1块9包邮，富贵险中求。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷
苹果的发布会刚开完，几乎所有的头部手机壳商家都松了一口气，也包括刘超飞——基本所有的数据都押中了，已经量产的手机壳可以上架开卖，吃到第一波红利。
尽管很多事都在意料之中，但是在发布会正式开始之前，谁都不敢百分百保证自己的数据没错，每年都会有人因为赌错数据，不仅损失货款，还贻误先机。
刘超飞和弟弟
刘超飞和弟弟两人出生在广东，兄弟两人走南闯北，去过中关村、无锡、温州，卖过摄影器材、按摩椅、五金件，最后回到广东卖起手机壳。
靠着1.9元包邮的手机壳，刘超飞积累了第一批用户，低价走量在很多人眼里，并不是一件体面的事情，但他很坦然，折价促销提流量，然后再提升品质，做用户分层，如今已经牢牢占据中高端市场，“在这个价位（80元左右）上，我们现在几乎没有竞品”。
现在，刘超飞兄弟以及另外一位合伙人，一起经营4家淘宝店，背后有上百家供应商，上千个SKU，产品包含从低端到高端的手机壳配件，“预计今年销售额能破4亿”。曾经只有3个人的公司，如今拥有超过150个员工，他靠着自己的方式，不断帮助公司拓展新的业务，寻求新的生存方式。
冰火两重天
iPhone发布会还未结束，很多店铺就已经上架新手机的手机壳和贴膜，在手机还没有发货，消费者还在忙着看评测文的时候，下单的手机壳等配件就已经到手。
发布会前，网上有很多“泄露”的细节，甚至会有渲染图，关注IT圈的人，早就见怪不怪，各大媒体也乐忠于预测各项指数。
如果说早年间，这些泄露图真假难辨的话，如今泄露的细节已经越来越准，这中间有很多不足为外人道的故事。罗永浩曾经不止一次在手机的发布会中说，“苹果的保密是军事级别的”，而现在看来，似乎更像一个所有人都默认但不戳破的商业规则。
今年刘超飞家的iPhone14手机壳，当地有很多被遗弃的好技术，在他这里重新卖起来，还能卖的很好
各大工厂都会在新手机发布前，向一些第三方数据公司购买手机型号的数据，当然因为渠道各不相同，这些数据真假难辨。这种生态的构建，被很多人，甚至官方默许。
为了挣这笔快钱，很多手机配件公司会选择铤而走险，找到自己信任的渠道工厂，买磨具、生产、囤货，提前三个月备好货，因为第一批的客户总是“最香”的，他们没有更多选择，市面上有什么买什么，在早年，这个窗口期就是卖方市场。
因为数据的来源各不相同，也各不相通，在这中间就有很大的赌性。所有人都相信自己的数据准确，商家们自然也不会通气，去相互校对这个数据。所以“每年都有人赌错”，而每年都会有人因此倾家荡产，这样的戏码，一直真实而残酷。
好在刘超飞入场的时候，供应链已经很完备，出错的几率越来越低，以前自己体量小的时候，基本不赌首发，而体量大了之后，合作的工厂比较优质，数据比较准确；二是即便出错，因为每年手机的变化不会很大，“可以通过微调模具解决问题”。
iPhone14的发布会后，刘超飞觉得这一波又稳了。
走南闯北挣的100万
刘超飞2016年才进入手机配件行业，而在这之前，他辗转南北数年，最终回到广东。
刘超飞的家境并不优渥，父母常年在北京做农产品生意，用他的话说，务农，“一年到头挣不到10万元”。所以刘超飞和弟弟骨子里就流着“想挣钱的血液”。弟弟很早就已经辍学，在常州跟人学做生意，在淘宝上卖过鞋，从河南进货，还卖过拉杆箱，有时候从义乌档口拿货，哪里有便宜的供应链，能赚一点差价，弟弟就往哪里跑，所以“他很熟悉工厂的运作”。
几年之后，从常州挣了点钱，弟弟回到深圳，跟人一起做手机配件，而刘超飞自己则上了大学。但大学没上两年，刘超飞就选择辍学下海，“读出来也是去做生意”，他不想再依靠父母供养念书，而是迫切地想要出去闯荡一番。
2012年，刘超飞离开校园，跟着同学在中关村开了档口，倒腾摄影器材。他就是那时练就的口才，即使是陌生人，都能拉着侃上半天，迎面自来熟，本就阳光的外形，似乎天生就让人很难拒绝。
与如今不同，那时的供应链并不如现在的透明，所有的商家挣的都是信息差的钱，刘超飞也是。但中关村竞争激烈，在北京没一年，刘超飞南下来到温州，在鹿城区开了个线下数码店，但线下数码店在温州市区很难存活，效益很差，趁着整个商场倒闭，他又辗转来到江苏常州，走南闯北的这四五年里，他“满打满算挣了100万”。
如今讲起这100万只是个数字，刘超飞孤身在外打拼时，心里或多或少总有一些背井离乡的苦楚，但此时他已经让父母过上退休生活，担当起家中大哥的一些责任，多少冲淡了一些负面的情绪。
正好弟弟在深圳做的有声有色，“手底下也有几家天猫店”，刘超飞在外飘荡五年之后，终于回到广东。
从亏损到年销4亿
刘超飞和弟弟的公司，在深圳龙岗区。两人有明确的分工，弟弟负责生产，刘超飞则负责对接货源。但很多时候，打一条链接，钱砸下去，“没有起色也很正常”，不是所有的事都有回音，已经摸爬滚打几年的刘超飞很清楚这个道理，所做一切不过是尽最大的努力去成事，生意如此，人生如此。
那一年，刘超飞看着平淡如水的生意，决定孤注一掷“来票大的”，他和弟弟一晚上没睡，给自己手里的所有客户都发了信息，短信的内容是一条链接，“就是我们常年都会收到的营销短信”，链接挂着一个售价1.9元的手机壳，包邮，邮费3元由刘超飞出。
一块九，买不了吃亏买不了上当，当时很多消费者还没有经历过这样的价格攻势，看到如此便宜的手机壳，已经不在乎商品的性价比，更加好奇的是这个手机壳到底长什么样。
店里卖的最好的产品之一，华为Mate系列的全屏钢化膜
这款1.9元包邮的手机壳，其实成本也是1.9元，正常的售价应该是9.9元，所以这条链接每卖出一单，就是亏3元邮费，最终刘超飞卖了2万单，单条链接亏本6万元，加上短信费用30万元，那一晚，刘超飞亏了36万元。
但是这一夜过后，店铺有了流量，刘超飞将价格改成19.9元，希望通过后续的流量慢慢拉回成本。但半年过去，兄弟两人一共只挣了10万元，几家店铺里，仅有一个链接有些起色，店铺流量稀疏，沉寂了两三个月，期间也找过淘客带货，但没有自然流量，对店铺本身的帮助并不大，他们只好将公司搬回家里，省下办公场地的房租。
救了兄弟俩的是OPPO在这年底发布的R9s，而这年的三季度，也是近十年来国内手机市场销量的顶峰。手机销量攀升，带动手机壳一并增长，一个29.9元的R9s手机壳，首发过后几乎每天都能卖2000—3000单。
这年逼近年关，刘超飞迎来另一阵换机高峰，店铺销量渐涨，从每天600单到900单。“不怕没生意，就怕发不出货”，过年的时候刘超飞到处找货，但大多数工厂都是停工状态，订单基本要排到3个月之后。临时找的工厂，质量参差不齐，只能一边维护客情，一边继续找工厂。
为了留住和吸引客户，刘超飞在详情页写下，“同款手机壳终身免费换”，虽然是噱头，也不会有人更换超过3次，但这条促销着实留下不少忠实客户。
2017年，三星发布S8，之前不敢做大型号手机壳的刘超飞，因为找到不少好的供应商，也壮了壮胆，开始尝试。
因为之前自家的单价低，而消费大型号手机的客户，很少会购买便宜的手机壳，最终他和弟弟，以及另外一位合伙人定位产品在58元—68元的区间，这个价格区间远超当时20元—30元的默认区间，但是也框定了更高端的消费人群，“系统就会匹配更精准的人”。即便每天只有十来单，“但利润很好，挺挣钱”，刘超飞发现了新大陆。
主营的店铺之一：韩诺旗舰店
随着订单积累，权重升高，刘超飞生意渐好，“几乎每月都能翻番”。2020年，刘超飞搬迁新场地，员工也超过50人，“在公司快速增长的时候，很考验运营的承接能力和整个架构的合理性”，这都是经历过阵痛的。
如今刘超飞的员工已经超过150人，手下有四家主营的网店，“有高端有低端”，产品几乎涵盖所有的手机型号，SKU多的难以计数，“按照目前的销量看，今年能过4亿，整个行业内排第5”，跟着自己的供应商也一并发展壮大，“有一家包装供应商，每年都要采购大几百万个”，这样的供应商，少说也有数十家。
刘超飞自己戏言，从草根出身，一步步走到今天，经历数次起落，自己还是不大能熟练管理公司，“还在学习”。曾经兄弟俩只想埋头做产品，现在觉得，自己在中关村、常州学到的，其实也很重要，只是不知道会在哪个时间，那个地点，和哪些人，发生出一些化学反应，“养活自己”，也顺便带着别人。