今天很多销售做不好,就是因为他总是站在自己的立场。去给顾客提供他自己认为重要的价值。但实际上顾客需要什么,他并不清楚。而套路之所以好用,就是因为他是站在顾客的角度去思考,顾客需要什么。
例如你不知道顾客预算是多少,那么你在报价的时候,你就不能只报一个价格。而是要多报几个价格。价格多了,中间总有一个是客户需要的。
例如你可以这么报给他,你好我们家这款产品有三个款式,有599的,999的,和1999的。您想了解哪一个款式的。如果顾客对价格很敏感,他就会说,599的拿我看一下,如果顾客他对于价格不敏感的话,他会问你999的和1999的,有什么区别。我们说顾客的预算也是他需求的一部分,我们不能为了卖货就去卖那个贵的给客户,
,那这里你可能会问,如果不卖贵的我怎么赚钱呢,其实这里你没有必要从一款产品的单价上提高,你可以基于客户选择的价位,去推荐相关产品。例如顾客买20万的汽车,你就推荐他,5千元的贴膜。顾客买50万的车,你就推荐他,1万元的贴膜。这样你不仅更容易的把产品销售出去,而且客户的满意度也提高了。