是时候来复盘一下它的长线运营了。
文/严锦彦
《香肠派对》可能被太多人低估了。
从最早的数据上看，这款卡通无厘头的射击游戏不算出众，在当年战术竞技手游大战中，留存一度跌至20%；它在iOS畅销榜也长期徘徊在Top 100至200之间。
不过你可能没注意到，去年它成为了TapTap首款下载量破亿的游戏，而现在才刚刚过去一年，其下载量又突破了1.8亿，其全球注册数接近3亿。不仅如此，前不久的5周年期间，游戏联动「伍六七」，活跃、在线、流水均创下新高。据心动近年财报显示，《香肠派对》的贡献营收也一直稳定在公司项目前列。
而在出海东南亚后的首月，它更是收获了1500万次下载，并登顶多个国家免费榜。要知道，这还是他们是在没有大规模投放的情况下，在被占领多年的东南亚战术竞技市场上取得的成绩。
在《香肠派对》推出的这5年里，太多同类产品已经淡出市场，它却能在激烈的红海里存活下来。《香肠派对》到底为什么能保持这般生命力？它又是怎么通过长线运营，成长到如今这个体量的？最近，我和游戏的研发制作人蔡学盈、全球发行制作人王韦一聊了聊。
01
研发：从一款战术竞技游戏
步向多元IP
去年，我们曾梳理过 。这款产品最早延续了很多战术竞技端游的设计，操作较为硬核，在2018年的留存一度被市场挤压到只剩20%，随后通过优化手游的基础体验，降低操作门槛，数据才开始转好。后续它又通过主题赛季制的更新，逐渐形成了自身的特色和竞争壁垒。
但是，赛季制在竞技游戏里已经司空见惯，如果只是换着花样，推出新的身份卡与技能，这似乎并不足以解释为什么《香肠派对》能保持如此长久的生命力和新增。为此，我们不妨复盘一下《香肠派对》这几年的更新思路。
首先是通过赛季制的更新，团队保持了敏捷开发的节奏，一点一点让游戏的整体玩法变得更加自洽和鲜明。
最早《香肠派对》的许多设计，可能都是基于已有的战术竞技游戏去制作，自身玩法还未明确。因此我们在游戏早期推出的战斗岛地图中，可以看到不少建筑物和房型，其实与写实类战术竞技游戏较为趋同。反映到交战场景和逻辑上，玩家更多还是紧贴墙壁，或是在狭小房屋里展开对战。
但随着《香肠派对》后来加入二段跳、瞬移道具、滑翔翼等特色玩法后，早前的地图设计已经不能再匹配玩家的高机动性操作，玩家也更热衷于后来推出的彩虹岛地图。“体现在数据上，彩虹岛的玩家参与率很长一段时间要高出战斗岛30%以上。”
为此，制作组开始从战斗岛的小区域着手，慢慢修改地图设计。比如在三国主题赛季时，他们翻新了学校区域。而到了最近的恐龙赛季，他们更是把整个机场区域，重制成了一个恐龙小岛。
在具体设计上，恐龙小岛增加了滑索、上升气流、可以蹦高高的跳床等快速移动点位，建筑和障碍物也一一调整尺寸，变得更为开放。对比以往写实类的战术竞技游戏，恐龙小岛的作战空间更加立体，增加了高度的纵向概念，结合已有的移动技能和道具，玩家的作战策略和体验都得到了丰富。而从数据上看，这次更新后，战斗岛与彩虹岛的玩家参与率已经基本持平。
其次，在赛季更新的过程中，《香肠派对》也在尝试为玩家提供更多元的内容体验。一方面，随着玩家量级的增多和游戏时长的积累，游戏自然需要给玩家提供更多可消费的内容，另一方面，这也是拓展游戏IP可能性的过程。
这体现在两点，其一是玩法的增加。到目前为止，《香肠派对》除战术竞技模式外，还推出了躲猫猫、奔跑吧肠肠、狼人派对等模式，以此满足用户不同的需求。比如针对想要练枪，获得快节奏体验的玩家，以击杀数为目标的小地图团队激斗模式，就是一个刚需。“这个模式上线时，玩家平均在线时长提高了15分钟。”
不过，在考虑新增玩法时，也有不少需要注意的地方。制作人蔡学盈表示，在团队激斗上线后，他们想要以此为基础，增加一个星星争夺战的玩法，把玩家的获胜目标修改为争夺星星，营造出不一样的体验。但这个模式最后并没有达到团队的预期，蔡学盈认为，归根结底，新星争夺战其实和团队激斗给到玩家的体验其实都是一样的，满足的是同一批目标玩家。
因此，后来的躲猫猫、狼人派对，包括后续即将推出的足球、家园建造等模式，都是在底层玩法上，就有着足够的差异。
而当玩法增加之后，怎么避免成为缝合怪，也是团队经常要思考的问题。“市面上相同玩法的游戏有很多，但《香肠派对》的体验和过去的内容积累是独一份的。”
比如狼人派对的底层玩法源自射击游戏里常见的生化模式，但团队根据《香肠派对》角色的高机动性，在地图的笼子、高台等建筑布局上，做了更多适合玩家跑酷与身法走位的设计；而在最后阶段，玩家还可以拿到以往推出过的圣剑武器，释放关羽身份卡的技能。此外，为了更符合《香肠派对》卡通、美好的调性，游戏还在包装上选择了更具童话感的狼人。这样，《香肠派对》才算是做出了自己的特色。
其二，顺着IP特点这一思路，《香肠派对》也在逐渐补齐和丰富自己的世界观，夯实内容基础。在最近的恐龙赛季里面，游戏提供了一个完整的故事背景，交代了机场为什么会消失，恐龙小岛又是怎么诞生的，而这些内容又可以与过去地图中的呆呆龙联系起来。再比如，在目前的天气王国赛季中，各类天气和身份卡的设定，也是源自过去《香肠派对》里较为重要的“彩虹”。
蔡学盈说，最早《香肠派对》的定位只是一款卡通的战术竞技手游，或者说射击手游。而现在，他们希望游戏能变成一个卡通多元的派对世界。
02
发行：从爆款短视频，到可持续
成功的内容路线
《香肠派对》这几年的思路转变，同样体现在发行侧。
最早《香肠派对》在2018年4月上线时，没有太多的宣发预算，加上产品打磨不够完善，并没有做到首发即爆。而经过研发侧几个月的打磨，产品逐渐成熟，发行团队也开始基于游戏包体小、性能要求不高与差异化风格的优势，开始尝试产出一些素材投放到彼时新兴大热的短视频平台。
让团队没想到的是，2018年10月，《香肠派对》三天内突然多了数十万新增用户，团队经过电话调研，才发现这些新增量都源自一个玩家自制的短视频。
这个视频没有花里胡哨的特效剪辑，也没有精心安排的桥段，只是普普通通地展示游戏内容——玩家受伤倒地变成小香肠后，另一位玩家在边上通过加油打气来救人。
经过几天的视频传播，《香肠派对》登顶了免费榜。王韦一回忆起来表示，“这个视频为什么让我印象深刻，恰恰就是因为它只展示了我们的游戏内容。这说明游戏本身就足够差异化且有趣。”
后来，《香肠派对》更新了付费设计，并开始与抖音合作，在2019年初做了一个挑战赛活动，获得了12亿左右的播放量。活动当天，《香肠派对》在免费榜上从第26名涨到了第2名，而且在Top 5保持了一个月左右。
不过随着几年的内容更新，如今《香肠派对》的包体已经越来越大，对手机性能的要求也变高，早期的传播优势不再明显。
发行团队不得不重新思考传播策略。《香肠派对》第一波爆火是源于抖音上的短视频，既然设备门槛这点不再奏效，那不如把宣发精力聚焦到游戏的差异化内容上。
一方面是PGC内容。曾经的宣发阵地抖音在5年来已经发生了很多改变，市场越做越大，用户画像也更加偏向一二线城市。因此，团队开始在相对下沉的快手发力，比如这次五周年的快手活动页，就收获了135.2万份投稿作品，以及6.8亿次播放。
另一方面，在4年的运营过程中，游戏已经沉淀出了自己的社区，各个KOL之间也有着非常紧密的社交关系，并在持续制作视频和攻略内容。考虑到这点，团队制定了一个详细的KOL扶持策略，帮助他们产出内容，增长粉丝，让玩家更有归属与成就感。
比如今年围绕周年庆节点，他们就推出了玩家纪录片，讲述每个新老玩家关于「陪伴」的故事；同时，如果你翻看官方的视频账号，也能看到这两年发布了不少玩家攻略以及同人作品。
2021年，《香肠派对》在TapTap下载量破亿，这意味着它上线4年，依然保持着稳定的增长，且在4年时间里有了足够的内容储备。于是，它开始了自己的出海之旅。
在正式出海之前，发行团队一直在考虑海外市场与国内市场的差异，以及要面对的竞品情况。经过一段时间的调研、思考，团队决定先从东南亚切入。一方面东南亚的人口基数大，另一方面用户对电子竞技有着极高的热情，也允许市场上有多个爆款产品同台竞技。
由于缺乏经验，团队一开始也不敢马上大推，而是用国内验证过的差异化内容做试水。根据DataEye-ADX海外版数据，《香肠派对》上线首周，投放高峰仅47组素材。
他们先是打包了国内传播较好的素材，随后找到了泰国、菲律宾、印尼等地区传播较广的歌曲或口播内容，将其与原素材结合后，在TikTok上进行传播。
魔性鬼畜画面，配上洗脑的音乐，TikTok的素材形成了病毒式的传播，效果立竿见影。在没有大规模买量的情况下，《香肠派对》在东南亚首月下载量突破1500万次，并登顶了马来西亚、印尼的免费榜。据统计，游戏在TikTok的相关视频播放量达到74亿次，其YouTube的话题页面，也有2.9万个视频与1.1万位up主投稿。
在东南亚取得成功后，《香肠派对》陆续登陆了日本和港澳台地区，并在台湾收获了一定成绩。今年，《香肠派对》也将计划在海外更多地区上线。王韦一表示，《香肠派对》之所以能在各个地区都有竞品的情况下，仍然有着不错表现，其实差异化风格的优势比他们想象中还要重要。归根结底，他们的发行策略是内容，而一切内容的基础，都源于游戏本身。
03
还能有多少可能性？
回顾《香肠派对》的五年，蔡学盈和王韦一都认为游戏之所以能保持长青，很重要的一点是他们在持续服务玩家。
在研发侧，他们围绕《香肠派对》天马行空的氛围，推出了一系列新模式与主题玩法，满足玩家的不同需求，并尝试在内容方面丰富IP；在发行侧，他们开始扶持KOL，沉淀自己的社区，不再走一波流的投放策略。
这个思路也体现在了今年的五周年庆上。按照往年的套路，官方会站在台前，回顾过去一年的成绩，并介绍近期的重磅信息。而今年，他们把KOL和玩家推到了聚光灯下，展示玩家创作的内容。
对于下一个五年，王韦一认为整个战术竞技的市场还很大。针对目前《香肠派对》年轻用户占比较高的情况，游戏正计划筹备更多的跨界联动和IP内容，比如五周年联动“伍六七”，其实就是一次更全年龄化的尝试，未来一旦打开全年龄市场，《香肠派对》往后还会有更多的想象空间。
蔡学盈说，目前《香肠派对》负责版本开发的团队已经来到了130人左右，他们会尝试小步快跑的方式，同时推进赛季、大小型玩法的更新，为游戏提供持续的内容迭代。
“我们去年意识到，玩家之所以会喜欢《香肠派对》，并不只是因为主题赛季的扮演感，还包括游戏里面独有的交互、氛围、角色等等。我们希望未来提到《香肠派对》，除了战术竞技的标签以外，玩家还能想到其他的模式玩法，角色、道具、地图等IP方面的记忆点，以及更多元的体验。这也是研发团队始终坚持的态度：用心服务玩家，视游戏为给玩家精心准备的礼物，希望《香肠派对》可以长期陪伴用户共同成长。”
游戏葡萄招聘内容编辑，
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