这是《傅治纲创业日记》的第5篇原创文章
大家都知道，现在各行各业内卷已经比较严重了，这就意味着过去我们那种粗放式的营销管理在今天的效率将大打折扣，特别是面向县区的下沉市场，不仅仅产品上要创新，营销上也要创新， 而营销战的创新就是要学会有战略有策略的打仗，而不是一顿瞎打，一顿乱打，我在我即将出版的新书《像大侠一样创业》中，从《孙子兵法》这部经典提炼了营销战的九大基本作战原则 ，今天摘录了其中的要点，与大家先分享一下。
第1条原则， 聚焦 ：并敌一向，千里杀将，不要在非战略机会点上消耗力量。
第2条原则， 持续 ：先为不可胜，以待敌之可胜，先要保证自己不输，不打无把握之战。
第3条原则， 差异化 ：用教员的话来说，就是你打你的，我打我的，永远要左右你的对手，而不是被你的对手所左右。
第4条原则， 积小胜为大胜 ：善战者，无赫赫之功。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，打大仗出大英雄，其实都是不得已的行为，杀敌一千，自损八百，其实是两败俱伤，先占据不败之地，然后慢慢的获得细小优势，日积月累，最终取得胜利。
第5条原则， 借势 ：善战者，求之于势，不责于人。如转圆石于千仞之山者，势也。
第6条原则， 扬长避短 ：找到对手关键而又脆弱的节点进行攻击，避免进攻对手的优势，比如我们粱大侠，我们走的路线，就是面向大众的超级IP文化营销，这个领域我们树立了比较高的竞争壁垒。
第7条原则， 联动 ：牵一发而动全身，上下同欲，与众相得，兵形像水，打造水一样的灵活机变的组织，要保持与不确定性共舞。
第8条原则， 速度 ：其势险，其节短，藏于九地之下，动于九天之上，抓住机会，一击而中。
第9条原则，也就是最后一条原则， 虚实 ：兵者，诡道也！凡战者，以正合，以奇胜，要巧妙地打，要学会用策略降低取胜的成本。
如果我们能够把这些经典的思想灵活地运用到我们的营销管理上， 我们就能像大侠一样创业，立大志，吃大苦，赚大钱，成大事，做大侠。 就能笑傲江湖，立于不败之地。