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商业中,不要为赢而谈判

商业谈判,过程就像下跳棋,如果双方都想着自己的利益最大化,总想着,搭着人家的桥往前走,那么双方每走一步都异常艰难,所以这个时候最好的策略就是,你先给人家搭桥,然后你才能够获得搭别人桥的机会,我们说谈判的过程类似下跳棋,但是你不能带着下棋的目的去谈判,因为谁输谁赢没有意义,商业活动只有双赢,才能让彼此付出的代价最小,获得的利益最高。

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