亲爱的读者，吾夜观天象，有相当大地倾向认为您的性格有如下特点：
你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负，是不切实际的。
准吗？
你要是说，哎呦挺准哦，那就是陷入「巴纳姆效应」的圈套了。以上这些话是心理学家弗拉随便从一本星座书上抄的，你仔细品品上面的话就知道，很多语句是适用于任何人，这样的句子被称为「巴纳姆语句」。那些广为流行的伪心理学，恰恰是娴熟地应用了心理学上著名的「巴纳姆效应」。
什么是巴纳姆效应
「巴纳姆效应」（Barnum effect）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。
在心理学上，「巴纳姆效应」产生的原因被认为是「主观验证」的作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。在我们的头脑中，自我占据了大部分的空间，所有关于我的东西都会被认为是很重要的。而且，每个人都有美化自我的倾向。大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的描述，比如你是一个喜欢独立思考的人之类的描述。所以很多人会认同自己还有很多潜力。
我不听我不听
巴纳姆效应小故事
有一位著名的杂技师名叫肖曼·巴纳姆，他在接受采访时被问到：巴纳姆先生，为什么您的表演这么受观众喜爱呢？巴纳姆笑呵呵地说：
我之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，我通过巧妙地设置节目内容，力求每一分钟都有人上当受骗。
实验证据
心理学家弗拉（Bertram Forer）于1948年对学生进行一项人格测验，测验之后给每个学生一份性格分析描述，然后让学生对描述的吻合度进行评分，0分最低，5分最高。而事实上，所有学生得到的性格分析描述都是相同的，就是本文开头的那段描述。
结果呢？平均评分为4.26。
如何破局
其实破解「巴纳姆效应」很简单。
首先你要了解关于「巴纳姆效应」的心理学知识。
要遵循理性判断的原则，不要轻易被感性思维左右。
少点自恋，而且多做横向比较。
随着一个人人生经历越来越丰富，承受了喜怒哀乐、成功失败越来越多，就越不容易陷入「巴纳姆效应」的陷阱。
「巴纳姆效应」应用进阶：冷读术
冷读术是非常实用的心理技巧，有点读心术的意思，而其和对方试探性沟通的主要技巧也包含了「巴纳姆效应」的影子，巧妙利用此效应，可以快速和他人建立信任关系，从而获得更多窥探他人内心的机会。篇幅所限，冷读术的具体技巧无法展开来说，只简单说几点。
1.冷读术定义：迅速和他人建立信任关系的社交技巧。
2.冷读术非常注重心理策略，尤其是对潜意识的应用。冷读术的创建者是日本的精神疗法医师石井裕之，其本人擅长催眠疗法和心理咨询。
3.冷读术对算命先生的常用语言技巧进行了心理学解析，也揭示星座心理学的一些本质特征。
4.冷读术并不是严格意义上的心理学。
5.冷读术讲的都是实用技巧，但在日常生活中普通人未必就能用得好。冷读术必须建立在足够的实操经验之上。就好比，就算你知道了怎么算命，你也做不好一个算命先生；就算你知道了一个魔术的手法，你也变不好一个魔术；就算你学了心理学的很多理论，你也不可能上来就可以给别人做心理咨询。
6.推荐阅读：石井裕之的《冷读术》。就算学不会实用技巧，你也会有不少启发——很不错的情商进阶读物。网上也有很多关于冷读的介绍，感兴趣的朋友可以自行搜索一下。
