做销售为什么要卖认知而不要卖产品呢，我给你举个例子。中国人有一种说法叫做人走茶凉，实际上除了酒水以外，中国喝什么都喜欢喝热的，尤其是茶叶，如果茶凉了一定要倒掉重新泡一壶新茶。
那为什么王老吉能让消费者所接受呢，很多人认为王老吉改变了消费者的认知，实际上王老吉他压根就没有在茶饮这个市场改变消费者的心智，因为你随便问一个爱喝茶的人，他们都不会认为王老吉是茶，而王老吉的成功，恰恰是他让以前不喝茶，爱喝饮料的人选择了喝凉茶，而他给出的理由是，怕上火喝王老吉，显然他打造了一个全新的品类，而方式是利用中国人对上火的认知，然后选用带有中药口感的凉茶去解决消费者怕上火的问题。所以做销售不是拼你有什么，而是拼消费的认知里有什么，而这个东西与你的产品关系越近，你就越不愁卖。
