前些年知信行者做业务，跑过无数的城市，住过无数的宾馆旅店，乘坐过不同的交通工具。
知信行者为人懒散，出差大多只扛一个双肩背包，里面几件换洗衣物，洗漱用品，有时候带上笔记本电脑。
但是不管怎么变，双肩背包中只有一样不变，就是两本小书。
无论在哪里，火车上，飞机上，宾馆里？
只要有时间，我都会掏出来翻一番，每次都会让自己找到方向和灵感。
原来，知信行者极度重视有形的物质，认为商业市场中的价值交换，就是有形价值的交换。
后来，才终于明白，不管你能给客户提供什么有形价值，成交的根本逻辑，完全在于你的“无形价值”。
有形的产品，有形的礼品，有形的东西，都有相对固定的价值。
靠有形的价值和产品去赚钱，好处是可以看得见，摸得着，有标准，能衡量。
老子说：反者道之动。
有形价值的优点，恰恰同时也是最大的缺点。
通过后期无数次知信行者的总结复盘，终于发现一个秘密。
原来自己完全都搞反了，做颠倒了。
你和客户之间最终成交的最大原因，就在于那些看不见，摸不着的“无形价值”。
例如：你的思维，你的经验，你的人品，你的诚信，你的技术，你的能力，你能提供客户解决问题的解决方案……
人同此心，物同此理！
你所推荐给客户的产品也同样如此。
你的产品绝不是仅仅只有，表面看起来的那些物理价值，你的产品最大利润来源，同样是来自于“无形价值”。
比如：你家产品的专利，商标，版权，技术，专业，商业信用，背后隐含的服务……
这些无形价值产生的信任，和真金白银利润，远超你实物产品的成本和实际价值。
无论是你推销的产品，还是你个人的无形价值？
最为核心关键的一点是：这些无形价值，才是你真正拥有的，无法被任何人抢走，模仿走的真正核心资产。
就如同一家世界500强企业总裁说的，即使你现在拿走我的所有厂房，设备，固定资产。
只要给我留下商标和专利，就算我一无所有，也能绝处逢生，东山再起！
网络时代更是无限放大了每个人，这种无形价值的巨大效益。
你的思维，行业经验，人生阅历，人脉资源，学识知识，技术能力，擅长爱好，自媒体账号，粉丝群体……
都是你拥有的无形价值。
你所全部的有形资产，存款，证券，房产，汽车，公司，厂房，设备……
固定资产和非固定有形资产，随时都有可能化为乌有。
而你思维中拥有的无形价值，才是你不会被任何人轻易抢走的，永不缩水贬值的真正资产。
无论未来时代如何变化，你都要确定自己未来的发展方向。
无论在哪里，你都要找到自己那个无可替代的价值。
原来你靠有形的价值去赚钱，以后你要靠自己的无形价值去赚钱！
面对现实，新的一年，你要静下心来，认真问自己一个问题。
你知道自己拥有哪些无形的价值吗？