文 / 张涔汐
上次我写了一篇《为什么你的“贵人”太少？看完，你就明白了！》。
有粉丝就开始私信：
涔汐看完你的文章，我恍然大悟什么叫贵人了，那我还有一个困惑，如何才能吸引高端人脉？
这个问题问得非常好，今天继续干货了。
01
打造你的个人IP，换渠道
经常看涔汐文章的粉丝朋友们，会发现最近我把个人WX放出来了，没多久主动添加涔汐的高质量的粉丝朋友们快破千人了。
能看涔汐文章，都是非常优秀好学的读者们。
不然我写的文章，既不娱乐八卦，又不是一地鸡毛的婆媳关系，内容都是反人性枯燥无味的认知，如果不是迫切希望个人成长的人，谁愿意看这样烧脑的文章？
能够链接到涔汐的朋友们，都是想从涔汐这里听到不同认知的声音，推倒以前平庸思维，重塑自己的人。
涔汐之前曾经做过企业内训。
10年前很多创业者或者普通人，要想结交高质量人脉，怎么办？
报企业培训班，他们能花大几万，甚至十几、几十万难道真的是因为他们觉得课程值钱吗？
不是，他们是拿着学费，想进入一个圈层找机会，这才是真正目的。
现在是自媒体时代，你不能拿着原来的一套结交人脉，得学好借用巧劲儿IP形象，我建议大家不管你做什么行业，都要有自己的自媒体，有自己的IP。
这个IP是你对外界链接的渠道，这样才能让同频的人关注到你，吸引到你想要的人脉，而不是你到处去找人脉。
就好比让涔汐去找高端人脉去哪里找那么多？
但是我在各个平台上创作，每天大量高质量读者们主动链接我，有时候我没有及时通过，他们还要加几遍，因为他们看到我被利用的价值。
懂了吗？
建立个人IP，去吸引人脉，而不是去找人脉。
你不要到处去找蝴蝶，而是先去种一片花海。
02
show出你的被利用价值，换思维
我的一个学员，思维总是不在线。
他想着进入一个社群，然后一个一个加人，来积累人脉。
其实这是一种最低端的思维方式，大家换位思考，一个社群的陌生人无缘无故添加你，你对他毫无了解，是不是第一反应这人是打广告的，做微商的？无事献殷勤，非奸即盗。
加了通过率太低，而且即便别人通过了，对你毫无了解，看一下朋友圈，再把你拉黑。
你说你能积累几个有质量人脉？
这就是我的一个学员干的一件事儿，后来他问我：
涔汐老师，那我怎么办？
别着急，干货来了。
我回答：
你思考一下，你当时为什么主动链接我？是不是觉得我对你有利用价值？是不是想从我这里学到真东西。
他回答对。
我接着说：
你要多用利他思维来吸引人脉，而不是跟狗皮膏药一样，到各个群里热脸贴冷屁股，这不是努力的问题，而是思维的问题。
怎么叫利他思维，比如你可以在社群分享成长干货，比如你看到哪篇非常优质颠覆认知的深度文章分享到群里，在群里看到大家的困惑，赶紧发挥你的特长帮忙解决，你把你看到的好书分享给大家。
我告诉你，只要你坚持一段时间，你就会吸引到一波主动添加你的优质人脉，这叫利他思维。
记住：
只有你让别人看到你的被利用价值，主动跟你链接，才是你的人脉。
这才叫真正的推销高手，而不是扯着嗓子喊：我这么优秀，我这么有素养，为啥就没有人脉。
你是谁啊，你算老几啊，你说你优秀你就优秀啦，有本事你得Show出来啊。
每个人的时间都很宝贵，没人愿意跟一个没有价值的人白扯。
03
主动去链接牛人，欲先取之必先予之
曾经有人问我：
涔汐老师，你真能写啊，你怎么有这么多智慧啊？
大家思考，你坐在电脑前 ，每天写2000字，你能坚持多久？如果你要创作100万字，你最少脑子里得有1000万字的输入。
明白什么意思了吗？
我得大量输入才能输出啊，每年涔汐投资大脑都是5位数费用进行知识付费，因为我得迭代我的认知，我才能创作更有深度的文章，这就是成长。
于是，我会链接某些领域厉害的老师们，去上他们的课程，为啥，因为我也需要超级厉害的人进入我的朋友圈。
链接的方式就是去报他们的课程，因为这是对他们智慧的认可，当老师的人都有一个特点：
听到哪个学员报课就特有满足感，因为他们觉得自己被认可了。
这就是道德经的：欲先取之，必先予之。
04
链接到了怎么办？你得保持活跃度得互动
比如，我拿着非常有挑战性的问题，去咨询他们。
因为我是他们的学员，他们有义务解答，那么多学员我得留下深刻的印象对吧。
然后，我会做一个完整自我介绍，这个自我介绍包括我的作品。
这叫什么，自报家门。
你得让人家了解你啊，让别人知道你不是庸庸之辈吧，你可以跟他们进行价值互换。
记住了：一定要学会自报家门。
很多人有一大思维误区：
认为某个牛人躺在我的朋友圈，那就是我的人脉。殊不知，当你真的有困难的时候，你去求助他们的时候，你才知道你是多么幼稚。
你去链接在某一个领域的牛人，一不自我介绍；二不Show出你的优秀之处；三不对他们的智慧认可，然后你再期待某一天有问题，让他们帮你解决问题。
你觉得他们会帮你吗？几乎是不可能。
别人连你是谁都不知道，凭什么你有困难一句话人家就为你赴汤蹈火？
你至少跟别人有那么一点儿小交情吧。
这就是很多人加了这么多牛人，却无法让他们为自己服务的原因，因为你没有推销好自己，也没有跟他们产生交情。
05
建立人品名片，人格魅力让众人成就你
我做自媒体，起步的时候，有一个非常关键的朋友帮了我一把，让我在短短的时间做起来了。
这个朋友是我2012年认识的，只是点头之交，从13年后，5年时间没有任何联系，有一天他突然给我发了一条信息问：
涔汐，你在干嘛？
我回答：我准备做自媒体，写文章是我最擅长的，创业这么多年积累很多心得，值得分享给大家。但是我觉得好难啊，从0开始。
他二话没说，立刻推给我十几个非常厉害的媒体朋友，然后让我快速进入媒体大佬圈子，在短短两个月的时间，我就完成了从0到1的冷启动。
后来，我问他为啥我们只是点头之交，我反思了一下，我根本没有帮过你，你为什么帮助我啊？
他这么回答：
你记得你刚去一家企业实习吗？一个大周末，夏日炎炎，你汗流浃背的跑业务，递给我一大堆你们公司的资料，你卖力的推销你们的公司产品，我都被你这个小姑娘感动了。
我从来没有见过一个实习生能比一个正式工还要努力，正式工没有的责任心，你却拥有，而且这种责任心只有一家企业的老板才能做到，我被你这种责任心感染了，觉得你能成气候。
06
听了他的话，我突然明白了一个道理：
其实我们努力做任何事情都是有回报的，这种回报可能不是当下看得见的金钱，而是几年后得到的机遇。
我做实习生的时候，确实非常尽心尽责工作。
从未思考获得老板的赞扬，升值加薪，我考虑的是既然我选择了这个地方，那我就是这里的主人翁，任劳任怨无怨无悔，干了几个月离职了。
我如此尽心尽责，当下没有得到经济回报，但是我的付出却被旁观者看到眼里，几年后还获得了一大波的高端人脉，进入一个圈层，这一切都是源自于当初我工作的责任心。
不积跬步无以至千里，不积细流无以成江海。
这就是我上篇文章提到的，往往通过你做的一件小事儿，鉴别你的人品修养，可能影响到你未来的机遇。
这么多年，有身边朋友曾经劝告：
涔汐，你真是呕心沥血写了这么多文章，这些文章都非常烧脑，而且非常耗神，你找一个非常博眼球的题材写，这样可以更容易爆。
我这么回答：
有时候你眼前轻易得到的东西，其实上帝已经从另外的角度让你失去；有些你现在看起来非常艰难坚守的东西，上帝会从另外的方式回赠于你。
这就是因果。
赠人玫瑰，手留余香。
以上是涔汐分享的4个吸引人脉的干货，大家如果有所收获，欢迎多多点赞分享 ~
作者简介：张涔汐，青年作家，代表作《你的努力,是为了遇见更好的自己》，头发虽长见识不短，深度剖析复杂的人性，犀利的解密职场的认知大坑，欢迎关注@我是涔汐，公号（id：zhangcenxi99）让你增值的地方～