随着TikTok Shop正式在美国地区上线，这个社交视频平台 在零售和广告方面的收益之大 引起了各界的注意，但它也同样面临着Meta在Instagram社交商务方面挑战—— 用户不愿在应用程序中实际完成购买 。
但好消息是， TikTok Shop并不是从零开始的 ，其 在东南亚创造了一次次的销售奇迹 ，其 姐妹应用抖音也在中国电商杀出了重围 ，TikTok相信，TikTok Shop也能在美国复刻这一成功。
据eMarketer的预测， TikTok今年将有3330万美国社交买家 ，这一数字低于Facebook的6570万和Instagram的4300万。
但 Facebook和TikTok都有37.0%的用户在各自的平台上进行购买 。TikTok的当务之急就是增加社交买家的总数，将庞大的用户群体转化为买家。
根据Jungle Scout的数据， 美国约有68%的Z世代成年人愿意在TikTok上购物，与YouTube持平，仅次于Instagram（71%） 。
虽然这个数字很有希望，但这是另一个TikTok还没有超越Instagram的地方。Instagram本身也在努力推动社交商务的发展，并在今年年初取消了自己的购物标签。
但根据eMarketer的观测发现， 成年的TikTok用户在TikTok上花费的时间（每天54分钟） 已经远远超过成年Instagram用户在Instagram上花费的时间（每天33分钟）。
每天都有成千上万篇产品“种草”内容被发布到TikTok上 ，有大量的潜在新客户，TikTok需要把这些活跃的用户变成参与购物的消费者。
TikTok投资美国小店是明智的，因为据eMarketer的预测， 美国社交广告支出的增长速度还不如网红营销支出的增长速度快 ，尽管 TikTok的广告收入仍在以两位数的速度增长 ，但也这意味着TikTok并不能依赖大规模的广告收入增长。
目前， TikTok今年在美国视频广告支出中所占的份额将达到6.5% ，低于YouTube的8.3%，也远低于Meta的30.1%。
数据表明， 今年美国视频广告总支出将达到841.4亿美元 ，虽然TikTok的份额在增加，但如果想达到Meta的水平，该平台还有很长的路要走。
因此， 利用网红营销等联盟策略寻求社交商务增长 才是TikTok在美国市场的重中之重。
商店列表和联盟链接（小黄车） 为TikTok提供了一个利用影响者营销的机会，使其成为交易的一部分。
超过10万名创作者已经在使用TikTok Shop的联盟计划 ，创作者显然也对商店的功能感兴趣。
据eMarketer预测， 到2027年，移动商务将占美国电子商务销售额的近一半（49.8%） 。
在这方面，TikTok的竞争对手不仅仅是Instagram、Facebook和youtube，还有亚马逊。
幸运的是， TikTok已经建立了自己的“亚马逊式飞轮” ，包括媒体、广告和商业，以与这家零售巨头竞争。这将有助于TikTok在不断增长的移动商务市场中寻求更大的市场份额。
