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薅羊毛在全世界的消费者看来，几乎都是不可拒绝的。
自9月1日“卷王”拼多多杀入跨境赛道起，期间不断传出“在苹果商店购物类APP中排名第14、最畅销商品接近售出3000个、内测期间订单破千”等消息，在短短两个月的时间内，TEMU用击穿地底的超低价格掀起了跨境电商之间的“内卷”，把低价卷王的名号打响得响当当。
如此同时， 入驻拼多多TEMU 的卖家现状可谓是冰火两重天，有人2个单品贡献90%营收，有人急着清货退场。
这也让不少卖家心中产生一个疑问：低价当真是跨境的风口？。
01
TEMU在美下载量超亚马逊！
日均GMV已破150万美元！
众所周知，TEMU也就是海外版拼多多上线已近两月，这段时间以来，TEMU一路高歌猛进，通过百亿补贴以及折扣促销等手段，大刀阔斧地在消费低迷的美国市场杀出了一条“血路”。即便是没有国内的“砍一刀”，依旧让一众老外上头。
2022年上半年，美国市场iOS和Google Play下载量排名前三的购物类应用分别为Amazon，SHEIN和Walmart。到了9月，这种局面已经被逐渐打破，据悉，TEMU上线第二周美国市场iOS和Google Play下载量激增860%！9月中旬TEMU登顶美国Google Play购物类软件单日下载榜第一。Marketplace Pulse数据显示， 10月17日，TEMU是当天美国下载量最大的购物应用，领先于亚马逊、SHEIN和沃尔玛。
图：Marketplace Pulse
不仅下载量一路飙升，TEMU的GMV也增长迅速。据了解，TEMU的日均GMV已经突破150万美元，入驻商家数量近3万个，SKU高达30-40万，涵盖24个一级类目。如果日均GMV150万美金属实，那么TEMU月度GMV高达3.2亿人民币，这个数字几乎超过了跨境电商99%玩家一年的体量。
据了解， 拼多多跨境电商平台Temu目前正准备进军加拿大和西班牙。加拿大站目前正在筹备中，随后是西班牙站点。
如果照这个速度继续发展下去，有业内人士断言，TEMU很快会吃掉一大堆靠低价维系的独立站，尤其是快时尚独立站，甚至未来有机会挑战亚马逊。
02
促销手段轮番上演，低价是风口吗？
众所周知，TEMU能拥有如今的辉煌成绩，无非是靠挤压供应商利润获得的。其平台上的商品价格普遍低于其他平台，同为竞争对手的亚马逊平台亦是存在着一批靠低价打法存法的卖家，这也让不少卖家心中产生一个疑问：低价当真是跨境的风口？
部分已经入驻的卖家反映盈利不高，主要是靠走量。“利润就几毛钱，还不到亚马逊平台的十分之一。几毛钱的利润折射出高出数倍的风险，实在没什么意思。”有卖家说道。
与上述卖家不同，部分卖家持有良好心态，正所谓蚂蚁多了也是肉，薄利多销也是钱。在他们看来，平台低价策略只是暂时的，先跟着平台走，后期做起来了，他们自然会跟着平台吃到红利。
一位已入驻平台的卖家表示： “目前有2000多单，但主要的交易还是来自2个爆款，其余的只贡献了10%的营收，所以选品和定价很关键。
与此同时，有另一位卖家表示： “TEMU给的价格太低了，且要求的款式还要多，我现在就想把货清一清，不干了”。
其实对于这种短时间烧钱靠低价获客的方式，资本市场并不看好。拿当年的Wish来说，上线后的下载量常年位居第一，但正所谓成也萧何败也萧何，因为长期奉行低价路线，导致其客户流失率非常大，最终也没落了。
就目前的情况来看，TEMU这种低价的打法短期来看是有效的，但长期的效果我们暂时还不得而知，毕竟TEMU与Wish的根基不同，环境也有所变化。与此同时，与TEMU一样，还有一群亚马逊卖家也在奉行低价策略。
近年来，亚马逊的合规化让头部顶级大卖遭受重创，卖家们对于刷单等违规操作不敢再顶风作案了，那么“低价螺旋打法”自然就成了卖家推新品的首选了。
跨境卖家想持续出单和保住利润，需用心做产品。在商业战场上，竞争和内卷永远不会消失，而最终能留下来的，才是真正的踏浪者。一定程度上，创新和差异化才能击退价格战。不然，所有打价格战的卖家只会在陪跑结束后，人散离场……
近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。
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