做事业的人想要什么？
当然是：成就自己的事业，实现人生的梦想，造福家人和朋友，实现财富自由。
但是，现实却总难尽如人意：
无论你怎么努力，似乎总有一道墙，让你无法再推进，比如缺钱、缺人、缺资源
空有绝妙的好想法，但缺乏资金，也缺乏资源，自己的快耗尽了，别人的拉不来
空有独家的好产品，但卖不出去，知名度打不开，推广成本太高，也不善于销售
疲于应付各种问题，想突破，但做过各种尝试都没能打破瓶颈，只能继续熬下去
在事业上，在某个阶段受困，不能有效推进，是一种常态。
本文，子禾将从策划的角度，分享“事业成功的7个有效进度”，以及有效推进的具体方法，供大家参考。
明确初心和想法（10%）
做事业的第1个有效进度，是形成自己的事业构想，明确自己的初心和想法。
把人困在原地的误区：
很多人把欲望当做了初心和想法，比如“要挣很多钱，要财富自由”
很多人把盲从当做了初心和想法，比如“同事都创业了，很多人都做生意挣钱了”
很多人把决心当做了初心和想法，比如“别人能成功，我也一定行”
不是说有这些想法就是错误的，而是说，在事业上，这些原始的欲望、无知和虚荣心，虽然客观存在，但我们必须能够超越他们，更上一层楼。
跟高手学具体该怎么做：
所谓初心，是要找到事业的目标对象，要为哪类人群谋福祉
所谓想法，是针对这类人群，了解他们的现状，挖掘他们的需求，掌握他们的痛点，看到他们的趋势，形成对他们的事业构想
要甄别和验证自己的事业初心和想法，是否切中目标对象的需求
要把自己的这份事业初心和想法，变成其他人的，变成团队共同的初心和想法
举个例子：
在初心和想法上，最为知名的是阿里的“让天下没有难做的生意”。
不可否认，在网络购物、电商刚刚兴起的时代，这句话帮助阿里凝聚了企业和消费者十数年时间。
但是在今天，电商对线下传统生意的持续冲击，让很多人甚至喊出了“电商不死、实体不兴”的口号。
那么很显然，在初心和想法这件事上，阿里就没有做到与时俱进，这句话显然不适合在用。
而失去初心这件事，从马云大谈996工作制是员工福报的说法上，可见端倪。
子禾提醒：
事业的初心和想法，从来不是自己的事，不是自己的一个“好主意、好想法”，而是一个有明确目标对象、明确价值取向的“事业构想”。
事业的初心和想法，能顺应时代的，在时代中被成就的概率就高；有悖于时代发展的，被口诛笔伐，被历史淘汰的几率就大。
找准方向和定位（20%）
做事业的第2个有效进度，就是找准方向和定位，这其实是做事业最难的点。
把人困在原地的误区：
事业的目标对象好找，但是目标对象身上有很多需求、痛点
在这些需求和痛点上，找到一个适合自己去做的方向和定位，这很困难
更困难的是，如何确保选择的方向和定位，有长期性、可持续、需求是增量和升级的
最困难的是，在同样一个方向和定位上，如何让客户在众多“供应商”中，来选择你
跟高手学具体该怎么做：
做事业的高手，绝对不会去同时满足目标客户很多需求，而是盯准一个需求点深挖，然后深耕细作，逐渐建立自己的优势
更为重要的是，高手通过不断强化自己的方向和定位，来帮助客户建立认知自己的心智
当不同的客户遇到同一个需求，总会异口同声说出一个名字的时候，高手的目的就达到了
举个例子：
定位能定天下吗？好的定位确实能！
“爱干净、住汉庭”这样的定位，让汉庭酒店逆势飙升、脱颖而出，而汉庭为此付出的代价是一个字一百万。
比如子禾，在众多商业策划人里，子禾的定位是服务于创业者、企业家、生意人，这些各自事业的“灵魂人物”，成为他们幕后的辅佐者。
子禾提醒：
找准方向和定位，小到一个饭店也是一样，南北大菜什么都做的大饭店难免死路一条，做好一道菜，小而美、精致的小众餐饮品牌，是餐饮行业的大趋势。
做事业的人，在各种场合介绍自己的时候，总要说“你好，我是某某人，是做什么的”。
那么，这个“我是做什么的”，你在经常变么，能确定下来么，能更精准么？
成熟方法和技巧（30%）
做事业的第3个有效进度，是成熟方法和技巧，这是做事业的重要内容。
把人困在原地的误区：
有自己老一套的方法，在事情上千年不变，有很多问题，但改变不了，也不想改变
能学习新的方法，但总是学一半、扔一半，学不透、就批评，最后不了了之
只喜欢学习的过程，但不敢用于实践，遇到实际问题解决不了，也不想解决
喜欢在嘴皮子上、脑子里掌握方法，给人做老师、搞培训，不接地气，也不落地
凡事都要耍小聪明、找捷径，一条捷径走不到头，又会发现新的捷径，离实干渐行渐远
跟高手学具体该怎么做：
重视事业的基本功，肯下笨功夫把基本功练到熟能生巧、出神入化
能不从自己的喜好出发，而是从事业的需要出发，选择方法、工具和思路
一切从实干出发，在实干中检验方法、工具、思路，逐步打磨、成熟
在实干中，总结提炼自己的方法和技巧，再去借鉴外面的技巧
举个例子：
自媒体的发展，我们经历过好几个阶段，比如最早期的BBS，后来的博客、个人网站、微博；之后的微信公众号，头条号，直至目前的抖音。
内容形式上从图文到短文，从短视频到直播，从微信群到专业的社群软件。
自媒体的这种红利，可以帮助我们用最小的代价产生最大的营销效果，这对创业者和生意人来说是空前的。
但是，做事业的人真正拥抱自媒体的并不多，真正掌握自媒体的就更少、
尤其是很多传统创业者、企业家、生意人，一方面受困于现在传统业务的衰退，一方面又不肯投入、学习、掌握自媒体工具。
子禾提醒：
这个时代，已经为做事业的人提供了空前的“技术红利、工具红利、方法红利”。
但是，想要掌握这些方法、工具和技巧，需要潜下心研究、持续性投入，想通过购买、交易的方式来获得，被割韭菜的概率几乎是百分百。
做出结果和成绩（40%）
做事业的第4个有效进度，是做出结果和成绩，这是做事业的里程碑。
把人困在原地的误区：
很多人在事业上缺乏目标意识，总是精于做事，而忽略拿结果
有些人在面对即将到手的结果时，还容易矫情，不够果决，总是错失结果
大多数人缺乏结果管理，做事情总是做得越久问题越多，也越失控，最后不了了之
跟高手学具体该怎么做：
凡事都养成从结果出发的思维习惯，从结果倒推方案、阶段、阶段目标，以及资源需求
善于分解目标，把大结果分解为不同阶段、和各自的阶段结果
善于分工、分配任何、确定责任、制定流程、管理制度等
在执行过程中做好监督和调整，确保拿到结果
定期复盘，针对结果提出更高的要求，针对执行过程提出更具体的方案
举个例子：
以做自媒体为例，有的人每天收入几十块，有的人收入上千、上万。
背后的差别在于“获取流量和精准客户的能力”，这由作品的价值性、客户阅读时长、粉丝阅读占比等因素综合决定。
在运营中不断学习、探索，才能找到自己的方法论，才能做出结果和成绩。
子禾提醒：
凡事力求结果，不是紧盯结果，而是做好过程。
更重要的是，要善始善终，一个好的结果，才能进而推动产生后续好的结果，比如客户满意，客户有惊喜，结果规范、标准、有示范作用等等。
形成数据和经验（50%）
做事业的第5个有效进度，是形成自己的数据和经验，真实事业的自我沉淀。
把人困在原地的误区：
平时缺乏规范意识，没有做好工作记录，没有收集有效的数据
担心会增加成本，采用粗放式管理，凡事都心里知道个“大概齐”
在经验总结上，偏重于好事上自我认可，坏事上推脱给客观因素
跟高手学具体该怎么做：
建立系统的、完善的流程体系，做好日常的记录和数据采集，让一切都可以回溯
逐渐建立自己的内部数据库，形成自己的大数据
定期复盘，从数据层面帮助自己定位问题、找到答案
总结经验，客观总结经验，好的不骄傲，坏的不逃避
举个例子：
子禾曾经做过一个实验，在朋友圈里发布“求购适合办公用、商用净水器”的内容。
在一时之间，引来了几十位微信好友（净水器厂家、代理商等）发来信息，有的邀请子禾过去参观、体验，有的给子禾发资料做介绍，有的要预约来拜访。
子禾向他们统一发了几个问题，请他们提供：
贵公司饮水机的品牌介绍（电子版文件或专题网页、网购连接、评测视频等）
该品牌饮水机去年的销售量，以及在行业内同其他品牌的横向比较数据
具体在本城市上月销售数据，或出于保密，可以提供一些案例
子禾向他们承诺，如果他们能够完善提供以上资料，子禾可以免费为他们提供一些营销、销售的咨询，甚至引荐一些客户资源。
但结果是什么呢，最后能对接沟通、完善提供这些内容的，只有一家。
子禾提醒：
很多做事业的人，不善于介绍自己，不喜欢吹嘘，这是典型做事的思维。
这种人要重视积累自己的案例、数据和经验，用作品说话、用数据说话，在跟客户深入沟通时，会很有效。
抓到本质和规律（60%）
做事业的第6个有效进度，是抓到本质和规律，这是追求事业成功的关键。
把人困在原地的误区：
悟不透自己的事业，悟不透所在的行业
悟不透人性，悟不透事业与人性的关系
执迷于事物的表面，执着于追求被认可、被赞赏、被理解
看不透事物的规律，跟风、盲从、不知道止损、不懂进退
跟高手学具体该怎么做：
凡事都力求看透本质再下手，做事业看透行业趋势，永远跟着趋势走
不仅要参透人性，还要利用人性，比如努力让客户占便宜，努力成就别人
不仅要参透人性，还要控制人性，比如合作上先定规则，把丑话说在前头
举个例子：
其实在运营自媒体这件事上，“内容为王”这个本质，早就被人说透了。
但是，绝大多数人还是被那些“技巧、方法、捷径”吸引，每天努力追求掌握新的方法，却在实质内容上乏善可陈。
无论是图文，还是短视频、直播，深入内容为王的本质，都是以下几个内容：
我的目标粉丝是谁，我要做内容给谁看
他们为什么要来看我的内容，他们想看到、想听到什么内容
他们有什么样的问题、需求，什么样的内容能引起他们的兴趣、共鸣和认同
子禾提醒：
能否看透事物的本质和规律，是一回事；能不能按照本质和规律去做事，又是另外一回事。
很多人看不透，但凭着本心真性情去下苦功夫，虽然过程艰难但最终也收获了巨大的成功。
还有一些人看得透，但喜欢较劲、总有自己的小聪明，总想走捷径，最后虽然过程很精彩，但终究是一事无成。
快速复制和变现（70%）
做事业的第7个有效进度，是快速复制和变现，这是让事业飞跃的关键。
把人困在原地的误区：
自己的产品、服务很难标准化，没办法复制
自己的模式，对人才的依赖性很强，没办法快速获得大量人才
自己的想法，对于变现充满渴望，但对于复制充满恐惧
跟高手学具体该怎么做：
努力把事业走上体系化、规范化、标准化的道路
努力探索产品和服务标准化的方向
在同类产品中，找到对标企业、商家，提升自己
融合自己的特点、优势，做出有独特优势的产品和服务
充分利用自媒体、私域流量、社群管理等手段，快速复制、进行变现
举个例子：
火锅界的扛把子海底捞，是很多餐饮企业学习的对象。
海底捞目前在全球的品牌门店已经超过了600家，海底捞能够稳定复制门店的关键在于店长师徒制度。
店长的工资分为基本工资和浮动工资，浮动工资属于利润分享的范畴，店长可以选择以下两种方案的较高者：
自身餐厅利润的2.8%，或者按照如下公式计算：自身餐厅利润的0.4%+徒弟餐厅利润的3.1%+徒孙餐厅利润的1.5%。
考虑复制，解决复制问题，是所有商业体从个体做大做强的必经之路。
子禾提醒：
做事业的快速复制和变现，往大了说是门店、子公司；往小了说，是做事业的人能够把自己对事业的热情、操守、自我管理、主动性等等，有效地复制给团队。
不能复制门店、子公司的事业做不大，不能复制自己给团队的人，身边很难有得力的人，也很难有得力的团队。
总结
以上7个有效进程，全部做完也只占到事业的70%，剩下的30%，是需要我们结合自己的实际情况和特点，在某些环节里建立我们的优势。
经常有人拿着好的想法来找子禾做策划，甚至想让子禾投资，子禾都会先问几个问题：
想法明确了吗？完成度有多少？
目标客户明确了吗？接触过他们吗？这方面完成度有多少？
能引流目标客户的平台找到了吗？工具找好了吗？这方面完成度有多少？
在事业上，普通人喜欢开脑、做设想和展望，高手喜欢有效落地、推进进程、拿到结果。
追求事业成功要向高手学习，不妨参照以上7个有效进程和具体方法，努力完善和提升自己！
凯迪号作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者
