商业向善，数字助农。
12月1日，在刚刚落幕的中国社会企业影响力投资论坛2022向光年会上， 一亩田CEO邓锦宏荣获“2022向光奖|年度向善企业家TOP10”称号。 该奖项由向光未来、财新国际、创业邦等联合主办，旨在表彰各领域以可持续商业行为创造社会价值的杰出代表， 邓锦宏以11年间用数字技术的普惠应用服务中国农业，全力推动乡村振兴与共同富裕的社会实践获选。 同期获选代表还包括爱尔眼科医院董事长陈邦、安踏体育创始人家族丁和木、丁世家、丁世忠等人。
中国社会企业与影响力投资论坛向光年会是国内最大的向善生态年会，已连续举办七年。2022年向光年会由向光未来、中国慈善家共同主办，长江商学院提供学术支持，在“从社会责任到社会价值”的主题下，探寻新商业文明的向光之境。
商业向善理念与一亩田始终坚守的“让每一亩田更有价值”的使命不谋而合。作为以数字化推动农产品B2B流通的领先实践者， 邓锦宏参与年会“乡村振兴”分论坛，并做“用数字普惠为乡村振兴注入新动能”的主题演讲，分享乡村振兴新时代，一亩田以数字化推动农产品从生产到流通全链路现代化发展的商业探索与实践。
“ 总结一亩田11年商业向善的实践经验，可以用‘数字普惠’来概括，一方面持续以智能算法、人工智能等数字技术强化平台应用成果，另一方面让更多新农人享受到这份数字红利 。”邓锦宏分享。
成立11年间，一亩田从0起步，搭建了农产品流通的“天地网络”，包括农产品及食品B2B数字流通平台一亩田APP、农批市场智慧化代卖服务网络豆牛代卖，同时搭建起全国农产品B2B流通大数据系统—天机大数据，为乡村产业提供“最强大脑”。如今，活跃着4400万新农人的一亩田带动每年2000多亿的农产品交易额，已经成为中国农产品B端流通的数字化基础设施。
同时，一亩田持续致力于数字化成果面向全国农业生产者的共享，以持续的产地培训，带动生产者数字技能的提升。开启灯塔培训，走进全国16个省的60多个县市，开展160多场、面向10000多新农人的手把手面对面培训；联合北大汇丰商学院，为新农人带去从企业管理、互联网营销到财务管理等一系列高端课程，打造更多的乡村产业带头人。十一年间，一亩田已经搭建了从线上到线下、从基础到进阶的新农人培训体系，培养原产地数字化人才超百万。
以下为现场演讲全文：
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各位好，
很高兴能代表一亩田参加向光年会，就商业向善的相关议题和大家进行云上交流，我是一亩田创始人邓锦宏。
商业，代表着价值创造与增值，是以经营行为创造利润的过程，向善是一种愿景和使命，是为公众创造美好生活的过程，用可持续的商业行为承担社会责任、创造社会价值，是一亩田成立11年矢志不渝的坚持，这从我们的使命“让每一亩田更有价值”便可看出。
让每一亩田更有价值，对农民来说，就是帮助他们把土地上的农产品种得更好、卖的更好，让他们在土地这个赖以生存的生产要素上获取更多的劳动报酬，从而实现增收致富。如何实现这个使命？2011年，当我们还是一个小小的创业团队之时， 我们便笃定要用互联网，用信息化、数字化的平台去帮助农民解决他们最关心的问题：“卖货”。
11年间，一亩田从0起步，通过1对1培训、面对面讲解及用户的口口相传，已经有2800多个县的4400万用户活跃在一亩田，通过我们所搭建的农产品数字化流通“天地网络”，包括农产品及食品B2B数字流通平台一亩田APP、农批市场智慧化代卖服务网络豆牛代卖渠道，将家乡的农产品销往全国。他们每天通过30万对的对接撮合，实现了每年超过2000亿的农产品交易。
总结过去11年商业向善实践的经验，我觉得可以用1个词来概括： 数字普惠，一方面持续以智能算法、人工智能等数字技术强化平台应用成果，另一方面，通过数字普惠帮助越来越多的新农人享受到这份数字红利。
一亩田的数字普惠实践
党的 二 十大 报告 提出，“全面建设社会主义现代化国家，最艰巨最繁重的任务仍然在农村。 ”同样，在数字经济的蓬勃浪潮中，依然需要看到产业之间、受众之间还存在很大的鸿沟。 截至2020年底，我国一二三产业数字化渗透率分别为8.9%、21.0%和40.7%。 相对于二三产业，农业领域的数字化水平依然有很大的潜力。
在这里，我也想把一亩田从农产品流通延伸到生产端各个环节的数字普惠实践和大家做个交流分享。
围绕农产品流通， 一亩田可以为每一个有卖货需求的农户提供全流程、多元化的数字服务。 以一个广东徐闻的菠萝种植户举例，他可以在每年产品上市之前，将自己的菠萝发布到一亩田，种植规模、品种、面积、产量、上市时间等，从而实现产地货源的数据化，平台智能算法推荐机制自动将他的产品推荐给合适的买家；为了让更多采购商看到他的产品，他还可以选择各类精准的线上SAAS营销工具，获得更多采购线索；同时，他还可以通过一亩田天机大数据，获取全国其他菠萝产区的行情、价格，了解自己产区的菠萝在全国是否有竞争力，也可以了解各个市场的行情如何，从而决定什么时候卖、什么价格卖、卖到哪里去。一亩田APP为徐闻菠萝农户这样的全国产地从业者提供了对接大市场的数字平台。
如果这个农户再主动一点，他还可以选择对接全国批发市场渠道， 利用一亩田智能代卖服务网络，可以直接将自己的产品销往全国近100个一二级批发市场。 这个过程中，北京、郑州、西安、兰州、乌鲁木齐、广州等近百个市场的菠萝行情会呈现在他面前，结合他的品种、市场距离、做货标准，以及各个市场的市场行情趋势判断，给他制定最优的发车建议，结果可能是广州江南市场虽然离得近，但却不是最优选择，远在乌鲁木齐的九鼎市场可能因为市场缺货，有更大的盈利空间。
事实上，这不止是个例子，过去四年， 一亩田通过在徐闻这个全国最大的菠萝产地，开展了一系列数字化新农人培训、大数据应用、市场拓展等一系列活动，帮助这个产区实现了产地价格三年十倍的增长，亩产值也从1600元增加到15000元。
更为重要的是，除了平台数百万原产地商家外，这样的数字化成果对全国的农业从业者都可以极低的门槛共享。我们也在以持续的产地培训，带动更多的产地生产者提升数字技能。
数字普惠的关键在于人才数字技能的培养。为此， 我们搭建了从线上到线下、从基础到进阶的新农人培训体系，成立11年来已经培训原产地数字化人才超百万。
2020年，我们开启灯塔计划，已经走进全国16个省的60多个县市，开展了160多场手把手面对面的新农人培训，让更多产地商家了解并应用数字工具。我们持续和北大汇丰商学院合作，为新农人带去从企业管理、互联网营销到财务管理等一系列高端课程，打造更多的乡村产业带头人。
从流通到生产，一亩田同样致力于全产业链的数字化成果应用。 从2020年开始建设砂糖橘产地仓、到今年开始布局马铃薯数字化示范基地建设， 我们将利用B端的市场大数据，对产地种植进行引导，除了我们已经耳熟能详的土壤水肥、温湿度、水肥配比传感器应用外， 更重要的是利用市场大数据对产业品种、行情趋势的判断，进行差异化种植。
在广东湛江的400亩数字化马铃薯基地，我们选取的沃土5号，一方面考虑整体产地环境、土壤墒情等客观因素，更多的还在于通过一亩田产业大数据对各品种土豆市场趋势的判断。结合一亩田土豆产销行情数据，沃土5号在多个市场整体采购热度及价格要比其他荷兰系列等品种高10%以上。因其薯型好、芽眼少，品质表现更好，也更受各大市场采购商欢迎，采购热度也持续呈上涨趋势。根据测算，这块基地亩产将达2500-3000公斤，按照今年1.2元左右的行情计算，每亩地产值可实现7000元，整个基地将实现产值265万元。在往年，这整片基地都是冬闲休耕的。
展望未来
《20 22年数字乡村发展工作要点》提出，到今年底农村互联网普及率要超过60%，互联网正在逐渐延伸到全国每一个主产区、每一个村落、每一个未曾被数字化成果覆盖到的角角落落，这是大势所趋。 在这个过程中，也必将有越来越多的新农人开始拿起手机，用短视频、直播、大数据等了解市场、对接市场，货卖全国。
对多年专注用数字化成果赋能B2B农产品流通的一亩田来说， 我们将推动数字平台与乡村产业更加深度的融合，让越来越多的新农人享受到数字红利 ，从线上开店到逐渐建立起属于自己的线上数据资产，实现高效产销、无缝对接， 让一亩田数字平台成为农产品B2B流通的基础设施，为乡村振兴事业、共同富裕战略的实现注入新动能。
最后，也希望能和同仁携手，去共同创造属于中国未来数字农业的新篇章。
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