中秋加速着市场变革的推进，从展会渠道的主场到茶企品牌化的塑造，或许预示着一个新时代的到来。
无论从何种角度看，2022年的中秋节都已经轰轰烈烈退场了，不管是一去不复返的假期，还是价格大跳水的月饼，都在真真切切验证着这个事实。此时此刻，回首2022年中秋季，对很多茶人来说，这个中秋，既机遇无限又危机四伏。
历经了疫情反复影响之下大规模或取消或延期的茶事展会，历经了《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》及其1号修改单的实施，展销渠道的减少和包装监管的加剧，都给市场带来了很大的冲击。
△国家市场监督管理总局第三季度例行新闻发布会上提及，市场监管总局组织对月饼过度包装开展了国家监督抽查 图片来源：央视新闻
所幸，即便大环境艰难，茶行业仍旧展现出了积极进取的一面，让我们一同看看那些逆局中抓住生机的企业取得的成绩，看看中秋变局之下催生出的市场新趋势。
鏖战落幕
这些中秋亮眼成果值得关注
纵观近期各大茶企发布的中秋战报，会发现在中秋相关产品的打造和线上线下营销方式的布局等方面，许多茶企都交出了亮眼的答卷。
茶香促团圆 中秋好茶刷屏
产品是品牌的核心竞争力之一，中秋期间，茶企们都铆足了劲上新好茶，在特殊节日节点的加持下，爆品好茶不断刷屏。
2022中秋期间，华祥苑的“国缤茶五周年纪念款”作为国缤茶推出五周年后的升级诚意之作，强势攻占茶友们的中秋送礼清单，累计销售超9万份，销售额超1个亿。“蓝色风暴”席卷全国，成为中秋期间茶行业的现象级单品。
△华祥苑“国缤茶五周年纪念款”
中秋期间中茶厦门公司上新的红金版大红袍、青花坛大红袍、鹭舞盈秋、香茗鉴月、洞窝肉桂等等契合中秋氛围的新品，引发市场高度关注，取得不俗成绩。其中红金版大红袍以精良内质和低奢外表诠释传统文化内涵，表现出中茶高端茶礼的优良品质，受到消费者的一致好评，销售火爆。
△中茶厦门公司中秋新品
中茶福建公司在中秋季上新了“福香颂”系列、2022蝴蝶老树白茶、蝴蝶千承茉莉等匠心好茶，尤其是中秋“专供”版的“福香颂”，品质、包装、价格定位都高度符合市场需求，成为很多茶客的中秋送礼首选。
△中茶福建公司中秋新品
中秋遇见茶 出圈热潮频现
今年中秋季，除了花样频出的新品好茶，在营销动作上，也玩出了许多新可能。
八马茶业以“茶探中国 香遇中秋”为主题开展了线上线下一系列活动，从全新品牌形象大片《香遇一杯好茶》的发布，到全国各个大区中秋动员大会的举办，还有抖音话题挑战赛的开展，引发抖音超2.5亿次播放（数据截至9月13日），种种营销动作，带来品牌声量的爆发式增长和与消费者的“破圈”式沟通。
武夷星茶业同样通过2022品牌战略大会、新品发布会等系列营销动作，抓住中秋节点，发出品牌强音。品品香举办“三十而立 感恩同行”品品香30周年城市感恩品鉴会，庆祝品品三十周年、分享“山海精神”、上新系列新品，以真诚打动人心。
△武夷星2022品牌战略大会（左）；品品香30周年城市感恩品鉴会（右）
中秋加速的变与革
品牌化时代开启的预征？
从市场整体趋势来看，在展会热“退潮”之后，今年中秋季线上营销和线上销售的趋势都在进一步加剧，渠道品牌的颓势日益凸显。同时，上半年北京、上海、深圳、成都等大城市的疫情反复，令茶叶动销异常艰难。
好在，危机也带来了转机。
八马茶业在中秋季迎来了开店热潮，新增超60家门店，足迹遍布全国各地，持续拓展着品牌影响力。近几个月来，武夷星茶业也在马不停蹄拓展新店，在全国22个城市都有新店布局，成果显著。
像八马茶业、武夷星茶业一样持续加速门店布局的茶企不胜枚举，头部茶企们争分夺秒抢占市场、拓展新店的举措，或许预示着茶企大规模品牌化的新时代正在轰轰烈烈到来。
△图片来源：八马茶业
△图片来源：武夷星茶业有限公司
基于今年疫情与中秋的整体背景，身处茶业市场多年的“说茶”联合创始人兼COO张志军给出了几点方向性的观察：
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张志军
“说茶”联合创始人兼COO
1、三年疫情，对茶行业来讲整体利大于弊。当前大环境背景下，人民对健康与幸福的追求，与对人员流动性的限制，使得生意圈和情感交流回归本地生活化，都赋予了茶行业更大的增长空间。
2、疫情加速品牌化时代的到来，让品牌企业的优势愈发明显，也促使着头部茶企发力抢占阵地。与此同时，品牌化的升级迭代，对消费者和整体市场发展来说，也是一大利好所在。
3、国家对于养生产品的整顿关注，让过分夸大养生功效的产品反而没有了市场。随之转变的是在大健康市场里，茶叶所占的市场份额越来越大，未来的增长点或许会回归到茶的品饮和健康属性上。
回首2022中秋季，我们看到市场正在以势不可挡的姿态迭代升级，在新业态和新趋势接连到来的当下，茶人们要做的或许是从自身开始发力改变，追上这个机遇时刻。
责编 / 石彤彤
值班编委 / 余洁云