先谈价值,后谈价格，很多销售说，客户只看重价格，实际上这是一种错误的认知。为什么客户只看重价格？是因为你没有价值，或者说你提供的价值跟其他人提供的价值是一样的，所以客户才只看重价格。
为什么有人买苹果手机要花好几万块钱？明明一个手机只要一两千块钱就可以搞定。难道买苹果手机的人不看重价格吗？当然看中，但是相比较价格，他们更看重价值。顾客更看中什么，关键在于价格和价值哪一个更大。给顾客带来的价值更大，如果你没有这么大的价值，顾客就只能看重价格。
所以不要抱怨自己的产品卖不上价，你之所以卖不上价，是因为你解决的问题不值钱，解决问题的方式不值钱，想要卖的贵，就必须解决更贵的问题，提供更贵的解决方案。
