► 7月23日，中建美国中标美国纽约州交通部I-278桥梁重建及改造工程，合同额7800万美元。
► 7月28日，中建美国联营体与阿根廷政府签署国道B线特许经营合同，并于7月31日签署项目基金协议和接管协议，合同总额21.3亿美元。
北美是世界上监管最严格的工程建设市场，中建美国究竟是如何打入市场并站稳脚跟？
又是如何用不到5年的时间在美国完成本土化经营三级跳： 从中资项目到美国投资公共项目，再到当地私人项目？
▲ 亚历山大·汉密尔顿大桥——首个荣获詹天佑奖的海外工程 ▲
以咨询带动承包
为什么中建能立足北美承包市场？
中建总公司开始关注美国市场是在30年前。
美国建筑工程承包市场表面上看似对外开放，但实际上却相当封闭，存在着许多法规技术方面的限制或障碍。因此，要想打入美国这个发达地区建筑承包工程市场极为不易。
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1985年底，中建在美国特拉华州注册成立了全资的中建美国有限公司。
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1987年至1989年期间，中建通过多渠道筹集资金，先后在佛罗里达等五个州购置土地，并采取合资、合作、合伙、联营、参股等形式进行住宅项目开发，共投资40多个项目。
但是，中建在美国建筑市场初次亮相并不成功。由于美国当时经济衰退、市场环境恶化及其他多方面的原因，中建美国当时投资的一些房地产项目一度出现严重亏损，公司背上了沉重的债务包袱。
▲ 中国驻美国大使馆办公楼 ▲
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1996 年，中建美国公司从房地产开发转向工程总承包，由开发商/投资商向承包商转型。
中建在美国的第一个总承包项目是中国驻美国大使馆武官处，从此拉开了中建在美国为中国使领馆建设服务的序幕。
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1999年-2000年，中建总公司协助海尔集团在南卡州投资建厂。
利用在美国长期经营积累的项目开发和工程管理经验，向海尔在南卡州就投资建设冰箱厂免费提供全部的有关选址、购地、同当地政府进行优惠政策谈判的全套咨询服务，探索出了一条以咨询带动工程总承包的成功之路。
仅用了11个月建成了建筑面积达28万平方英尺的厂房，完成了总投资 1500 万美元的工程建设，被美国建筑行业权威杂志《工程新闻纪录》誉为快速施工法的典范。
该项目为中建赢得了在美国建筑行业的信誉，也为其进入美国主流建筑市场打下了坚实的基础，从而在其开拓美国市场过程中向前迈出了新的一步。
▲ 南卡海尔冰箱厂 ▲
该项目给中国建筑的3点战略指导：
1. 先立足、再谋发展的策略是正确的。
如果不先融入美国社会，中建美国就不可能对陌生的美国市场有一个比较全面的了解，也就谈不上总结经验教训，及时调整经营策略，更难以在前期向海尔提供其最急需的咨询、协助和服务，而这类工作往往是赢得业主信任的制胜环节。
2. 中国的投资企业更愿意接受中国承包商的合作。
中国的资本输出企业和中国建筑承包商强强联合，共同开拓包括欧美发达地区在内的国际市场的前景十分广阔。
3. 走以咨询服务带动工程总承包之路
密切注视、捕捉中国企业资本输出的动向，走以咨询服务带动工程总承包、以业主资本国际化带动中国承包工程国际化的路子，是开拓欧美发达国家承包工程市场的有效途径之一。
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在获得此项目后，中国建筑抓住市场机遇，继续扩大在当地公建市场的占有份额。
又连续中标了布鲁瑞吉高中和坎普曼高中两个项目，全部合同额达到近 6000 万美元，将南卡变成中建总公司在美国的一个稳定的基地。
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在稳定保有南卡当地市场份额后，在中建总公司大市场、大项目、大业主的整体战略部署下，又将下一个主攻方向瞄准了纽约地区——这个建筑投资总量最大的美国大都市。
2004 年公司赢得了投资额 2.4 亿美元的私人项目——纽约哈雷姆万豪酒店项目和纽约地标性公共建筑——布鲁克林八大道地铁站项目。
这两个项目的实施，标志着中建总公司成功打入强手如林的纽约主流建筑市场，为实现中建公司的全球化布局占得先机。
六个第一，靠的是什么？
中建美国共创造了中国承包商在美国六个第一：
► 第一个总承包政府公共工程（南卡杉地高中）；
► 第一个中标上亿美元工程管理合约（纽约万豪酒店）；
► 第一个总承包的大学工程（南卡大学会议中心）；
► 第一个总承包的大型道路桥梁工程（纽约州X匝道工程），并获2008年美国土木工程师学会年度优秀工程奖；
► 第一个总承包的铁路及车站工程（纽约洋基体育场火车站），并获2008年美国设计建造学会年度优秀工程奖；
► 第一家获得美国建筑行业大奖的中国承包商：纽约布鲁克林火车站获2004年纽约市建筑大奖；
这一切，中建靠的是什么？
1. 人力资源本土化
在美国建筑市场，中建不可能发挥劳动力成本低这一优势，因为美国市场上找不到一些特殊的专业工人，此外美国的移民法、劳工法都限制从外国输入廉价劳工，工会组织更是坚决反对国外劳工进入美国市场。
因此，进行本土化经营时，中建美国注重人力资源本土化。中建美国公司人力资源构成可用262来概括，即内派员工占两成，当地美国雇员占六成，留学生占两成；总体实现用 20%内派员工，带动 80% 的当地员工（包括留学生）。
现在中建美国公司大胆使用美国高端人才，公司上至高级副总经理、子公司总经理都有当地雇员担任，使之在经营活动中大显身手。
2. 密切跟踪美国建筑市场，把握住市场脉搏。中建美国在市场调研方面投入了大量人力物力。在调研基础上谋划部署全盘工作，从而减少盲目性，提高成功率。
3. 积极融入主流社会。
4. 采用市场链的市场开拓方式。即从市场源头开始，全过程跟踪项目，沿着业主—金融机构—咨询机构—开发商—建筑师—承包商这一链条开展工作。这种方式在承接私人工程项目过程中发挥了重要的作用。
5. 注重风险管理。严格把好分包商、供货商的保函、保险关，严格做好现场安全、质量的监控。
为在美国建筑市场上占有更大的份额，中建美国紧锣密鼓地进行相关的各项准备工作，其中包括通过与美国企业合作或进行战略并购方式来实现这一目标。
