拿捏人性的销售方法,直接提升你50%销售额 真的不要太单纯,我告诉你,人都是牵着不走,打着倒退的,唯有套路,才能让你获得芳心,拿下对方。 现在我教你一个按照人性出牌的套路,可以让你的销售业绩至少提升50%,咱还是老规矩先点赞收藏,想再看别一会儿找不到了,因为我又要讲干货了,一讲干货画风就有点狠就收不住,一狠就老被限流,但是不狠是真明白不了。 首先问你一个问题,套路基于的是什么?对,就是套路基于的是什么,基于的是人性,那么,你就得明白,大多数人的内在它是个什么玩意儿。 再问你第二个问题,如果让你用一种味道来形容贱这个字,你会选择用什么味道?我用的是酸这个味道来形容,而且我告诉你,大多数人的内在都是酸的,那咱们怎么论证呢?那就是过一会儿,你去看看我的这个评论区,看看有多少人炸了锅了,有多少杠精和键盘侠在那儿道貌岸然地论证了一大堆,结论就是他自己不是酸的,你就明白了。相反,如果这条内容的评论区没有什么喷子和键盘侠,你还能发现人的另外一项特质,那就是逆反,还有回避,你越说什么,他就越不做什么,越回避什么。你越想让顾客给你交钱,顾客就越回避跟你交钱,对吗?!所以明白了以上的这两点,你才有可能拿下他们。 所以在今天这个一切需求都在被抢着解决的时代,销售这个环节没有简单与单纯,只有人性,还有背后的套路,真诚是留在产品研发,还有后期的客户运维的环节里面去做的,而在销售这个环节里面,有的只是真枪实弹,真刀真枪的环节,捕猎的环节,还有抓到就咬死不撒嘴的环节,你千万不要搞混了。所以记住以下这四个步骤,你的销售环节就能逆天。 第一,就是当第一次你和用户打交道的时候,当用户问产品、问价格的时候,你都不要直说,你最重要的是获得主动权,去调换你们之间的位置,调换甲乙双方的位置,让自己成为甲方的核心就是做一个诊断,看看这个用户是不是适合用咱们的产品,如果不适合的话,就没有必要浪费彼此的时间了。一旦你这么做,用户的心里就会产生落差,但是你要记住,不管怎么诊断,最终的结果是什么?那就是一定非常合适,对吗?!一旦用户听到合适两个字,他的内心就会产生一种微妙的心态,是一种自我奖励的心态,他会认为自己找对了,找准了。为什么会有这种心态呢,是因为这个合适的结果是诊断出来的,而他这个情绪的源头来自于你对于他的一个肯定,而这个时候你的权威就增加了。 第二步,就是询问用户为什么需要这一步,就是挖掘与放大用户的需求,让他知道自己问题的严重性,这个时候你会发现用户的心态彻底就变了,因为,一旦你让一个人去表达他自己的时候,这个人往往都会表达的更加戏剧性,再加上你的添油加醋,你会发现什么?用户就会说着说着就发现自己今天必须要解决这个问题了,这个问题太严重了,损失太大了,对吗?记住,这个时候你在做添油加醋,这个动作的时候,你其实要做的就是唯一的一件事儿,那就是让用户意识到如果当下他不解决这个需求,不解决这个痛点所给他带来的损失将会非常大,大到什么程度?要远超于你当下这个产品的价格,这里要埋下一个隐性的落差,当后期用户得到你的这个报价的时候,会觉得,哇!你的产品好便宜呀。 接下来第三步就是告诉用户,咱们之间还真合适,你要记住,永远记住,只有得不到的才会永远骚动,只有让用户成为被选择方,用户才会永远被动且殷勤,当你最后再告诉用户,咱们之间还非常合适的时候,就会释放用户的主观骄傲,预览这个特质,产生懒得找下家,如释重负的心理。
最后一步就是第四步,那就是如果你可以再让你的用户可以不负责任得到的时候,哎!你的销售环节就已经非常完美了,最后这个第四不可以不负责任,得到的这一步是整个实现销售闭环最为重要的一步,关于这一点,你是怎么理解的呢?评论区告诉我答案。
我是袁永芳,战略营销专家,有什么行业问题在评论区留言。关注我,给你实在干货。