“我拼多多直播随便讲，根本就不管什么极限词，就是低价，薄利多销！”
—山东淄博中老年男装的刘总说到。
突然有一天，刘总微信问我，
“在吗？”
“咋了？”
然后电话沟通聊了下情况，才知道他目前全部身心都在拼多多直播上面了。
听他这么一说“ 拼多多主播可以随便讲 ”，恕我对拼多多直播又孤陋寡闻了！😂
这事要是 放在抖音直播上 ，主播稍微说瓢了嘴，出现 违禁词极限词啥 的就是 让你直接下播 。
你说主播好不容易气氛高昂正要“大开杀戒”的状态，突然被提醒切断直播，这又要被气憋伤了自己，能怪谁？ 谁让平台对极限词要求这么高呢。（需要最新违禁词表可以找我领取）
我问到刘总天猫双11大促怎么样了？
他说去年6月份就关了，刷也刷不动，广告费也没少花，一直亏着的状态，亏不起。
后面库存积压在那里，重心就都放在拼多多上面回笼资金了，连续开了5个拼多多直播间，主播当地随便招，能讲就行，根本不管什么极限词违禁词啥的，一天也能卖个近千单，就算反季的时候也能卖不少，低价跑量嘛，就是利润太低了，卖高点价格的就卖不动。
然后我又问抖音呢，没做过吗？
刘：怎么会没做呢，前年就尝试做抖音了，身边有朋友卖袜子的，一天能抖音带货上千单，就是看朋友卖的不错，自己也去找他进过一批袜子，但没播起来就放弃了，感觉还是简单些搞搞拼多多，轻松些。
但今年拼多多的流量也贵了，不投广告也不好拿流量，本身就低价，你也知道拼多多“没有最低，只有更低”，大环境这么差，再这么打低价，根本就没钱赚了。
所以这次电话沟通也是想重新了解抖音电商。
“现在的抖音是不是好做些了？”
“投入大不大？”
“能不能赚钱？”
“要做多久才看的到效果？”
😂这可难倒我了，就算你来杭州参加了店播运营培训，我也不能保证你一定能赚钱啊，能不能做起来，这里面不可控的因素太多了～
我说刘总你从天猫传统运营转到拼多多直播形式带货，这里转变是因为你觉得直播成交更高效率点，之所以你在拼多多直播卖的不错， 也是因为你的极致性价比，足够低价，简直就是清仓特价的直播间。
不用花心思挑选主播能力，也不用搞什么短视频和场景，光 这里就省了很大一笔成本了。
如果把这个拼多多价格拿到抖音上来卖， 你也可以做成清仓直播，也能拿到很多免费的流量。
“极致性价比就是最厉害的爆款推流机制。”
——你认同吗？
但你肯定不愿意在抖音卖这个价啊，因为 抖音的人货场和内容，对主播运营能力要求，还有付费投流 等等，这些都是比较高的看得见的成本。
不管做啥产品，如果我们没有足够的利润，就意味着没有优质的服务，没有对产品质量的把控，在能省则省的状态之下，最后，我们最终没有了出路。
你问我，现在要做到怎么样的程度才能赚钱？
我跟你说，要做好短视频，要做好人货场，要做好付费投流，你就能做好抖音直播。
“这不废话吗？我也知道要做这些啊～”
但这就是抖音电商的现实啊。
这就跟我们上学的时候跟老师说，我考多少分才能上北大，老师跟你说，全部满分一定能上。
你一样会觉得，这不废话嘛～
抖音平台最不缺的就是流量，而且流量入口极多，有 内容场，中心场，还有营销场，每个场景下的流量都满满当当，只要你懂店播运营，总有一款适合你， 就看你怎么运营流量变现了。
做抖音难吗？
挺难的，你得会内容，懂直播，好的货盘，还得有一定的广告预算等等，无论哪个环节弱了，都有可能让你在抖音的赛马机制下跑输。
现在做抖音电商， 如果你不能保证稳定的运营水平，流量就会以最快的速度离你而去。
说白了， 抖音运营才是你的核心。
不管你是要吃免费流量还是付费流量，运营好内容*好产品*好服务，一定会有好结果。
加油，撸起袖子干吧！
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付费可以撬动免费流，但不是直接撬动！
当我们投付费的时候，
自然流量也在进入直播间，
付费流量带来的精准用户 引发更多数据正反馈 。
直播间的付费和自然流速同比增加，
同时 付费用户的 行为 也在 影响自然流量 用户的 停留和决策。
第21期11约7-8号，店播运营私家班，已封班。
下一期11月23-24号，小班化6人制，满员自动延后下一期。
