在第N次踩到楼下被小孩拆开丢掉的奥特曼卡片外包装之后，我终于确认，斩获了无数80后、90后心的这群外星人，如今也俘获了10后小崽子们的心。
从人人都能接一句的《孤勇者》到人手一条的小天才电话手表， 这套最便宜的一包才2块钱的奥特曼卡牌可以说是10后的社交货币了。
在很多家长眼里，比起手机游戏、小视频等等孩子成长道路上的“绊脚石”，沉迷于卡牌可比沉迷互联网要好太多了。 但就这样小小一包卡牌，不经意间也能成为“卡片刺客”，刺穿家长的钱包。
前两天有个热搜， 说一位北京的家长为了给孩子集奥特曼卡牌，前后花了小200万。 这是啥概念？ 水电费一个月500的话，200万可以用333年，够几世同堂一起用了。但就这200万的卡，愣是没能把奥特曼卡牌给集齐。
靠一张卡片年入40亿，真的不是个笑话。
翻一翻往年的数据，基本垄断了奥特曼卡的浙江卡游动漫靠着奥特曼卡可是真的赚了不少钱。 2020年卡游营收30亿，净利润15亿；2021年卡游营收40亿，如果按上一年50%的利润率算的话，纯赚20亿。
在疫情反复、经济下行的大环境下，卡游简直是赚翻了！而让消费者这么痴迷，除了奥特曼这个IP本身的情怀，更多的还是靠集卡模式。
最便宜的一包“豪华版”奥特曼卡2块钱，里面有8张卡。 不过，这8张里有7张都是最普通的R卡，只有一张可能会抽中SR、SSR、SP、GP之类的稀有卡。想要集齐卡牌，获得更多稀有卡，就只能买概率更大、价格更贵的“奇迹版”“传奇版”“荣耀版”“星辰版”和“星云版”等等。
这个套路是不是有点熟悉？ 早在20多年前，统一就靠着这个集卡模式实现了阶层跨越，盖出了自己的大楼。没错，就是当年风靡全国的水浒英雄卡。
当年，康师傅和统一为了让更多中小学生买干脆面，就开始在干脆面里放小卡片。而统一不仅把水浒108将和6大恶人做成了114张系列卡片，还按月随机放在干脆面里推出。
在没有太多娱乐方式的当年， 中小学生为了集齐这114张英雄卡，把零花钱都省出来去买干脆面还是小事 ，有些甚至还专门跑到更远的地方，就为了可能拆到更多不一样的卡。
什么按箱买、留卡丢面等操作，原本价格低廉、消费群体固定的商品，比如泡泡糖、方便面，只要用了“集卡”这个模式，就会迅速被青少儿追捧，背后的商家也基本都能赚上一笔。
卡牌这种东西，制作难度不大，成本更是低廉， 虽然卡片种类五花八门，但单张卡牌的成本最低甚至能做到1分钱。 也因此，单包卡片的定价也并不高。
小包拆分来卖，有钱的可以买百八十元的套盒，没钱的可以买5块10块的小包，可以说上至一线城市旗舰店，下到乡镇小卖店，都可以作为铺货渠道，瞄准的就是小朋友们手里的零花钱。
卡片印刷、儿童玩具、下沉市场、低龄消费群体…… 这些看起来不起眼也难以赚大钱的关键词，组合起来之后背后的利润上升空间却是巨大的。
所以，还是那句话，没有做不起来的项目，只有不会做的项目。
200万不够召唤奥特曼，但靠1张卡片吸金40亿，沉迷集卡的“小韭菜”和他们背后的家长们，或许足以把卡游成功推上市。
【全文完】
明德资本生态圈
老板/高管/股东栖息的梧桐树
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