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【关注】同比增长518%!珍酒李渡经销商:五一宴席市场太火爆!

刚刚过去的五一小长假,是社会面放开、暨春节后第一个小长假,居民先前被压制的消费需求得到迅速释放,消费市场大幅升温。然而酒业却整体呈现出“市场强分化、宴席挑大梁”的发展态势。这种情况下,酒类产品的“品牌力”无疑成了动销的关键。作为“港股白酒第一股”,珍酒李渡旗下珍酒、李渡、湘窖和开口笑品牌全系产品在小长假里的热销,正是其强品牌力的最佳验证。

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一线声音

珍酒李渡在市场终端有多火?

节前,将10箱珍酒·珍十五装上车的刘先生笑得特别开心。“再有三天就是儿子的婚礼了,提前十天预定的珍十五也及时到货,天时地利人和。”

据刘先生介绍,儿子婚期定过之后,就开始着手选择婚宴用酒。选择珍酒,不仅因为其美好的寓意,它的品牌知名度、品质美誉度更是主要理由。

五一假期历来是宴席消费的高峰,而作为中国人宴席的“刚需”,白酒产品的价位、品牌、品质都是影响消费者选择的关键。

“今年宴席市场恢复得最好,尤其五一假期,自己公司出货量同比增长达到120%,珍酒·珍三十的出货量更是创下新纪录。”一位长期经营珍酒的广东商家表示,3月至今,珍酒广东市场预计同比增长达40%以上,而另一位河南的商家则表示,他们公司五一期间开展宴席的场次多达63场,对比2022年同期增长518%!

代理珍酒品牌的深圳品壶雨酒业有限公司总经理杨先生同样表示,今年以来,其公司增幅达到30%,珍酒核心大单品珍十五“表现不错”。

“上半年整体业绩非常不错,客户咨询的频次也更多了。从数据层面来看,今年到目前为止,同比去年至少增长50%以上。”来自贵州的珍酒经销商李先生也表示。

同样的声音也出现在江西。

酒业财经了解到,五一期间,在李渡酒业的倾心打造之下,“李渡千年古镇文化旅游节”将文化、酿酒与旅游资源融合,以趣味的游戏关卡设计,让参与者在互动中对“江西美酒、李渡美酒”留下了深刻印象,直接拉动产品动销。

李渡是江西上市酒企的‘独苗’,我们本地商家肯定愿意支持它做大做强。”南昌一位经营一线名酒的经销商表示,有上市公司背书,李渡的口碑更加难以撼动,目前正考察该品牌,争取参与经营。

湘窖的表现也不遑多让。湖南多位经销商认为湘窖在五一黄金周市场“表现优异”。湖南岳阳经销商李先生所代理的湘窖酒业旗下品牌开口笑,在当地市场的同价位婚宴用酒产品中占比高达70%,“在湖南市场,湘窖氛围很好。”

珍酒李渡线上平台五一长假的销售也同样值得关注。由于电商的物流特殊性,黄金周的销售主要集中在假期前一周。酒业财经了解到,单单珍酒品牌的电商平台销售额一周时间就破了千万,比去年同期上涨22%。

品牌驱动”是拉力,也是产品可持续动销的根本。无疑,终端的高渗透率,以及多年来品质信赖、口感培育和文化内涵延伸,练就了扎实的“三级增长引擎”,为珍酒李渡产品的优势提供了直观联想,而4月底珍酒李渡在香港的上市,更是让其品牌力有了大幅度提升。

今年五一期间,珍酒李渡宴席市场的火爆在验证其品牌力的同时,也为珍酒李渡上市后的高速发展,打下了坚实的基础。

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行业声音

珍酒李渡高质量发展的基石在哪里?

酒业财经认为,新一轮白酒高质量发展有两个最重要特征,其一是回归品质暨品质表达;其二则是以多元化、差异化筑牢竞争基石。

品质方面,珍酒李渡自不用多言。珍酒创建于1975年,1988年,在第五届全国评酒会上荣获国家质量奖优质奖银奖,与茅台、习酒并称为“贵州三大酱香品牌”。同年,经外交部礼宾司、经贸部交际司和人民大会堂管理局认可,成为四大国宴用酒之一。2022年珍酒投产达3.5万吨,产能规模位列贵州省酱酒企业第三,中国酱酒企业第四。

李渡元代烧酒作坊遗址是全国发现时代最早、遗迹最全、遗物最多、延续时间最长的古代烧酒作坊遗址。国宝李渡正是在原址保护性酿造,孕育出了独一无二的“一口四香”品质。湘窖及开口笑则是珍酒李渡深耕湖南市场的核心力量,目前龍匠已成为湖南酱酒的杰出代表产品,而开口笑是湖南人喜宴用酒的首选品牌

在多元化、差异化方面,我们可以看到,珍酒产品线布局从百元以上的中高端到1500元的高端均有分布;李渡则专注生产高端兼香产品,同时其主打简约理念的光瓶产品也是中国酒业一道亮丽的风景线;湘窖则是湖南市场的成熟品牌,覆盖酱香、浓香、兼香三个香型的,主力产品价格带布局在次高端以上,开口笑主要聚焦于浓香产品中端市场。

综上,从香型而言,珍酒李渡基本囊括了我国白酒市场主流香型、主流价格带,同时保有鲜明的自身特色,这无疑让其在应对不同消费需求时游刃有余。“五一”黄金周期间珍酒李渡的逆势增长、亮点频现,同样也是意料之中。

“预计珍酒李渡今年3月以来的动销,比去年同期增长了30%以上。”如山东一位名酒代理商李总所预测:“今年,将是珍酒李渡的一个‘大年’。”酒业财经深以为然,以赴港上市为始,“三位一体”优势充分释放之下,珍酒李渡的发展大戏,才刚刚鸣锣……

 延伸阅读

  

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