现在很多企业都在开展招商加盟模式,主要通过向加盟商持续售卖产品或持续收取服务及管理费用获得利润。传统找加盟商的方式大多是通过打电话、找人脉、参加展会等来获取意向加盟商或经销商。招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必经之路,招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的营销策划。
虽然很多企业知道要做线上网络营销,但是不知道怎么去做,做哪些效果比较好,很多时候追一些热门的渠道,找的服务商说什么效果好就去做什么,导致很多老板对网络营销半信半疑。其实,找到正确的推广方法,线上营销推广能达到你意想不到的效果,橙子软文小编给大家分享下招商加盟公司怎么在网上寻找客户,如何做好线上营销呢?
一、基础信息覆盖
我们得准备好对应的官网,微信公众号,宣传图片,企业相关的介绍和优势等等,需要做好最基础的覆盖,客户搜索的时候能够看到我们的信息。很多企业可能觉得这个有点多余,浪费钱,还不如直接去投广告搞流量;花费大量的钱,搞到流量,人来了就可以成交吗,现在成交不是说客户通过广告看到我们信息就可以成交,客户还会去搜索通过大量的对比分析。
二、付费广告投放
想快速来客户咨询,肯定是大量的付费广告投放,搜索引擎竞价广告投放,以及抖音,快手,头条,公众号,朋友圈,新浪扶翼和百度信息流等渠道投放。目前这块的流量很大,资源量也很多,但是特别烧钱,没有资金支持的不太建议大范围地去投放,这个都是靠跑数量,做数据分析,然后长期优化投放。建议前期少量测试投放,有效果再追加。
三、平台渠道投放
网上招商加盟平台有很多,比如:全球加盟网,中国加盟网,一路商机网,项目网,前景加盟网,中国品牌网等平台;我们需要通过对平台的网站数据进行分析然后筛选一些合作,有些平台刚合作的时候效果很好,但是过一段时间就不行了,平台网站的权重经常会因为百度的调整,出现很大的数据波动,所以我们需要跟踪好,效果不行的就及时取消。
四、官网站群优化
有些企业会选择做大站的网站做站群来优化做排名抢占流量,不过现在这种渠道越来越少用,因为优化成本很高,而且效果也不可控。不过可以选择做好一个站,做一些核心词。
五、软文口碑营销
很多招商加盟的一般都会有地域性质,哪些地区比较好招商,可以通过大量地推广软文和问答,去通过新闻源,自媒体,贴吧,小红书,简书,知乎,百度知道,悟空问答等这些平台去做曝光和大量的长尾关键词引流。建议中小型企业没有大量预算的,这个推广渠道着重加强。
六、短视频+直播
现在很多餐饮招商利用短视频和直播做的比较好,特别是最近的一些网红餐饮,传播效果还是很不错的;餐饮加盟店可以选择一些比较火爆的店做短视频和直播,这样可以累积起大量的人流,吸引很多人咨询。
招商加盟这个行业非常大,具体细分到不同领域差距就特别大,不同的项目适合推广的方式也不一样,就拿抖音来说,餐饮行业投放的成本和效果,就是要好于其他行业,曾经很多行业最优质的客户就基本是百度搜索过来的,现在有些效果也比较差了。现在其实不管什么平台,优质流量越来越少;选择一些适合自身企业的渠道推广坚持做下去。
总结:现在做招商加盟的一般都是需要有大量的资金支持的,现在一般广告投放都是需要大量的资金投放优化效果才有产出,中小企业最好先做地域招商,做竞争度小的口碑覆盖宣传和少量的地域广告投放,先存活,然后再放大。
