这是我们讲述的第1995位真人故事
我叫安浚，今年35岁。大学毕业后，我当过金领，做过高管。
29岁时，我开始自己创业，专为服务农业，着力于智慧农业装备的产品研发。 为此，我投入研发费1亿元，至今大额亏损。
创业过程中，我们克服了三大困难，终于研发出世界领先的细分产品。我相信也庆幸自己入对了行，家人也非常支持我，我将一直深耕下去，矢志不渝。
（最新的我，仍是一位智慧农业创业者）
我1988年11月3日（农历9月24日）出生于贵州大山里。
我的家庭非常幸福，大家庭中祖奶奶辈都健在，完整的四世同堂。大家庭很大，一个村子平辈兄弟姐妹共有50多人。
我的小家庭也很温馨。父亲常年给人做木匠活，因为手艺好，家里条件比较优越，不仅衣食无忧，还偶尔能跟妹妹去趟省城见见世面。
但大山里整体经济状况还是非常差的，我8岁的时候才通电。
刚懂事时，我就希望有一头自己的牛，后来不但实现了，而且还从小牛犊一直养到大。与牛的种种相关算是童年最亲密的回忆，当然也包括经常帮助母亲种地。
我小学三年级就知道用糖精换墨水，用墨水换零食了，有点经商头脑。
（小时候的我，左一）
初中时，我随父母一起搬到了离老家十几公里的镇上居住，并在那里读书。 期间，我有幸阅读了很多书籍，形成了一些最懵懂的价值观、世界观。
那时，大多数同学都希望长大后当警察或医生， 我跟他们有点格格不入，一心想成为商人 。当然，这也与后来父亲以手艺为基础而经商的工作有关。
离镇上不远的地方有重晶石矿山（硫酸矿），暑假一到，我们就到矿上捡矿。挑选矿石，需要肉眼辨别后，一个一个挑选优劣。
刚开始，我不懂矿的化学性质，花5块钱购买了棉线手套。结果不到10分钟手套就被腐蚀掉了，坚持到下午下班时，我整个手全部脱皮，却只赚到15块钱。
（贵州大山里的夕阳）
回家后，我赶紧用赚的钱去买了第二天去矿上的装备——超厚的塑胶手套。
我中学暑假就这样，经常在各种打工或卖水果中度过，一个暑假大约可以挣七八百块钱。
开学后，我也会自己采购兰花往学校里卖。这在我们那个时代的同学圈子里，算是很平常事了。那时，家里做生意的，孩子都会帮忙做一些力所能及的事，只不过我涉足得比较远而多而已。潜移默化中，让我后来一心想创业了。
我没有上过幼儿园，五六岁就开始上小学一年级，小学到初中都是班上年纪比较小的。
说起学习成绩，那可是我从小就比较引以为傲的事了。 从小学开始，我的成绩基本就是名列前茅的。初中小说看得多，成绩有所下滑，但是排名依旧还是比较靠前的。
（我和妹妹在老家）
我作文写得很好，中学时就经常悄悄地在中学生辅导等杂志上发表一些作文。我数、理、化都拿过各种比赛奖励，包括奥赛。
2006年，我参加高考，成绩不是特别理想，考上了上海海洋大学，选的专业是自己喜欢的金融与证券。之后，我心里一直很失落， 后来又参加招飞去了飞行学员队 。
2010年，我大学毕业后，在上海的第一份工作是招商证券。
这份工作，尤其是我当时所在营业部的大老总（我们现在还是好朋友）对我的人生影响非常非常大。在那里， 我从企业文化、管理者人文精神到销售技能等，都系统性地学到了很多。
当时，我的底薪是1350块钱，赚钱主要靠销售提成。我一个月最少能挣八九千块钱，多的时候能挣到三万块钱。
（老家的房子已经拆除，不复存在）
但是，这份工作留不住我创业的心。做了不到一年，我就裸辞，准备自己做生意了。
说实话，我很喜欢证券业，辞职后创业也是打算做证券咨询类企业的。当时都已经起步了，但后来发现启动资金量太大，动不了，我才选择了投资比较小的花店。现在说起来，这也算是我心中的一道伤了。
后来，我准备做一个跑腿公司，实际上和现在的网络外卖APP一模一样的商业模式。 当时智能手机还未流行，后来也就夭折了。
再后来，我到杭州西湖游玩，发现自行车租赁非常不方便，就做了一个共享自行车商业计划书。 这一次是网站都没有建设，在PPT 阶段就夭折了，但是也没有多少遗憾。 时势造英雄，无可厚非，我觉得现在做的事情也是时代赋予的。
（贵州大山里的家乡）
后来，我在七宝开了一家15平米的鲜花店，聘请了两位员工。因为太过于稚嫩，什么都不懂， 大概三个月就亏完了上班的积蓄和信用卡借款，共二十多万块钱。
于是，我不得不又开始找工作。2012年，通过朋友的介绍，我进入到沃塔智能公司做销售。因为我销售业绩过于突出，三个月就做到了公司第一，所以，公司就单独成立了一家分公司，让我做CEO。
（在沃塔工作时的我）
分公司最多时有46位员工，而且基本是从零到一建立起来的团队。后来， 大老板退出后，我占股75%，成为最大的股东， 等于公司基本属于我自己的了。
这个分公司尾期就做了目前的网关、模组的一些研发了。2017年，分公司卖掉之后，我就开始筹划， 2018年就成立了一家智能公司。
当时，这套技术体系产品有了雏形之后，我们整整花了一年的时间做市场分析，希望找到一个真正有经济价值、社会价值、历史价值的应用场景。
后来我们发现，中国广袤的乡村里，农业、农民享受到的科技成果相对还是比较少的。我来自农村，深知农业的艰辛，也同样深知农业不可或缺的重要性。
所以， 让广大农民享受到科技进步带来的应用成果，是我们要把高新科技带进农业的初衷。
（二奶奶是典型的中国传统农民）
从2017年到现在，我们6年如一日，一直秉承潜心科研的艰苦奋斗精神，艰苦跋涉，当然成果也是非常值得欣慰。
先说困难和挫折，实际上在我看来，勇者无畏，或者无知者无畏，我从开始到现在就没有觉得会被打败，所以遇到的很多困难也都一一战胜了。
在我们这几年过程中，我觉得一共遇到三个方面的比较大的困难，当然都一一解决了，这也可能是其他创业者在初创期都会遇到的，希望能分析共勉。
第一个是产品技术架构的跑偏。 创业犹如登山，越后期摔下来越致命。比较庆幸的是，我们在初期跑偏的两次都纠正回来了。
（市领导莅临公司视察）
比如在应用于农业领域的无线通信方面，选择有NB-ioT 、LoRa、4G，三种方式各有优劣势，但是经过海量案列验证，在大部分环境里，还是LoRa的整个特性是最适合的，甚至是唯一可以用的。
其它的产品高功耗、近距离或者流量费贵，决定了后续使用行不通。再比如，很多软件的架构从一开始走的就是信息化的架构，与硬件系统的交互也是电气自动化的架构，这也是早期可以改，越到后期越致命的。
第二个是商业模式的跑偏。 2018年时我们有外包合作，有自己近40人的团队。
在第四次融资资金进来的时候，我们准备大规模扩张，最高峰团队已经达到66人。但是我们的销售模式跑偏了，以致于半年时间就烧掉了一轮融资的资金。
（公司智能产品）
我们开始是想to小B ，后来又to过C ，现在最终确认了to中B ，也就是为智慧农业领域服务的农业科技公司、农业工程公司、农业项目公司、农业平台公司等这类企业。
我们经历了整个销售团队解散，然后再摸索新的商业模式，整个模式进行重构，这样的试错机会不会有第二次。幸运的是，疫情放慢了市场的节奏，让我们得以从容地纠偏。
第三个，很多创业者可能会提出的是缺钱。 其实我一直在讲，所有的缺钱都是有背后的原因，真正可怕的是根本性的问题，所以缺钱应该是最不算困难的困难，当有钱之后暴露出的诸多问题，才是最棘手的。
（我曾想把贵州李子引入上海销售，但失败了）
创业的任何阶段都是缺钱的，把解决问题的本质找到，才是根本。或者说，做好事情的本质，无论是商业模式的本质（互利共赢），还是产品的本质（使用价值），之后自然虽千难万难,吾往矣，就可以无所畏惧的前行了。
我们最开始是在我一套别墅内办公，然后资金紧张了又搬了出来。2020年底一轮融资后，才租了一套五六百平方米、各种会议室等设施都算完善的办公室。
我们从2017年开始做网关硬件、通信模组、算法软件这一套产品。 目前所有产品链条的研发全部闭环，产品也得到了大量的市场验证，这是我们最值得庆贺的事情。
咱们高科技生产端明显特性的农业系统，能帮助农业生产降本增效;合理管控能源消耗，增加环保附加值；精准利用大数据驱动电控设备，精准利用资源极大降低能耗。
（公司产品应用于北京世园会接受领导视察）
目前我们团队有30来位同事，正处在从初创期到成长期的过渡阶段，因为各方面融资在紧锣密鼓的进行中，后面很快会做一次官方发布会。
我们研发的投入非常高，前期投入近一亿元，一半是四轮融资获得的，一半是我自己投资的。
2018年以来，我以敬畏自然、潜心科研为核心价值观，致力于AI+IoT在农林领域的应用研发。 公司已获得国家高新技术企业、科技型中小企业、人社部全国优秀创业创新项目等认证。
公司项目荣获首届“全国退役军人创业创新大赛”现代农业组三等奖、第五届“中国创翼”创业创新大赛乡村振兴专项赛二等奖等多个奖项。
截至目前， 公司获得国内外多家基金参投，射频通信芯片模组销售全球超15个国家，连续两届被评为毕马威全球“芯锐”50强。
（被评为毕马威新锐“芯”科技50强的演讲）
目前为止，我们是大额亏损的。我们属于典型的数字原生型企业，会有很长一段时间的量变过程，都会亏损。但是当我们的数据量价值凸显之后，会立即引起质变，然后收入会很快突破十亿级别，那个时候就会很快扭亏为盈。
对于企业未来的计划，非常简单明了： 我们着力于智慧农业装备的产品研发，在这方面我们已经有世界领先的细分产品了。
接下来，我们将会更加努力的投入研发，尤其是在光谱传感器领域，打算做一些深耕， 要做出技术全球领先，还要让农民用得起，用得开心的智能装备产品，数字化软件系统。
商务方面，我们会尽快先把公司IPO做掉，毕竟经过市场认证过的企业更加容易接洽业务，这对后续更高的发展有很大的帮助。
（第一次产品发布会）
现在，我也是上海工程技术大学客座教授、国家级农业科学研究综合实验室研究员、世界人居环境研究院研究员。
说起和国内人工智能头部企业甲公司的缘分，那是十年前在一次佛教活动中，我结识了他们的总经理，但之后一直没联系。后来，另外一位佛教师兄又一次引荐，让我们再次相遇。
最近， 我们在就甲公司的智能能力、算法能力，我们的硬件执行能力、植物AI模型能力，联合落地一些农业场景。 前面因为他们上市而搁置，后面我们会全面推进和他们的合作。
说到恋爱，这是人生中非常重要的环节。事业需要入对行，恋爱需要遇到对的人，实际上我觉得每一个人每一个行业都没有好坏之分，只有缘分对与否。
（上海市领导为我颁奖）
我算是个性比较倔强的人，对于爱情更是不能将就的。 我崇尚至纯至善至美的爱情观，愿意为爱人牺牲一切乃至生命，但是对性格、长相、出生等没有什么设限，而是相信一种神奇感觉。
我觉得家庭的稳定对创业者来说至关重要，很多项目都很好，但由于起步阶段的各种家庭责任考虑、各种风险担忧而搁置的很多。
我太太年纪比较我小很多。我们认识是非常有趣的一次缘分。那是2018年4月7日，我从南京回上海，晚上和朋友一起吃饭时无意中认识的，纯属缘分。
因为当时我们都弹古琴，有很多共同话题，很自然的就走到了一起。
（公司产品界面）
我们在交往过程中，当然也难免争吵冲突，但是非常非常庆幸的是，我太太非常温柔，当我发飙难以控制的时候，她会很温柔的对待。 我也是有英雄主义的人，从不会和示弱的女生继续发飙， 而是会立即停止。
最近，我们领取了结婚证。我很幸运的是，遇到了比较好的家庭环境，无论是自己的原生家庭，还是现在的小家庭，都很支持我创业，也很理解我平时的应酬和创业的风险。
我从初中开始，就形成了自己独立的人生观、价值观、世界观，这么多年一直都在以此为行动指南。
（2013年，我在寺庙内）
我的人生格言是： 内求诸己 ，敦厚踏实。 我觉得这样能让我的内心得到极大的安宁。总体来说，我是一名坚信因果的佛教徒，希望用自己的努力付出，为社会众生谋求福利，创造价值。
【口述： 安浚 】
【编辑： 若水 】
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