文 / 七公
出品 / 节点财经
2022年4月，在华为终端商用办公新品发布会上，华为常务董事、终端业务CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东宣布了一件大事。
他表示：“华为消费者业务的名称走过了十年的道路，今天我们更名为华为终端业务，全面进军商用市场。”
这意味着，接下来，华为将重点发力商用领域，和联想、中兴、海康威视、甲骨文、IBM等劲敌同场较量。
对于这个看似重大的变化，外界并不感到过分意外。草蛇灰线，有迹可循，比如PC、显示器、智慧屏、路由器……华为此前就有专门针对商用的产品，再比如与各车企合作打造的问界、极狐阿尔法、阿维塔11等。
这一次更名，即是华为消费者业务的自然延伸，也是更明确地对外宣布华为终端的未来战略——商用。
而在节点财经看来，无论此前有多少积累，正式转轨后，华为终端面临的必定是一场鏖战：如何化解行业的各种不确定性因素？如何在日渐内卷的市场找到新出路？如何对抗羽翼丰满的对手？
以上种种，都需要“救火队长”余承东打出一套强悍的“组合拳”。
正和博弈，走出“囚徒困境”
Harmony是华为终端产品迭代史上一个重要的里程碑。
早在2012年，华为便已经开始策划自己的操作系统，而在最初，华为只是想通过这套系统解决所有硬件设备装载系统的问题，彻底告别不同的硬件还需要搭载不同系统的痛点。
如今，随着公司重心的迁移，鸿蒙的使命和期盼也有所不同。
就在11月初的华为开发者大会上，余承东表示，“经过四年发展，鸿蒙生态已经日渐成熟，我们希望与全球开发者一起创新照见未来，共建鸿蒙世界。”
这是华为首次提出“鸿蒙世界”的概念，也透露出其对终端业务的规划。
简而言之，华为终端要做的不仅仅是硬件，而是以众行者的姿态，以正和博弈的思路，以鸿蒙为底座，构建能够持续给客户、伙伴以及最终的消费者带来价值的长久生态。
在经济学范畴里，世界上有两种博弈：“零和博弈”与“正和博弈”。
前者就是市场蛋糕有限，张三赚的钱都是李四亏的钱，最后的结果通常是杀敌一千自损八百，两败俱伤。
后者是指双方互帮互助、共同进步，大家齐心合力做大蛋糕，各自的利益都有所增加。
华为终端产业链，本质上是一场开放的“正和博弈”。
过去的商用市场，电脑有电脑操作系统，手机有手机操作系统，打印机有打印机操作系统，所有办公用品都自立门户、不相为谋，供需两端则一手交钱一手交货，只是单线条的买卖关系。
华为的加入，犹如“老树”催新芽。树还是那颗树，但因为鸿蒙系统滋养的肥沃“黑土地”，打通各式各样的终端，构建万物互联的智能世界，给用户带来更流畅、更出色的体验，助力企业提质增效，释放新的生产力。
而不同于过于的统一化、固定化产品，华为终端依托HarmonyOS系统的17项标准定制能力和9大开放能力，能对商用端由于业态、规模、受众各异，产生的差异化要求及时响应；同时，基于开源方式，企业可以在鸿蒙的基础上，搭建智能终端设备操作系统的框架和平台，并推出相关产品。
图源：鸿蒙生态应用开发白皮书
比如家电领域，有了开源鸿蒙的支持，中小企业苦恼的智能化便变得简单了许多，设计电路、编排实现路径、集成工具链、运维套件等工作，都能在Harmony这儿拿到现成的，甚至还能接入华为智慧生活，进行迅速配对，连接后就能操作，不仅大幅简化流程、降低成本，且提升产品附加价值。
截至目前，鸿蒙生态已经聚集了200万+的开发者，50000+HarmonyOS原子化服务，2200+的鸿蒙智联伙伴，涵盖 5600+ SKU；HMS Core开放25030个API，近4万款应用跟随华为的步伐走向全球。
显然，在华为终端的逻辑里，讲究的是纵横联合，携手进退。
在这个逻辑下，上至定制系统的开发与运营，下至衍生品的研发与多设备的融合，各方都是深度操盘手，有利于走出“囚徒困境”，打开另一扇天窗，获得另一重降维打击能力。
无界探索，赢得更大的市场
三十多年前，我们把电话装到每一个家庭，丰富人们的沟通与生活；十多年前，我们把网络通到每一个角落，构建全联接世界；今天，我们把大数据、AI、云计算技术嵌入千行万业，重构商业和经济。
无界探索，一直是科技演进的主题之一。
作为后来者，华为要想在商用市场蹚出一条居上的“河流”，就得拿出不一样的姿态：不再局限于丰富笔记本、台式机与显示器、平板、智慧屏、穿戴等大众熟知的品类，而是把重心放在为政府和教育、医疗、制造、交通、金融、能源等六大行业提供商用办公解决方案。
之所以押注后者，暗含着华为对趋势的前瞻：商用市场在经历了以单一设备为中心的1.0时代和多设备融合的2.0时代之后，当下正在步入云、AI、大数据主导的3.0时代，向着高性能、智慧化、全连接和新形态演进。
图源：华为商城
这意味着，未来商业化的落地更加偏向那些擅长软硬件一体化、模式场景化、打破孤岛效应的公司。
或者说，相比单纯的硬件供给，政企领域的商用解决方案是一个更大的市场，也更具想象力。
IDC公布全球个人计算设备季度追踪初步结果显示，全球PC市场，继二季度发货量收缩15.3%后，三季度再度同比收缩15.0%至7420万台，手机出货量亦是同等光景。管中窥豹，整个硬件市场大概率都是下滑的。
该背景下，华为双管齐下，另拓大道。
举个例子，近两年来华为和余承东都频繁活跃在汽车圈，为何？
除了寻找新的盈利点，汽车本是集工业之大成的物种，中国是全球第一大汽车生产国和消费国，2021年产销分别达到2608.2万辆和2627.5万辆。而在国家大举推行的新能源车发展战略中，汽车又是站在科技创新、产业升级前沿的“弄潮儿”，成长坡很长。
查理·芒格曾经在总结自己成功投资时说过一句话：“在鱼多地方的钓鱼”。就是这个意思。
数据佐证，2022年8-10月，有华为基因加持的AITO问界，连续3个月销量破万，10月份更是以12018辆的月销量超过蔚来和理想，成为仅次于哪吒汽车的造车新势力。
图源：问界官网
再如港口、电力、机场、公路等基础设施，华为终端聚焦ICT技术，包括5G网络、计算、存储、云、自动驾驶部件、数字能源，量体裁衣，形成智慧安防、极简办公网等适配产品，覆盖数据中心、园区、数字站点、广域网络等场景，驱动这些传统业态腾起往云端，往数智化转型，进而淬炼出自活水、自组网、自代谢的可持续进化能力。
众所周知的是，政府、教育、医疗、制造、交通、金融、能源等政企市场，是最近几年业界都共识的“蓝海”，尤其是软性服务这块，天花板较高。身处这样的“池塘”，华为的商用终端无疑拥有“水大鱼大”的机会。
创新至上
鲶鱼主义的“范式级”跃迁
1G时代，通讯行业摩托罗拉称王；2G时代，爱立信和诺基亚取而代之；3G时代，苹果和三星两强互搏；4G时代，华为和小米雄起……
一个领域“顶层设计”的更新，往往是由先行企业将涟漪变为浪潮。
就像汽车行业搅局者特斯拉，在新能源车产品之上，其更成功的是在交通出行理念上，对消费者习惯的重塑；再比如改变世界的微软，操作系统仅是其成果的体现，而更大程度上，则是对人类古旧办公方式的颠覆。
商用市场，华为乘势而入。万殊一辙，道理大同。
过去数十年，企业创新多聚焦于个人消费市场，无论是PC这样的老品类，还是手表、智慧屏这样的新品类，针对C端的创新要显著优于B端，甚至出现创新过剩。
而创新只有溢出到新的领域，价值才能得到最大化的释放，才能消弭不稳定、不确定、复杂和模糊的等VUKA因素。
我们都知道，华为身上有两个鲜明的标签：求变求新、舍得对技术投入。
2021年，公司研发人员10.7万人，相较于被列入实体清单的2019年增长11.5%，占总员工数量的比例为54.8%；研发费用支出1427亿元，约占全年收入22.4% ，创出历史新高。过去十年，华为在研发领域累计投资超过8,450 亿元。
图源：华为财报
正是得益于此，华为在相关领域，围绕智慧、智能、自动、交互等技术，沉淀了深厚的研发、设计、运营经验，以及良好的用户口碑。若将其置于应用范畴宽阔的商用市场，相比个人消费市场，辐射出的光环可能更大。
一位用户向节点财经说到：“鸿蒙系统就像一根线，把手机、平板、电脑、打印机等贯穿起来，我只要用手机碰一碰，瞬间就能连接并使用搭载HarmonyOS的激光打印机——华为PixLab X1打印材料，真的太方便了！”。
再如，在不同设备登录华为统一帐号，用户便能任意调用、管理和编辑各终端文件，感受跨系统、跨边界、跨应用作业的便捷性和灵活性，节约时间成本和人力成本，更重要的是，他实现了从0到1，从以设备为中心到以人为中心的转变。
也就是说，华为将像“鲶鱼”一样，从产品、体验、场景等多个维度，从抽象的思维、认知到具象的模式、布局，激活行业内部的创新因子，并锻造新的生命力，带领商用市场朝着广泛连接、高效协同、自然人机交互、安全可靠的“新范式”跃迁。
一并的，还有消费者和商家的视角里，更多福利，更多预见未来的可能性。
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