室外细雨刮、斜风吹，室内乡情暖，11月2日上午，佛山市江西商会“三人行”轮值活动走出去，在佛山市南海区灯湖东路华亚金融中心“百利玛门窗营销中心”会议室顺利举行，20多位会员乡友参加此次轮值。
轮值会长
黄维寿：佛山市江西商会副会长、佛山市百利玛门窗有限公司董事长，江西南昌人，加工、产销门窗以及货物进出口。
轮值成员
谢祥东：佛山市茂贞建材有限公司董事，江西瑞金人，销售：建筑材料、陶瓷制品。
陈宗发：佛山帆柯工业紧固件有限公司总经理，赣州定南人，主营：五金产品批发，电气设备批发，建材批发等。
张江平：蚁安居（广东）供应链管理有限公司总经理，宜春高安人，主营：供应链管理，网络技术服务，普通货物运输等。
卢龙华：广东富懂享酒业有限公司总经理，赣州于都人，主营：懂享酱酒及各类名酒。
孙 鹏：佛山中晟泰信教育科技有限公司总经理，江西景德镇人，主营：入户服务。
现场人员依次介绍之后，“指挥棒”转交到了黄会长手里。黄会长首先分享了自己年轻时的创业故事：
在涉足门窗行业之前，黄会长还先后从事过服装与型材行业。服装虽然是他的本专业，但因为缺乏经营氛围和圈子，很快就放弃了。
之后受到老家从事家居建材行业的氛围影响，黄会长开始经营型材生意，但因为所经营的型材品质一般，他意识到这不应该是自己为之奋斗一生的事业，便转换新赛道。
数年上游供应链的经验积累让他对门窗有了一定的认知，2000年，他来到深圳，开起了门窗专卖店，正式进入门窗行业。
在深圳经营门窗零售的前期，他就洞察到了高端门窗消费市场的巨大潜力，于是经过不断摸索与沉淀，终于在2009年注册了自己的品牌——百利玛。
会前参观展厅
谈起企业品牌及定位，黄会长表示，品牌VI至关重要。所谓 品牌VI就是对企业品牌整体的视觉规范进行统一，就如一个店面的整体店内视觉形象 。它可以展示出品牌的自身特殊，提升竞争力，也可以让自己的企业形象更加统一起来。 就像百利玛的logo， 傲然挺立的国际象棋马下，矗立着象征胜利的凯旋门，两者组合是百利玛门窗留给消费者最初的印象。
随后，黄会长强调了做好品牌定位三要素：
1、满足消费者需求： 品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，去设计出适应不同场景使用的产品，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。
2、坚持产品为王： 产品始终是企业的立足之本，谁能给消费者提供满意的产品与服务，谁就更有机会成为最后的胜利者。品牌不单是取了一个名字就叫品牌，让客户有自豪感、荣誉感和幸福感，这才是一个品牌建立长期影响力的关键。
3、注重细节和服务： 当行业发展进入到成熟阶段，细节和服务就是你的竞争力，细节到位、服务周到才能让顾客直接感受到品牌价值。
自由交流环节中，大家积极踊跃发言，纷纷分享自己的感悟心得。各抒己见、相互交流，碰撞思想，讨论热烈。
黄会长不仅有着实干与工匠精神，还时刻保持着利他之心以及敏锐市场嗅觉，坚持22年如一日，专注于门窗事业，因为他相信只要坚定信念、不忘初心，就能做最好的产品、创美好的生活！
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