村长 第618 篇 原创
不扯高大上 只讲真实干
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各位村民好，我是村长。
从直播间仅有百人到现在长期霸榜直播带货第一，东方甄选这三个月火爆了。
近期，东方甄选APP也上线了，俞敏洪立志要打造自己的农产品好物直播平台。
这个决定在村长看来并不太明智，至少成功率不算很高。
01
成也抖音
如果把抖音理解为公域流量，那么东方甄选APP就是其私域阵地。
东方甄选能够火起来，核心还是依托于抖音这个巨大的流量平台。
直到现在，东方甄选在抖音的爆火还不到4个月，说实话还完全没有站稳脚跟，流量也没有进入常态化。
和交个朋友直播间三年的发展时间相比，东方甄选还算是直播间的新生。
所以一方面东方甄选还没有完全吃透抖音的流量，至少它期望的那类人群还没有完全覆盖。
另一方面东方甄选的忠实消费者还没有培养成熟，如果今天换了董宇辉、yoyo、顿顿、俞敏洪等主播，用户对于东方甄选是否还信任和期待。
就像现在交个朋友常态化的运作以后，罗永浩是否持续出现并不重要。
02
抖音会同意吗？
作为局外人，并不完全理解新东方为什么现在就要做独立的APP。
其实从淘宝电商开始，不管是淘品牌、抖品牌还是快品牌，都有想独立发展的意思。
但多数事实证明，离开平台之后的品牌，很难把自己的app做好，包括近期关停的蜜芽。
比如三只松鼠以前做过自己的app，各大电器品牌都有自己独立的app，公众号一些大号也有，以及快手一哥辛巴曾经多次尝试要推出辛选app。
目前东方甄选没有把客户引流到自己的app，属于闷声做的状态。
我想一方面是为了承接直播间外溢的、复购的，以及其他渠道平台的客户。比如公众号、小红书、微博还有自然搜索等等。
另一方面也相当于是提前做好后路，毕竟寄人篱下，总是有风险的。
流量在别人手上，就是被卡脖子的。
但还是要思考清楚，东方甄选直播间在抖音心目中的位置重不重要，合作时间多久，就像交个朋友三年就培养完成，另立新欢了。
另外东方甄选还要思考，东方甄选独立app的定位到底是什么？
是综合性的农货独立电商平台，还是承接客户日常一些流量的辅助而已。
03
电商平台并非易事
客观来说，现在已经不是做独立电商平台的好机会了。
因为大量的流量被分割，用户的消费习惯从平台消费转向个体消费。
以前大家买东西是去淘宝、京东，现在部分用户去买东西是去某个主播、某个社群那里。
做独立app等于回归传统的货架电商模式，虽然三大电商平台还是如此，但是新用户入场只能喝点水了，还很吃力才能喝到。
现在做独立电商app一方面是流量成本很高，哪怕东方甄选前期能靠直播间带来一些冷启动的流量，但后续流量从哪里来是个问题。
另一方面东方甄选的商品是否丰富，品类、价格等多方面，再垂直的电商平台满足不了用户找、逛、比的需求，很难做下去。
再少，SPU也得上千才行，但这些是否值得做个独立app呢？
站在村长的角度现在做独立电商平台是不划算的，成本、消费心智、流量、商品等等都是考验。
接下来，就看东方甄选app怎么走了，到时候我们再来分析。
好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。
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关于村长
十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载， 微信slccz999。
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