成为边缘人物。
大四毕业，考公的考公，进银行进银行。她考研究生去了，并且一考，就考上了中大。
这件事激不起一点水花，因为我们学校的主流路线是考公和进银行，在大家看来，考研也不过就是为了考公，既然如此，何不早早考公？起码失败了还能多一点经验明年再来。
又过了几年，这个女生很低调，几乎不玩社交平台、没有人知道她到底怎么样了。
大家不知道她研究生毕业了没，也不知道她到底哪里工作，当然，也没人关心这些问题。
直到有一天，有个银行上班的同学，他看到他们行行长在贵宾室接待了一个女孩子。
他看了几眼，觉得很眼熟。
认真再看了几眼，结果发现，真的是班上那个书呆子。
借着帮忙倒茶的功夫，他偷听到了，原来书呆子他们公司搞的5个多亿的PE（私募股权投资）项目和银行有业务来往，于是行长亲自接待她、毕恭毕敬。至于书呆子本人，已经成为了一个年入百万的基金经理。
这件事真的震惊了他！基金经理，多牛逼的一个职业。全国基金经理也不到3000人，这是金融圈最顶级的圈子，和他们扯上一点关系，都牛到不行。
没多久，这个消息传开了。
那些大学时代从没关注过她的同学，纷纷上线了。大家力邀她参加同学会，最夸张的是，当年那个和学校领导很熟的同学，拍着胸脯说，当年我就很看好你，我就知道你一定会成功的！
不仅如此，那些从事金融的小伙伴个个不知道通过什么途径找到她的联系方式，抢着要加她。
其实，到了她这个层次，她压根就不需要建立什么人脉，人脉自动会找上门来！
去年，她结婚了，婚礼很低调。我去参加的时候才发现，来的人都是券商机构负责人、银行行长、上市公司老板这一层次的人，其中有一个还是我的客户、一个十几亿身价的潮汕老板。
关于实力重要还是人脉重要这个问题，我想说，人脉是建立在实力的基础上，没有实力，你有再多的人脉都毫无意义。
大学生时期，大家所谓的人脉就是和周围的同学打好关系，这样的人脉能对以后起多大的作用？
就拿我自己说吧，我大学时期的同学，百分之七十都回去了老家，只剩那么几个在大城市。
而且留在大城市的那几个同学也不见得有几个很成功。
更何况，就算人家很成功，和你有什么关系？别人成功，你就去讨好这个人，建立起一种所谓的好朋友关系，其实意义不大。
我毕业后跑业务、开公司，确实需要很多的人脉。这些人脉，都是通过实力才建立起来的。
我搞过理财、贷款、保理等业务，客户都是公司老板。他们会和我建立起合作关系，不是因为我讨好他们，而是我的项目对他们有作用，所以我才能和他们建立起良好的关系。
要是我没有任何能力，哪怕我跑到他们公司跪舔他们，他们也不会鸟我！
很多人把搞好人脉理解错了。
大家把人脉理解成混圈子、拉帮结派、讨好别人，用这种方式得来的人脉，随时都会失去，一点都不稳固。而且，用这种方式，你不觉得很累吗？
虽然我每天都要见客户，但是我从来不喜欢讨好别人，我很讨厌这种感觉，就好像很刻意迎合别人一样，别人觉得你很假，你也觉得很心累。
这种方式，在我看来，是最低级的手段。
真正高明的搞人脉方式是通过实力，给别人带来价值，这样的方式才是最牢固的。
我的客户为何能与我建立起长期合作的关系？
本质来说，是因为我对他有用，给他带来了利益。一个人能给你带来100万，另一个人只会拍你马屁，你选择谁？
毫无疑问，你自己都会选择前者。
所以实力和人脉哪个更重要，不是显而易见了吗？
没有实力的时候，你想要一个小小的机会都没有；等你足够牛逼的时候，前面有一万个机会，你想挡都挡不住。
就像那些最出名的头部主播李佳琦、薇娅，关看直播的人数越多、平台越是给他们推送新的流量。
这就是马太效应！
你唯一需要做的事情，就是拼尽全力提升实力。
有句话说得很好：
半山腰的人太多了，你得去山顶看看风景！