不要问我房子为啥这么难卖？因为我知道卖房的人满含期待...
时至今日，南京的二手房挂牌量已经超过14.3万套了，按照当前月均成交0.7万套的速度，可能需要20.4个月才能去化。
有种说法是二手房现在的挂牌周期没有个100天，根本就没有人看房。房子卖的时间越长，卖房人就越没有耐心。现在中介隔三差五的就打电话问要不要降价，但真的降了价就能把房子卖掉？
01，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格
刚刚从南京贝壳上看到目前南京全市共有6032个二手住宅小区。
说实话南京当前月均成交7000套二手房，分摊下来平均每个小区月均只有1.2套左右的成交。
这也意味着，每个小区只有可能是性价比最高的几套房才能被卖掉。
这个时候卖房的你扪心自问，你的价格是不是最便宜的？
说到昨天的话题：
桥北威尼斯第十街区的这套房子一夜之间狂降63万，吸引了20组的买房人排队等着签约。这个案例也给南京卖房人上了一课，哪怕市场再差，只要你对自己够狠，总会有人来接盘！
02，卖房要学会“打持久战”
当楼市下行之后，不是所有人都愿意降价急售，所以多数卖房人要做好打持久战的准备。
按照《论持久战》，战争可分成三个阶段：战略防御、战略相持、战略反攻。
一、战略防御就是要稳住换房的想法。
真的很多人换房的原因就是因为当下房贷利率真的太便宜了，还有人想乘着楼市下行想去捡个漏。所有的这一切的前提都是你要先把房子卖掉。
但是就是这万里长征的第一步最难走出去，如果这个时候你只想着后面的美事，就匆匆把房子以极低的价格卖出，那么恭喜你一朝回到从前，当然你买房时面临的可能没有你预期中的漏，而是更大的压力。
卖房向来就不是一件容易的事情，哪怕市场最火爆的时候。毕竟卖房时候的顾虑是最多的，所以卖房需要更多的耐心，
二、 战略相持就是做出适当的调价
可能你们小区挂牌均价才4万/平左右，你报价5万/平，这就不是一个诚意的卖房态度。战略相持就是如何合适的保持一个合理的挂牌价，如果有合适的时机就能乘机出手。
所以一个动态合理的挂牌价格真的很重要，我们要根据小区的整体均价适时的调整自己的挂牌价。还要根据卖家自身的卖房情况做出合理的判断，不是说不急卖就随意报高价，卖房就是和市场进行拉扯，既能表现卖房的诚意，也能表达出卖房的底线！
三、战略反攻就是当楼市复苏时要重振卖房信心
卖房这个事情真的是很漫长的，很多人卖着卖着就没有信心了。房地产行业是个周期性行业，从兴盛到衰败再到兴盛，一直是周而复始的循环。
虽然现在是卖房的冬天，但是冬天来了，春天还远吗？
卖房人需要看清市场的变化，如果市场向好了，建议能卖赶紧卖。毕竟卖房不是最终目的，置换改善才是！,
03， 如何做一个合格的卖房人？
毛主席说过：在战略上我们要藐视一切敌人，在战术上我们要重视一切敌人。前面我们说的都是战略层面的问题，现在来说说战术层面， 如何做一个会卖房的人？这个就是涉及营销层面的操作了。
说起卖房的营销在新房上运用的多。 今年引发热议的“花式卖房”，是6月网传的“大蒜换房”“小麦换房”两张开发商的营销海报。购房可以以5元一斤的大蒜收购价抵扣首付款。
二手房卖房怎么玩营销？
拉营销渠道
首先我们要知道帮你卖房的人是谁吧，拉一群中介朋友建个微信群，时不时发发红包让人都知道你家房子在售的情况，面积价格等等，提高被推荐的概率。
许诺给房产中介的业务员一定的回扣，让帮你卖房的人更有动力。
重塑产品力
营销渠道建立好了，那么也需要一个好的产品！如果你的房子真的很差，装修没看相、户型很变态、楼层没采光等，就算有再多的买房人来看估计也很难卖掉。
所以想方设法把你的房子包装一下， 给 买家一个良好的第一印象， 一个让人看起来 舒服的房子 比很多人想象中更重要。
销售的技巧和话术
以上两点你都做好了之后，还有一个就是房子的销售技巧和话术。
当卖房的人介绍自己的房子的时候，请不要太过夸张，用诚恳去换取信任。房子的优缺点都要说清楚，拿出专业的实力让买房人心悦诚服...
写在最后：
卖房不会一直如你的愿，跌宕起伏才是真实。只要你不认输，人生就不会输。