“数字人的蓬勃发展，需要多方抱团取暖。”
文｜李爱
编辑 | 小白
出品｜极新
杭州亚运会采用数字人点燃圣火的创意引起了网友的激情讨论，9月23日，中国新闻社也顺应亚运会的潮流正式上线了虚拟数字人主播。
根据《2022年中国数字人市场分析报告》，2020年中国数字人市场的规模已经达到了约500亿人民币，而到2023年，这一数字有望超过1000亿元。回顾今年数字人的突破进展，能够看到其应用至游戏、娱乐、虚拟主播、企业形象代言人、主持人等领域。
那么，
数字人如何构建长远价值避免昙花一现？
传统数字人落地的商业模式过时了吗，生成式AI技术时代的数字人如何落地？
面对众多应用场景，如何破圈？
为助力数字人相关企业拨开产业的云雾，找到多方共赢的解决之道，10月12日，华为云、伟仕佳杰携手极新，带领10家企业的创始人和业务一号位走进华为中国区总部丽泽SOHO，就以上问题进行深入探讨和交流。会议期间，华为云音视频高级专家张靖进行了精彩分享，帮助与会嘉宾开拓思路，掌握数字人建设的重点。
开放底层接口，华为云助力伙伴内容生产虚拟化
首先，华为云专家分享了华为云在数字人领域取得的进展和数字人落地的一些思考。
视频时代下，内容制作向高清化和智能化推进，毫无疑问，结合了数字人，XR、虚拟偶像、虚拟主持人等领域的虚拟内容将是未来大势所趋。
因此，华为云加快实拍内容向AIGC的转变，基于华为盘古大模型生成相应的内容。具体到数字人上，则是用算法生成数字人，第二是AIGC+视频，通过一段文本、一段文案生成相应的视频，依托于逐渐完善的盘古数字人大模型，生成数字人在虚拟世界中的环境场景等。
未来，AI+ 3D 会更加广泛。用户输入一段文本，华为云可以直接返回包含多种风格的三维模型。
华为云专家认为，华为在数字人上主要有两个优势：
第一是语言泛化的能力，赋能数字人语言播报。仅仅通过中文训练，数字人就可以使用其他语言播报，口型和语言完全匹配，听障人士在播报时，发音和口型也能达到和正常人相同水平。
第二种能力是自然语言的大模型，除了提供 console 的界面，华为希望提供 API 和 SDK 等被集成的方式，聚焦自己的底层技术，做好中间的预置件以及封装好的API，让我们的伙伴和客户直接调用。
华为做数字人得益于底层算力等优势，如昇腾云服务、盘古大模型和一整套可以交付给客户的方案。这套方案里，数字人只是其中的产品，在华为体系，数字人是一套方案。华为的优势是To B或To G，基于华为的定位，华为数字人的市场是行业，例如传媒，金融，教育或是政务。
最后，张靖强调，“凡为文以意为主，以气为辅，以辞采章句为之兵卫”，数字人就是是“兵卫”，究其根本，数字人只是媒介，并不是在内容领域最重要的部分，把数字人用好，策划好，才能能生成好的内容，而且要持续的运营下去，才能带来数字人的价值，日抛型数字人难以溅起什么水花。因此，应用数字人的企业需要做好长期运营的准备，我们也会继续努力不断打磨技术，多方不断打磨，才能真正做到生产高质量的内容。
数字人落地的根本在于IP化
数字人的商业化问题，一直是不少企业头疼的问题，怎样让数字人真正实现商业化？数字人如何落地？
燃木科技创始人刘征给出的答案是IP化。
他说：“不管是个人还是企业，如果想让自己的数字人成为有价值的资产，需要让他有身份，也就是“人设”。从现实来看，人设一定是具备文化自信的。因此，走文化路线，为数字人立人设，是企业落地数字人的必经之路”。
赋予数字人文化底蕴后，下一步是讲故事，让它可以提供情绪价值。
但是，这样的IP化往往需要投入巨大的时间、金钱等资源，成本巨大，一家中小企业难以独立承担这样的成本，因此，在当今环境下，数字人落地需要各方发力，抱团取暖，合力打造IP，再往外扩展到具体的应用场景。
思想碰撞，灵感迸发
随后，与会嘉宾进行了踊跃的话题和自由讨论，纷纷对数字人的应用和变现发表了自己观点，也贡献了多个亲身案例，其中代表观点如下：
一、短期来看，数字人不一定增效，但一定降本。现阶段，数字人是工具。数字人员工在某领域里面能够帮助节省大量不必要的人力。数字员工解放 10 个劳动力是有可能的，降低人力成本是所有行业的普遍需求，这种服务型、员工型数字人不一定能帮你赚钱，但是会帮你省钱。
二、垂直行业数字人更容易落地。要想做好，更多要做垂直行业，要深入到各个行业去，我们需要在每个行业去深耕。这样才能保证客户为数字人服务买单。
三、数字人商业化途径需要从不同行业和应用场景切入探索。不同行业应用数字人的目的不一样，使用场景和最终解决的问题也不一样。亚运会数字人点火，是新颖创意叠加技术，目的是创新而非降本增效。数字人需要根据To B 行业里不同的使用场景，解决不同客户的问题，根据客户画像，打法，匹配不同方案，给到ToB 客户才能用起来，才能成为合作伙伴的销售工具，再变成客户的解决方案，最终实现变现。目前来说，To B市场应用数字人商业模式相对清晰，To C市场想要实现爆发具有偶然性。
四、坚持长期主义。从目前来看，数字人的应用主要在直播电商、文娱等小部分产业，整体发展还属于早期阶段，还有很长一段路要走，因而无论是数字人IP化还是数字员工，我们都需要长期主义的态度，坚定不移走下去。
五、数字人的蓬勃发展，需要多方抱团取暖。尽管技术已经相对成熟，数字人背后仍存在版权纠纷，直播平台规则不统一等问题。淘宝、抖音和快手的规则大不相同，法律法规对数字人落地有很重要的影响。从技术角度看，3D 资产更难保护，比如区块链技术可以帮助把每个像素都重新编码，生成一道密钥，一旦数字人换了颜色，密钥就会变化，就变成了全新的资产。因此数字人的蓬勃发展，需要各渠道、各领域，大家一起来努力。
本次2023极新数字人企业研讨论坛不仅让各位与会嘉宾深入了解了华为云和伟仕佳杰的合作及过往案例，也探讨了数字人产品的发展趋势，更围绕嘉宾企业近期商业模式设定和落地实施遭遇的挑战进行了经验分享和互帮互助。会后，与会嘉宾纷纷表示收获颇丰，并表达了下一次参加企业研讨论坛的期待。
