内衣是女性生活的必需品，然而内衣尺码问题却让一部分女士犯了愁。市面上多数内衣难以覆盖大胸围女性的穿衣需求，如何尽可能多地满足女性需求，成为女士内衣行业亟待解决的问题。
“伊兹芬大码内衣官方店”便是一家致力于覆盖更多围度女士内衣的淘宝店铺。直击大围度女性需求痛点，打造包容性强且舒适的内衣。
直击大围度女性需求痛点打造高质量产品
创立“伊兹芬”品牌之前，吕登是一位媒体行业的从业人员。由于曾在内衣公司工作过，吕登对内衣行业有较为深入的了解。在多方考量下，特别是注意到淘宝平台提供给卖家的交易担保，吕登决定尝试在互联网上创立属于自己的女士内衣店铺。起初，吕登的店铺以经销其他品牌的内衣为主。然而他在实践中发现，如果不形成自己的品牌，在各个环节都会受到牵制，原创才能提供原生动力。
在销售过程中，吕登敏锐地注意到，顾客对于E杯及以上尺码胸衣的需求难以被满足。因此，他便决定直击女士内衣市场痛点，将品牌定位为大罩杯内衣专营店。
作为一家2007年便开业的淘宝店铺，在十几年辛勤经营下已经具备良好的市场口碑。面向熟龄顾客，店铺采取与生产商密切合作、共同原创的方式，由店铺对顾客需求进行调研，将顾客需求整理给生产厂家，再由厂家进行精准的定向研发。每一款产品都经由店铺严谨试身、调整，力求在设计、工艺等方面满足顾客的需求。
吕登强调，顾客的需求是店铺产品研发的根本参考。伊兹芬定制化的研发、生产模式成本较高，但产品价格总体保持在大码内衣市场的中间值。在打造较高性价比的产品的同时，店铺始终将大围度女性的需求放在首位，在包容性、多样性上推陈出新、不断改良和进步。
目前，店内销量最好的商品基本可以覆盖所有尺码，在舒适性、外观方面也有口皆碑，充分满足大围度女性的生活需求。直击大围度女性需求痛点也坚定体现了吕登对伊兹芬品牌的产品定位，精准面向小众化需求，弥补市场空缺，为女性提供舒心、个性化的服务。
低谷期更需要创新试错来稳住销量
吕登表示，疫情之后，由于顾客需求缩减、厂家经营不善、私域领域发展不足等各方面问题，店铺经营目前正处于低谷期。作为一个拥有十几年经营经验的老店，伊兹芬坚持积极参加淘宝官方组织的活动。而在今年，淘宝特别推出全新产业带IP，助力服装零售业的发展。这或许能成为助力伊兹芬长远发展的重要力量。
据了解，淘宝服饰携手1688打造“纺织工厂”IP，面向国内优质工厂型服装企业，并充分结合1688、淘宝平台能力，主力商家打造转向成长计划。作为国内零售服饰商家的主战场，拥有超过4亿顾客的淘宝呈现出用户高黏性、强购买力的特点，为中小型商家提供了充分的发展空间。在此基础上，淘宝小二力主根据销售的不同阶段和产品的不同调性，陪跑品牌主理人打造专属生意经。此外，基于平台庞大的用户基础以及行业领先的运营体系，淘宝将深入“爆款逻辑”，帮助商家解决“生产什么”和“怎么销售”等切身实际的问题。
IP推出以来，已经有商家在淘宝小二的陪跑下，制定了不同阶段的流量玩法，在淘宝平台资源的配合之下，店铺得以高效整合全域营销优势，提升活动资源投放效率，在综合手段协同之下最终实现销量稳定增长。
多年经营经验表明，尽管品牌触及各大电商平台，但淘宝仍然是主要客源地。未来，吕登计划持续研发新款试错，进一步利用平台优势，稳住销量，回归销售的巅峰期。还有不到一个月的时间，就是一年一度的双十一了。面对即将到来的双十一，吕登信心满满，“相信今年在参加淘宝平台IP活动的基础上，伊兹芬一定能在活动期间更加脱颖而出。”
