今天很多销售做不好，就是因为他总是站在自己的立场。去给顾客提供他自己认为重要的价值。但实际上顾客需要什么，他并不清楚。而套路之所以好用，就是因为他是站在顾客的角度去思考，顾客需要什么。
例如你不知道顾客预算是多少，那么你在报价的时候，你就不能只报一个价格。而是要多报几个价格。价格多了，中间总有一个是客户需要的。
例如你可以这么报给他，你好我们家这款产品有三个款式，有599的，999的，和1999的。您想了解哪一个款式的。如果顾客对价格很敏感，他就会说，599的拿我看一下，如果顾客他对于价格不敏感的话，他会问你999的和1999的，有什么区别。我们说顾客的预算也是他需求的一部分，我们不能为了卖货就去卖那个贵的给客户，
，那这里你可能会问，如果不卖贵的我怎么赚钱呢，其实这里你没有必要从一款产品的单价上提高，你可以基于客户选择的价位，去推荐相关产品。例如顾客买20万的汽车，你就推荐他，5千元的贴膜。顾客买50万的车，你就推荐他，1万元的贴膜。这样你不仅更容易的把产品销售出去，而且客户的满意度也提高了。
