2022年对于综合电商平台而言，可以说是惨不忍睹，生意都比较冷清，企业和商家们都在开拓新的市场。其中，下沉市场逐渐受到大家的关注，三四线城市的电商做的如火如荼，成为了电商的“宝藏之地”。这期郭成功就给大家分享真实的下沉市场是怎么样的？
事实上，2022年的电商平台的冷清在2021年时就已有所显露。以京东为例，其在2021年一季度时年度活跃用户以及由年度活跃用户所贡献的自营收入在增速上就已出现明显放缓。而在今年消费市场趋紧的背景下，这种情况也就彻底爆发出来。
一、下沉市场的用户在买什么？
随着移动互联网的发展，手机不断被普及，加上各个地区的基础通信设计建设不断完善，这也改变了三四线城市的消费习惯，大家都被网购的方便快捷和优惠吸引，用户群体对电商的接纳程度明显提高。
根据数据显示，在每天的快递中，其核心品类大多数是以衣服、零食为代表的百货类产品，占比大概在七成左右。其次为水果生鲜，占比大概在15%左右，剩余的则为美妆、母婴等其他商品，但这些商品占比很低。而来自于拼多多、抖音以及其他电商平台的快递件数占比大概在60%、30%、10%。
作为最早在下沉市场探索的拼多多，其低价的优势在下沉市场的消费者心中已经形成。即使后来淘特、京喜在玩法上、价格上、发货速度上直接复制拼多多，但依然未成为下沉市场购物电商平台的首选，这也导致淘特、京喜虽然用户在增长，但真正在平台消费的用户并不多。
二、谁是下沉市场消费的主力军？
虽说目前电商购物已经成为一种常态化，但在下沉市场中，电商购物的核心人群仍然以中青年为主。
那么为什么大城市的电商模式为什么不适用于下沉市场呢？
其一，由于国内的下沉市场人口缺乏流动性，这就意味着社区电商平台所面对的核心消费人群有限，而由核心消费人群所产生的订单规模本身就不可能会一直增长。同时，由于交通原因，导致成本上升，这也决定了价格很难降低。
其二，由于下沉市场的用户对价格的敏感度很高，而社区团购平台所售卖的品类也并非孤品，这也意味着社区团购平台对所售卖的品类一旦大规模调价，甚至价格高出当地中小超市价格，用户则会直接流失。
事实上，不仅仅是产品价格的问题，在品类的运营上，下沉市场也比大城市要复杂很多。以作为流量入口的生鲜产品为例，由于下沉市场本身贴近生鲜产品生产基地，甚至可以直接完成对农户的交易，省掉了大量的中间环节，实际价格有可能比团购平台上还要低。
三、未来下沉市场还有消费潜力吗？
虽说目前国内的下沉市场在发展经济的过程中的确面临着很多现实痛点，但不管是从当下还是未来，国内的下沉市场依然有着很大的消费潜力值得挖掘。
虽然下沉市场出现严重的人口外流情况，但每个家庭中仍会有人生活在县乡村里。家人在外打工带来的收入，能有效反哺县城中的家庭消费。同时越来越多的年轻人回乡生活、创业。
基于下沉市场的特点，各类平台绝不能完全照搬其在一二线城市的模式。如何真正做好下沉市场，是一件需要长期思考的事情。除了拼多多电商的价格战，还有什么办法可以在下沉市场中抢夺用户，发展电商呢？逐渐兴起的社交电商可以很完美的契合下沉市场的特点，比如拼团、社区团购等模式，其中的返利优惠可以吸引到用户，三四线城市还是有很大的市场。
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