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3月收割20亿!东方甄选的“作业”你会抄了吗?

时间:2022-09-01 09:07:55 热评 我要投稿

什么叫人红是非多?看看东方甄选就明白了。

市场从业者不断从各个角度解读分析,似乎和读者一样在期待,时下最热的“流量小生”能够借助私域流量这扇神秘门,突破抖音的流量桎梏,上演一出勇士斗恶龙的故事。

早在本月8号,港股新东方在线突遇滑铁卢,盘中股价跌幅一度超过10%,而在股价失速的背后,关于东方甄选遭遇抖音限流的传闻不胫而走。

虽然双方此后都否认了这一“传闻”,但于次日在各大应用商店上线的东方甄选app似乎还是印证了一些潜在的事实,不管传闻是否为真,获得了一手消息的聪明资金早已望风而逃。

而在更早之前,就在东方甄选正如日中天之时,老股东腾讯同样选择了跑路,这也为东方甄选的未来前景蒙上了一层看不透的薄纱。

短暂爆火之后,东方甄选又该如何实现业绩的持续增长呢?就此转型私域,真的有戏吗?

自今年6月开始,凭借与众不同的双语直播,东方甄选首先在宝妈群体中迅速蹿红,面对着一只只即将归巢的“神兽”,边购物边学习似乎也是一种不错的选择。

在媒体的推波助澜和抖音的流量扶持下,互联网再一次开始了造神运动,东方甄选的粉丝数量呈几何式增长,由一个百万粉丝的腰部账号成长为两千万粉丝的抖音带货一哥,直播间实时在线人数一度飙升至65万余人。

与此同时,其带货业绩也跃居抖音第一位,6月带货额高达6.81亿元,7月再度以6.18亿元带货额斩获榜首,超过第二位的疯狂小杨哥一倍有余。

这里捎带脚提示一下,截至本月29号,东方甄选最新粉丝数量为2485万,而疯狂小杨哥则是粉丝规模高达9306万的超级头部账号。

随着直播业务的持续改善,东方甄选公司新东方在线也收获了一份看起来大有希望的财报,截止到今年五月底,虽然新东方在线依然亏损,但整体亏损幅度已大幅下降,而且新的直播业务为新东方在线贡献了2460万元营收和930万元毛利。

而在自六月开始的2023财年,东方甄选近三个月GMV已经达到了20亿元左右,全年则有望突破百亿大关。

按照东方甄选不收坑位费、不购买流量,不给主播分成的“三不”带货模式,我们姑且按照此前的37.8%毛利率计算,百亿GMV有望为新东方在线贡献超过30亿元的毛利润。

这也意味着,新东方在线2023财年业绩有望扭亏为盈,以这个业绩去支撑新东方在线229亿港元的市值,实在是绰绰有余。

问题的关键在于,在抖音推流的潮水退去后,东方甄选还能保持现状甚至百尺竿头吗?

从目前来看,东方甄选其实已经开始面临增长失速的问题,这主要表现在四个方面。

首先是媒体热度,来自百度搜索指数的相关数据显示,东方甄选与明星主播董宇辉的搜索热度均在6月16日当天达到顶峰,而后便一路下滑,偶有波澜但无法逆转颓势。

其次是粉丝增长,6月东方甄选单月涨粉约2000万,但最近两月累计涨粉不过四百余万,粉丝增速明显放缓,并且在失去了抖音推流之后,未来的增长依旧悲观。

再来是实时在线,目前工作时间东方甄选直播间的实时在线人数已降至1万+,相较此前的观看数据大打折扣,而参考更早入坑直播带货行业的交个朋友,直播间人数可能会进一步下滑。

最后是带货数据,7月东方甄选虽然仍位列带货榜第一名,但带货额较前一个月下滑了大概一成,而从单场数据来看,7月最高一场直播带货额为3903万元,与6月最高的6980万更是相差甚远。

综上所述,抖音可能真的没限流,只是不再免费为东方甄选做推流了,但这已经已经足以牢牢限制住东方甄选的成长速度,就像被猎人抓住了七寸,人为刀俎想怎么“拿捏”都无法反抗。

也正因如此,为了避免后续可能出现的巨额流量费用,东方甄选不得不朝着私域方向发展,但任何动作又会被抖音认为是叛逃,有想法没胆量,可能是东方甄选当下最真实的写照。