颜读论语
司马牛问仁。子曰:仁者其言也讱。曰:其言也讱，斯谓之仁矣乎?子曰: 为之难，言之得无讱乎?
我们学完了颜渊和仲弓的请教，就知道了在个人修养和具体做事时应该怎么去做：克己复礼，敬恕容。
接下去再看孔子对另一位同学的回答。
司马牛问仁。子曰:仁者其言也讱。曰:其言也讱，斯谓之仁矣乎?子曰: 为之难，言之得无讱乎?
司马牛是孔子弟子。姓司马，名耕，字子牛。平时说话速度很快，是个急脾气。这还不算，说的话还很多，你说这样的人是不是让人很着急？哪里有了这样的人，都不得安宁。
子牛问老师什么是仁？老师说，对你来说，仁就是说话能慢一些，少一些。司马牛听老师这么说，很兴奋，如获至宝地说，如果说话慢而少了，就能做到仁了吗？这也太简单了吧？
老师笑了说，听起来简单，可对你来说做起来可就难了，不信你试试，看看你说话能不能慢一些，少一些？
你看，同样问仁，老师对颜回、冉雍、子牛三人的回答都不一样。可以看到孔子的教育方法真的是因人而异、因材施教的。
所以，以后再思考什么是仁的问题，也需要根据自身的情况找寻答案了。以后再思考任何问题，也要如此，才能与自身成长有关，而不能泛泛而谈。
为什么老师说，说话慢一些、少一些就是仁的修炼呢？
谨言慎行呀！多听少说，给别人充分表达的机会，给自己充分回旋思考的空间，避免误解对方和口无遮拦伤害对方。言多必失呀！说得越多，相同概率之下错得就越多。
所以说，路遥知马力日久见人心。人与人之间相处久了，话自然就累计起来说得多，听得多，也就越接近本来面目了。
不是说要刻意做掩饰，因为每个人的修炼不同，对语言文字的积累和运用能力不同。对同一件事情的表达上也会千差万别，难免造成误解和偏见。
语速过快的人，往往都是自以为是的人。不经过深入沟通和交流，耐心倾听和探寻，就想当然发表看法，很容易造成无法挽回的伤害。
大家想想和客户面谈中，自己是不是也会犯了自话自说、口若悬河的毛病呢？
好不容易找到一个说保险的机会，恨不得把所有相关知识和信息一股脑儿倾泻给客户，排山倒海一般，让客户难以招架。
我们说的话术逻辑还往往环环相扣、严丝合缝，我们在用销售的强势文化占领客户的心智。
说话多而快的人往往都是攻击性强的人，适合做销售，但离仁道相差很远。做保险顾问，当然也是推销产品和服务，但一定是建立在彼此了解基础之上的撮合和匹配。
你我心意相通、彼此认可，基于共同的需求找到适合的解决方案。它是一个双方共情、达成一致的过程。
多去倾听客户心声，探寻客户的担忧和渴望；多了解与保障计划设计相关的方方面面；多用心用脑用耳，少用嘴；哪怕多用腿脚拜访都胜过多说一句话。
能说会道并不是说得多而快，而是把话说到点儿上，切中要害心意。那是种正中靶心的感觉，而不是夸夸其谈、不着边际，找不到重点、流水账式的事无巨细地交代。
大概子牛就是这样的人，所以孔子告诫他要有所改变才行呀！不能浪费彼此宝贵的时间。
人呀，往往都会有个坏毛病。在自己的主场中，往往话就多，感觉可以掌控，可以说得多一些。其实，这时更应该把说话的机会让给来者宾客。
人往往面对位高权重的人时，话变得少起来。为什么呢？因为有敬畏。可是敬，不是对人人都该做到的吗？又怎么能按照权利等级、金钱多少去分别呢？
所以，永远不要带着骄傲和高姿态说话，这就是孔子教育子牛的修养了。
不过，我猜想这个群里的大多数同学都不是子牛这样的急脾气，因为真正的急脾气是不会喜欢我这种慢条思路，庖丁解牛一样的讲解方法的。
他们等不及，嫌我啰嗦嫌我慢，早就退群了。他们急着去做自认为更重要的轰轰烈烈的大事去了，对论语这种不痛不痒，不能直接产生保费的课程是完全提不起兴趣的。
急得只想要结果，要听论语怎么帮自己签单，怎么帮自己带队伍。这也是没办法的事儿，我也无能为力。
生命之所以神奇，就因为他有内在生长的规律，不可违背，不是吗？缺的课，迟早要补上的，但愿有机会补。
