飞天茅台每存一年每瓶零售价涨100元在行业是个潜规则，而如今却面临50元都加不了的尴尬处境。为何茅台的溢价空间在不断收缩？对此，名酒智库进行了一番调查。
01
酒商：每年加100元已经有价无市了
近日，名酒智库从一名广西的茅台经销商张先生处获悉，以飞天茅台为代表的茅台老酒零售价格近期出现下降。飞天茅台酒以往每多储存一年，零售价就上涨一百元。最近2-3年普通飞天茅台每一年加100元的惯例已经打破了，而目前连50元都加不了。
上述经销商所在的广西，不属于是商务宴请的主销区，但该经销商的茅台库存在广西地区也具备一定体量。是不是其他地区也有这个现象呢？
名酒智库又联系了一位山东茅台的经销商罗先生，他表示，以前经销商进飞天茅台酒，厂家有个酒体每多一年加价13%的规定。经销商顺加就把这个年份溢价体现在零售价里面了。但是最近，茅台酒的市场不太活跃，每天零售价格波动10-20元。所以目前来看，每年加100元已经属于有价无市了。
02
茅台年份溢价空间压缩的原因
在以往作为硬通货的茅台酒，年份带来的溢价空间为何不断被压缩？
一位酱酒资深人士分析，茅台从本质上来说，是一种供饮用的消费品，虽然具备一定的稀缺性，但在其自身扩产和酱酒市场存量不断饱和的情况下，其存酒升值的金融属性不断降低。与房地产类似，茅台始终是拿来喝的，即便再热也要回归商品属性。
此外，目前经济形势依旧未完全恢复，受大环境影响、消费需求收紧、消费市场进入低迷期，具有金融属性的名牌老酒必然会受到影响。
一位茅台经销商分析认为，第一是消费力下降，商务接待和送礼需求的客户不到迫不得已不会买茅台，飞天茅台的稀缺程度下降了。
其次，茅台酒厂对普通茅台一直在控货，而高于普通茅台的年份酒和生肖酒等产品却在加大投放，内部竞争加剧，由此打破了加价的惯例。
一位资深酱酒业内人士分析，并不是所有的商品都能保持长期的价格上涨，而茅台在过去几年的价格上涨已经达到了一个相当高的水平，因此难以再继续保持原有的涨幅。此外，随着茅台产量的逐年增加，市场供求关系也在逐渐平衡，这可能也是导致其价格涨幅减缓的原因之一。
其坦言，目前茅台酒的价格是比价合理的，这个价格是多年的营销累积下来的合理值，各方都不会轻易打破这个价格范围，涨多了失去消费者，跌了也会失去一部分消费者，所以保持现有价格是比较好的。
本文系WBO团队原创，转载及商业合作请联系modeycc。
近期好文 点击回顾
行销17省，涉案1.3亿元！这家“地下酒厂”制售假茅台案告破
茅台立春酒价格下跌，渠道正在观望中
中国酒业协会威士忌专委会成立，五粮液、泸州老窖、郎酒纷纷入局
