曾获得：
国际龙奖IDA会员
美国百万圆桌MDRT会员
RFC国际认证财务顾问
广东省女企业家协会理事
在千万保险行业从业人员中，
既做过外勤大团队长，又做过内勤高管，
且能在两种角色间成功转换，
在两种岗位上都取得耀眼成绩的人，
都是行业的顶尖精英。
TA们能力过人，魅力不凡，
身经百战，格局高远，
是行业的领袖，
更是浪潮中的顶流!
本篇的主人公
隽天广东分公司中炬东莞事业部
总经理兼创始人
叶淑仪
就是一位乘风破浪的顶流！
01
隽天新传奇，
勇摘东莞首个CIA500团队桂冠奖!
2021年，叶淑仪离开服务了16年外资保险公司司，以及160人的团队和2000万的年保费规模，只身一人登录隽天。这件事在她所在的城市——东莞保险圈引发了一场行业震动，从某外资保险公司广东分公司最大的外勤团队长突然转型为一家刚成立三年的保险经纪公司的经纪人，”一姐”叶淑仪的转型究竟是头脑发热还是筹谋已久? 身边人和同业一头雾水。
悬念很快有了答案，短时间内，叶淑仪的团队从1个人扩展到60人，业务规模数百万，团队7人获得IDA国际龙奖荣誉，更获得了世界华人保险500强团队CIA500桂冠奖的申请资格，在GDP规模超万亿保险从业人员逾3万人的东莞市场，这是一份前无古人的创举！
面对这傲人成绩，旁观者叹服者有之，质疑者有之：叶淑仪肯定把自己以前的团队都带过去了，所以才会短时间内做这么高的业绩和人力。但叶淑仪坦然一笑：我60人团队中，只精心挑选了十几位之前团队的伙伴过来，其他都是优质白板新人和优秀同业，wide10位直辖伙伴中更是有一半的行业白板。
人们的疑惑更深了，叶淑仪究竟用了什么“魔法”？她加入的这个隽天保险经纪到底有什么“魔力”？
欲知答案，且看下文。
02
保险业老兵，
从外勤主管到职业经理人
未转型保险行业前，叶淑仪是一位拥有11家连锁早教机构的成功创业者。2005年，叶淑仪进入某外资保险公司，成为一名保险代理人。三年时间，她从一名保险新人晋升为高级团队主管。2009年，叶淑仪从外勤主管转型为业务部负责人，此后8年，从1个业务部的筹建到4个大业务部，从业务部负责人到东莞中心支公司总经理，叶淑仪带领东莞成为广东分公司9家机构第一名，跻身全国机构前五！
光环之下，叶淑仪清醒异常，8年的内勤高管生涯给予她很多宝贵的管理经验，让她能够从全局视角审视一家保险公司的运营和发展模式。但事分两面，公司的平台某种意义上也成了限制她施展才华的枷锁。
#1职业经理人只能被动决策。作为一名职业经理人，要跟着公司的战略决策、KPI目标和业务资源、上级领导的步伐走，她需要不断地协调外勤团队适应公司节奏，在各种业务KPI和繁杂的公司事务中疲于应对。她对于市场的前瞻洞察和创新想法，在庞大稳固的组织体系中难以发挥；
#2付出和收获不成正比。职业经理人的收入相对固定，在她尽心协助辅导下不断增长的团队利益却和她没有太大关系，付出和收获不成正比；
#3职业上升空间受限。个人未来的职业上升空间不是只靠个人努力决定的，而是由公司整体经营成果、领导决策等外部因素决定，身不由己。
#4不想错过时代红利。中国保险业仍在快速发展，想要跟上时代红利，最好的办法就是躬身入局。
2016年底，叶淑仪在众多同事的不解和劝阻中，主动申请成为一名外勤。
主角归来，传奇再度上演。2017年1年时间，叶淑仪带领团队跃升为广东分公司第一大团队，保费规模超千万!
03
角色再转换，
童话故事里，美好的生活会一直持续下去，但现实不是童话，而是充满了波折和变数。
2018年到2020年，整个保险行业面临转型压力，客户需求日趋多元化，对代理人的专业要求越来越高，行业整体的发展势头趋于缓滞，个中原因，身在一线的她感受深刻:
01 保险市场的底层逻辑正在遽然改变，8090后主力消费人群开始自主购买保险，但不会只买一家公司的产品。叶淑仪团队有一个客户，一家4口买了将近90份保单，这90份保单分属于10家保险公司。团队一位资深伙伴的客户数高达1000人，他们的需求各种各样，但他只能给客户提供单一保险公司的医疗险、重疾险、年金险等老旧险种。
02招募年轻人变得越来越困难。主体保险公司的关键销售节点如开门红打单一产品，无法满足客户真正需求。开门红结束后就开始聚焦人力发展，甚至为增员而增员，一方面导致新人未经严格筛选素质参差不齐，另一方面也导致新人产能低，收入低，留存率低。久而久之，团队里只剩下资深代理人，难以可持续发展。
03 公司其他渠道对个险渠道的挤压。个险渠道是公司的主力渠道，代理人也被告知公司很多产品只在个险渠道销售，当代理人自豪地向客户介绍时，却被客户告知这个产品在银行和某三方理财公司见过，这对代理人自信心的打击可想而知。还有公司会分配给代理人些孤儿单，结果代理人却发现公司的电销团队也在开发这些孤儿单客户。
04行业产销分离趋势日趋明显。从2018年到2020年，市场上涌现出大量的保险中介公司，很多资本热钱也积极涌入。虽然中国保险中介行业的发展仍处于初级阶段，但他们是保险行业走向专业化分工的必然趋势。
在深度调研思考后，叶淑仪坚定地看好中介渠道。2020年，机缘巧合，她遇到了隽天中炬团队的赵子斌先生。
赵子斌先生是台湾最早一批从事保险经纪行业的先行者和成功者，在事业巅峰期，他毅然来到大陆重新创业，并在三年时间将团队做到了中介行业的顶流。
方向已明，决心已定，贵人指路，叶淑仪再度转型，从保险公司外勤大团队长转型为保险经纪人。
04
隽天深赋能，
保险顶流再攀事业新高峰
只有站在峰顶，才能看清远方的路。拥有多年内外勤高管经历的叶淑仪，目标是要做莞最有影响力最专业的保险经纪人团队，在选择合作平台时深用熟虑，在考察了30多家中介机构后，最终情定隽天，她在这里找到了可以持续稳健经营发展，实现事业目标的答案。
隽天首先吸引她的，是已经成立三年，但在东莞尚未设立机构。她想要开天辟地，改写东莞保险业的历史，资本雄厚、体系成熟而又势头正劲的隽天是最理想的选择。隽天是她印象中首家在五星级酒店举办事业说明会的保险经代机构，而且每次到场人数不低于150人，这对于很多主体保险公司来说，几乎不可想象。
隽天最吸引她的，是事业部制度。十几年的内外勤保险生涯，叶淑仪提炼总结了一套完善的经过无数实践验证的“叶式保险经营理念”，她深信这是实现打造东莞最大保验团队这一事业目标的定海神针。如何在获得公司鼎力支持的前提下还能独立经营，有足够的空间来深化实践自己的保险理念?隽天给了她完美的回答。在这里，优秀人才的选拔、培训课程、团队规划、业务节奏、财务运营等都可以实现高度的定制化，每一个经纪人，都是未来的保险企业家。
隽天为叶淑仪和她的团队伙伴们提供了完善的配套支持，包括险种丰富的优质产品，先进的组合计划书功能，人性化的保单管家和携赔工具，涵盖保险、财税、法律和金融领域的专业培训体系，从中产到高净值客户的服务技能等，帮助叶淑仪和团队伙伴快速成长，大幅提升客单量和件均产能。赵子斌先生中炬团队专业而有活力的团队文化，也为叶淑仪团队注入了充沛的发展动能。
叶淑仪有很多鲜活的案例可以佐证，一位之前团队从业六七年的伙性，是原公司晋升速度最快的主管，却从来没拿过IDA会员，来隽天1个月就获得了IDA国际龙奖荣誉。
另一位从业16年的资深同业，是连续多年的IDA国际铜龙奖会员和MDRT会员，转型升级到隽天三个月时间，就达成了个人职业生涯的首个IDA国际银龙奖会员；
还有一位金融系硕士研究生背景的优质新人，有多年的银行从业经历，加入隽天1个多月，就达成了IDA国际铜龙奖会员。
行文至此，开篇关于叶淑仪在隽天再造传奇的答案不言自明。一个强人可以跑的很快，一群强人可以跑得很远，一个强健的平台，则可以支撑一群强人的梦想。
谈到梦想，叶淑仪说已经制定好了达成2025年团队1000人这一宏伟目标的详细规划，团队伙性对这一目标信念坚定，都在全力以卦，而她的活动量更是惊人，4个月已经面谈了300多人！
一路走来，无论角色如何转换，叶淑仪始终坚守保险事业的初心——为客户的家庭幸福构筑坚实保障，她和很多客户成为工作和生活上的至交好友，这是她践行保险事业长期主义的动力和源泉。
中国保险市场在未来十年有望成为全球最大的保险市场，对于把握住产销分离趋势，始终以客户为中心的保险人，这将是最好的黄金窗口期；而代表客户利益，客观中立地为客户提供全生命周期的保险经纪赛道，将是有志于保险事业的优秀精英们的理想选择。
