近期在各省的 “抢单热” 中， “出海” 拉订单已成稳经济的先行举措。
随着全球化经济局势的不断发展与进步，跨境电子商务自然而然的也成为经济发展中的一大重要产物。其中的 “东南亚跨境电商”所带来的巨大红利 ，更是让众商家们都敏锐的嗅觉到了其中的商机。
尽管如此，企业出海依然并非易事。
随着全球市场竞争愈发激烈，复杂的国际营商环境和趋于严格的行业政策等都给出海企业带来挑战。
在跨境电商方面，行业物流供应链短缺、海外平台监管收紧、流量红利逐渐消失、东南亚基础设施功能不完善、异国习俗禁忌多样化等，都让跨境卖家纷纷踩坑、出海频频触礁。
所谓知己知彼，方能百战百胜。
目前东南亚对于跨境电商产品的质量要求高，相关的限制也比较多，一些没有经验的跨境电商卖家会遇到各种经营难题。 七亿客抛砖引玉，介绍一些关于跨境出海提升企业竞争力的技巧。
根据刚需，精准选品
做过跨境电商的应该都知道， 东南亚各国网购注重的方面是不同的 。参考目标国家市场与自己的产品之间的联系为基础，从市场需求出发，尽可能去做些刚需品可以带来比较好的销量。
使用七亿客能够快速了解东南亚的消费群体及消费特点 ，市场的需求量比较大的产品可以带来比较好的销量。在选择具有竞争优势的产品的同时，在这个同质化严重的时期，卖家还需要 减少自身的成本，提高自身利润 ，才能比同行更有优势。
东南亚大部分地区的电商基础设施落后， 特别是物流基础设施 。如果卖家想做好爆款就需要有一家靠谱的物流公司来提供服务。七亿客将物流配送也纳入到服务中 ，为每位卖家提供免费1年的海外物流仓 ，为爆款的境外仓储和当地配送提供的强有力的保障。
抢占流量，多平台布局
东南亚拥有超过3.8亿网民，拥有世界上最大的网民群体。
且东南亚地区的 互联网使用率很高 ，东南亚的网民一天平均用7-10个小时的网络。Shopee、Lazada、Tokopedia占据东南亚过半的市场份额，但 平台型电商仍未完成垄断市场 。
东南亚作为多文化融合地区，各国宗教信仰及传统文化等各不相同，不同国家地域的消费者的购物偏好也有所不同。七亿客开创的 多平台布局功能，为跨境卖家简化多平台开店和多店铺商品批量管理的流程 ，并且快速扩大当地消费者的接触面。通过七亿客一站式跨境解决方案，可享受开通本土店的红利，物流成本和风险都要降低很多。
另一个值得引起重视的就是东南亚地区主要国家具有丰富的语言环境、不同的宗教信仰及文化背景， 出海东南亚一定要、分做好本土化。
七亿客为卖家提供 本土化店铺/商品设计、小语种翻译、母语级客服 等相关服务。因地制宜地打造出更易于东南亚消费者接受的产品和服务，避免了卖家们不了解文化差异而将国内经验生搬硬套，或者是触犯到当地禁忌，造成水土不服。
量身定制，影响者营销
与过去十年相比，社交媒体现在发生了翻天覆地的变化。
根据贝恩公司的数据，2021年整个东南亚1090亿美元的电商市场中，社交电商贡献了近480亿美元，占比44%。通过直播带货， 打破传统电商对商品认知上的障碍 ，通过内容影响者的创作，产生了巨大的销量。
七亿客跨境电商解决方案的业务覆盖东南亚多个国家/地区，这包括 平台电商场景、直播电商场景、社媒广告场景等 ，将用户进行私有化。
针对目标市场定制不同， 七亿客根据不同卖家定制专属的营销方式和内容。 例如东南亚用户偏好网红推荐和种草内容，一名优秀的跨境主播直播能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率。七亿客为东南亚跨境卖家提供的影响者营销服务，为卖家匹配更加合适的红人进行营销带货，形式包含 红人拍摄推广视频、直播带货等，内容包括开箱展示、试穿体验、新品推广等多种形式 。
东南亚是充满商机的蓝海市场，但机遇与挑战并存，只有出海的人才知道里面到底藏着多少看不见的坑。跨境卖家只有 做好长线备战的准备 ，因地制宜制定本土化策略，认真选品把控好产品质量，并不断修炼好内功，才能在出海浪潮中，占领一席之地。
