作者：刘宏宇
（一）牙商是干什么的？
牙商也叫牙客，简单讲，就是靠伶牙俐齿谋生的商者。
近似地对比今天的概念，可以把牙商大致理解为中间商、中介、掮客，俗称吃拼缝儿的。某种意义上，当下最红火的电商平台，可以算是牙商的云端电子化互联网+的升级版。
从传统商业的角度看，牙商没有货，更不是用户，甚至也不是倒买倒卖者。在古代，几乎知晓这个行当的所有群体，包括带货的行商和售货的坐商，都会认为他们的全部，就只是三寸不烂之舌和一口伶牙俐齿。
为什么不叫舌商、口商，而叫牙商呢？
因为牙比较硬。就是说，在谓为普遍的认识中，抛开立场、道德等等之后，牙商及其群落，还是满厉害、不那么好惹的。事实上，在古代，能做成牙商的人，也的确很不简单；其中不乏文武全才之辈，当然，也必然有着与生俱来的恶。
在恶的问题上，跟今天的中介相比，古时候的牙商，是比较凸显的。所以，在其群落中，也的确存在着恶人和恶行。
牙商的业务范围，通常并不包括今天最高价值的房地产，主要涉及的还是物资之类，包括紧缺物资。
牙商的活动范围很大，交际广泛。他们的主要业务就是产需勾连，越是地域跨度大的产需，他们越容易从勾连中赚取更加丰厚的利润。这个跟今天是很相像的。今天，我们会明确意识到，中间商、中介们赚取价差、巨大价差的底气、资源，来自他们对产销双方需求的了解、研判、前瞻和协调，这需要大量信息及其梳理、分析，需要娴熟甚至是高超的沟通技巧，还需要对相关业务不同地域政策及其漏洞的透彻了解……这还都只是大面上的标配，再加上各个层面、环节的个性化，放在交通不发达、基本谈不到通讯的古代，断然不是轻而易举的！可以说——很难！
（二）牙商的原罪
有句古话——车船店脚牙，无罪也该杀。
影视剧提到这句话时，十有九九，字幕中的牙字给错写成了衙。就像进京勤王给打出字幕进京擒王，都是满拧级别的笑话。
车船店脚牙概指服务业。车指陆路运输，船指水路运输，店概指接待、招待行业，脚是脚夫的简称，牙就是牙商、牙客。
这五种行当，推而广之到所有服务业，为什么无罪也该杀呢？
根源在于我国古代重农抑商的社会法则。
公元前十一世纪中叶，农业部族周，以战争方式取代了奴隶制原始工商业的商，成为所谓天下共主。出于统治的需要，并汲取商帝国灭亡的教训，周王朝强调、推崇自己熟知的农耕生产方式，相应地贬低、排斥在商代已呈相当规模的货物流通行业。那时候，从事这个行业的人，都是社会地位降到零线以下的商代遗民，称商人；他们所从事的买卖营生，称商业。商人、商业的说法，就是由此而来的。
周王朝延续了将近八百年，是我们国家历史上最长寿的王朝，其对后世的影响，是根本性的。重农抑商，就是周王朝给我们民族留下的社会遗产。直到民国时期，还是有士农工商之说，商排在最后。在漫长的古代，就更不必说了。
有传说讲，在有些朝代、有些地方，如果一个农民或者手工业者，跟从事商业、服务业的人发生矛盾，诉诸官府，无论事由如何、谁有理，来自商业、服务业的一方，都要先吃一顿板子，然后才开始诉讼。打板子的理由很简单，就是ta从事了不劳而获的职业。
没错——不劳而获！
我们农业社会的古代，就是认为，没有产出可供消费的产品，就是没有劳动。没有劳动而获利，当然就是不劳而获。
把上述商业、服务业者换成牙商，情况更糟——牙客、牙商，是没有权利主张诉讼的，也就是只可能当被告，不可能是原告。
为什么会这样？
因为，农业社会的传统权威观念认为，牙商、牙客，是不劳而获群体中最恶劣的！因为他们什么都不付出——车、船、店，好歹还有生产资料，脚怎么说也付出了汗水，而且大抵都是穷兮兮的。而牙，只是动嘴皮子，而竟然温饱不愁甚至锦衣玉食，岂不混账！
车、船、店、脚的该杀，都是怎么回事情，在这儿不多说了。重点讲讲牙。看看牙是怎么赚钱的——
比如：农民种植出柑橘，被水果商人10两纹银买走，又被同样的他以15两纹银的价格售出给消费者，中间5两纹银的差价，就是柑橘商人的销售利润。这种模式，也称货殖——以货而殖，就是通过柑橘也就是货，繁殖出来新生财富。
这名水果商人购销柑橘的行为，并没有产生新的产品，而却从中获得5两纹银的利益。这在今天很容易理解——水果商人付出的是物流价值，因而应该获得合理的利润。但在重农抑商的古代，物流价值并不能产生新的实物（物资），所以，水果商人的购销行为，会被认为没有付出劳动。但跟牙商比起来，不劳而获的水果商人，还付出了采购成本、仓储成本，并因而承担着相应的财务风险。
牙客是怎么干的呢？
还说柑橘吧——他聚拢了10个上面讲的那样的水果商，也就是集结了采购成本100两纹银的货物，告诉这10个水果商，他能在很远的外地找到大买家，一口吃下他们的货，从而使他们可以省下销售成本、加快资金循环速度（理论上等同于提升资金回报率），但要求他们适度降低价格，也就是批发价卖给他，结果谈成每个水果商以14两纹银的价格出货；他那边再联系相距遥远、没有足够能力和见识大规模进货的买家；他知道，在买家所处地域，在产地以10两纹银收购的柑橘，可以买到20两纹银，就跟买家说16两出货。
于是，他收了买家160两，付给卖家140两，价差的20两，就成了他的收益。整个过程中，他做的是信息通报和购销联络，最多垫付很少的订金，既不管仓储，也不负责零售，营销效率远远高于卖家和买家双方。好比买家卖家一个月只能做一单，而他一个月可以做5～10单，现象上看，他这边说说那边说说，喝着茶聊着天，轻轻松松个把月就挣了100两，而所涉及的各个买卖双方，同样时间里的理论获利，可能都远远低于这个金额。
这样循环下去，表面上看什么都没付出的牙商，会很快发财。事实上，的确大多数绝大多数牙商，都腰缠万贯，甚至有个别的，可以达到富可敌国的程度！
在农业社会主流势力看来，这样的发迹，简直形同盗匪！
（三）牙商之能与恶
从上面的例子，不难看出，做牙商，并不简单，至少须得具备3大基本质素：
1.一副好口齿——要么怎么说是牙商呢，肯定都是伶牙俐齿、能说会道，会忽悠；不然，生意从何而来。
2.一盘好算计——牙商获利，靠的是规模，玩的是价差，算计不精细、不周全，肯定玩不转。不仅要把自己的账算清楚，还得帮着两头儿把账都算清楚——两头都不是老实巴交的生产者，想摆平，不算得人家心服口服，是不行滴！
3.一腔好见识——牙商之所以能两头获利，关键在于信息不对称。须得有比两头都更广博的见识，才有可能吃定；要是没有过人的见识，甚至比两头还要孤陋寡闻，肯定没的玩！
基本质素以外，牙商还得有江湖、善交际、机灵应变、能屈能伸。
所有这些加在一起，可见，能做成牙商的，都是能人。但这种能，在封建的农业社会，并不被主流看好，甚至会被认为不务正业、顽劣。
做牙商的能人，出身、基底，形形色色，但通常不会来自书香门第和专注的生产者家庭。他们中的一大部分，是世家；也有一些是失势的吏和失去生产资料的货殖商人；还有些是江湖人，其中不乏金盆洗手的江洋大盗。
这样的复杂构成之下，这个群体，确实比较鱼龙混杂、黑白难辨。
兵不血刃、空手套白狼快速发迹以至于可能富可敌国的牙商，不仅会被主流社会视为形同盗匪，也会被货殖商人妒恨、提防、算计。要想干得安全，他们不单要像所有商人那样笑呵呵亲热热，还得强、硬、狠。
他们没有原告资格，相关生意和安全，只能靠自己。因而，他们会集结成类似行会的互助性质的组织，抱团取暖。这个组织，叫做牙行。
如前述，牙商的成分构成很复杂，故而，牙行也就难免混沌、邪佞。相当一部分牙商，会染指违禁的生意类别，甚至走私。比如：贩卖私盐。自古以来，盐帮都跟牙行脱不开干系。
为牟利，牙商不仅可能踩线以至越界，更有甚者，还可能这边买通官员、官府，那边勾结匪盗、游侠。生意和是非必须要他们选择其一的话，九成九，他们会选择前者。
顺带说说，有两种买卖，牙商会介入比较深，甚至会真金白银地投资、站上主导位置。一是原药（中草药原料）的集购分销，二是罚没品的转卖变现。前者因存在相当的专业性而具有其他实货都很难比拟的巨大利润空间；后者既是高额获利的偶然机遇，更是白手套式的勾连官家的营生。
【作者简介】刘宏宇，常用笔名毛颖、荆泓。实力派小说家、资深编剧、北京作协会员，夏衍杯优秀电影剧本获奖者。著有《管得着吗你》《红月亮》《武王伐纣》《深水爆破》等多部长篇小说。
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